“闹元宵、猜灯谜、送汤圆、享惠价”店头活动方案
活动背景：传统元宵佳节有猜灯谜吃元宵的习俗；
春节后销售小高潮来临；
维修来店量增加，客户店内等待时间会较长；
活动目的：活跃店堂氛围，促进意向顾客来店；抓订单促销售，并提高客户满意度； 活动内容：闹元宵、猜灯谜、送汤圆、享惠价
活动时间：2012年2月4---6日：8:30-17:00时
参与对象：所有到店新老顾客
参与车型：海马全系
“惠”价：详见店内介绍
活动邀约：对新老客户顾客发放短信进行邀约
短信内容：“欢乐元宵把迷猜，祈福赞美大家来”。海马扬州南源店2月4---6日举办“闹元宵、猜灯谜、领福彩、送汤圆、试乘驾、赏靓车、听讲堂、享惠价”大型欢乐活动，新老顾客尽情享受购车、修车大团圆的节日乐趣。
活动内容：“闹元宵、猜灯谜、领福彩、送汤圆、试乘驾、赏靓车、听讲堂、享惠价”过个惬意元宵节。（每人限馈赠奖品一次。）
礼品发放：仅限活动期间
邀约事项；对近期意向顾客电话邀约（销售员负责），并做好记录
邀约话术：
1、新年好，我是海马汽车南源店***，给您拜个晚年，（寒喧）
2、跟您说个好消息，这个月我们店举办“闹元宵、猜灯谜、领福彩、送汤
圆、试乘驾、赏靓车、听讲堂、享惠价”大型系列活动，邀请您参加，
请问您看什么时候能过来？
3、具体时间是2月6日的8：30-17:00时
活动礼品：速冻汤圆
活动之一：
1、保养维修可获赠汤圆一袋；
2、试乘试驾可获赠汤圆一袋；
3、定单定车可获赠汤圆一袋；
4、购车提车可获赠汤圆一袋；
5、猜中灯谜可获赠汤圆一袋；
以上活动，馈赠汤圆仅限每人享受1袋，不重复享受。
活动之二：
爱车养护堂：正月十五（2月6日）下午2时，在南源店客户会议室将进行“天下行海马春季车主养护堂知识交流会”，为车主朋友之间相互提供一个交流平台，以及公司专业人员相关的现场讲解；用心爱车，安全养护，伴君行天下；
您的爱车在春节期间劳累过度，也应该进行一次检测了，公司全新的专业设备可以为您的爱车提供快速的免费检测，全面呵护您的爱车。
凡参与者（讲堂客户签名登记），讲堂结束后均可享受馈赠汤圆一份。
店内布置：
1、展厅灯笼高高挂起，尾部系灯谜谜语；
2、元宵赏灯“惠”背景广宣图；
3、福美来赛车版展示区域背景图；
4、店面横幅；
5、休息室门前，展厅，共设座椅四套；
礼品发放：
1、活动之一礼品发放：统一有收银处财务人员发放。售后凭结算单登记发放；售前凭客户
试乘试驾协议、定单或购车发票登记发放；猜灯谜凭工作人员带客户携灯谜题登记发放；每人仅限享受一袋。
2、活动之二礼品发放：由客服部人员在讲堂活动结束后按登记发放。
人员安排：
活动现场主要负责人：王卫（售后）、陈广东（售前）
协调人员：陆美金
参与部门：销售部、售后部、客服部、市场部、财务部、综合部
费用预算：
汤圆：销售20批次*2人*1袋=40袋
售后20人*3天*1人=60袋
讲堂听课客户20人*1袋=20袋
合计费用：120袋*8元=960元
展厅布置：2000元
总合计：2960元
【活动地点】：展厅内
【活动效果、数据】：成交6台，收集意向客户20人
【活动意义】：在新年之际，海马销售实现了开门红，借助正月十五闹元宵的节日气氛，打造一个良好的“团圆”活动契机来进一步拉升销售；并收集一批意向客户，促成原有订单尽快提车。通过这次闹元宵，猜灯谜的活动，不但让客户在愉悦的节日气氛中享受到购车的快乐，同时也进一步扩大海马品牌的知名度和扬州南源的本地市场影响力。
【发生费用】：2800元
元宵灯谜大全及答案
1.“宝玉不知何处去，林妹玉体瘦半身打―字” 谜底：宋
2.“上下一起说，花时特别短(字一)” 谜底：昙
3.“除了我，非它莫属(字一)” 谜底：陀
4.“云随雁字悬(字一)” 谜底：会
5.“思变(字二)”谜底：tie字(音：贴。 字典没有。有心想占的意思)
6.“无为在歧途――三字口语二” 谜底：不知道、怎么行
7.“好去到人间――法国名胜一” 谜底：凡尔赛宫
8.“积雪浮云端――地理名词一-” 谜底：高寒带
9.“还来就菊花――《红楼梦》菊花诗一句” 谜底：慰语重阳会有期
10.风摆禾株田家乐---------元宵节民间传统习俗扭秧歌
11.“举手可近月――《水浒传》人物诨号一”谜底：摸着天
12.“余香乍入衣――《红楼梦》人名一” 谜底：花袭人
13.“山从人面起――《聊斋志异》篇目一” 谜底：成仙 14.“晓看红湿处――《水浒转》人名二” 谜底：郭盛 花荣 15.“十五始展眉――成语一” 谜底：喜出望外 16.“十觞亦不醉”猜唐诗篇目一” 谜底：长干行 17..“千秋万岁名――打一作家名!” 谜底：古龙 18 “千山鸟飞绝，打一电影片名”! 谜底：真空地带 19.“千秋万岁名――打一作家名!” 谜底：古龙 20.“白日依山尽，打一气象用语!” 谜底：傍晚多云 21.“白发诗无的。打一清代人名一” 谜底：李鸿章 22.“归时欲沾巾’孟浩然诗一句” 谜底：还将两行泪 23.“曲终人不见’电影片名二中有俺” 谜底：绝唱 潜影 24.“当春乃发生’《水浒转》人物诨号”谜底：及时雨 25.“举头邀明月’四字礼貌用语”谜底：敬请光临 26.“低头思故乡’猜一唐诗篇目!”谜底：望月怀远 27.“窗前明月光’猜一宋词人，卷帘格” 谜底：李清照 28.“明月松间照’，打一科学家名!” 谜底：林光达 29.“明日岁华新’，一个天文名词” 谜底：光年
30.“莫教枝上啼’打一个卷帘格成语!” 谜底：梦寐以求
31.“茶’张九龄诗的一句!” 谜底：草木有本心
32.“春眠不觉晓’，打一小说名吧!” 谜底：醉卧长安
33..家家户户聚元宵，节日别称谜底：团圆节
