医瑞国际医学美容中心市场部营销方案
美容行业的营销模式层出不穷，但真正能够借此完成从“产品”之路走向“品牌”之路的企业屈指可数。究其原因，是很多企业过分依赖模式而失去自己的主见，最终在市场竞争中无所适从。或者把营销模式概念化，作为一种包装手段来制造光环，在服务水准上并没有实质的提升。可口可乐前总裁阐述营销的实质：“用更高的价格把更多的产品更频繁的卖给更多的人”。诚然，成功选择营销模式，首先在于对市场的精准认识，其次是对自身的深刻了解，最合适的才是最好的。就对目前美容行业的初步分析结合公司目前的基本状况，总结出以下几种营销方式提供给领导，仅供参考。
营销的方式：
一、直观体验营销
1、在大型商场做品牌推广活动
商家选择：美美购物商场、丹璐购物中心等
推广时间：配合商场在各种节日推出的促销活动
目的：推广医瑞的品牌、利用促销的机会预约客户到店里
2、与商家合作（目前有意向合作单位：中国建设银行、中国交通银行、保险公司） A：与银行合作
准备资料：公司资料、合作方案
合作方向：a.针对银行的个人或公司大客户；b.银行内部员工
合作性质：a.为银行大客户提供赞助办沙龙、酒会等；b.为银行内部员工.赠送邀请卡 合作目的：在沙龙或者酒会的高潮期开展美容讲座，择机邀请银行大客户到公司体验，最终达到销售目的。
B：与保险公司合作
准备资料：邀请卡、宣传彩页（包含公司形象、所有项目、有效时间等），和保险公司洽谈由我公司来办专场。
3、定期举行一些讲座
每个季度或者有新产品上市的时候举办一次讲座，并且赠送一次VIP专享护理，带朋友一起来的也可免费享受会员VIP专享护理一次。
针对人群：新老顾客、顾客的朋友
演讲地点：美容院(需要用仪器演示)、度假村等
4、与一些客户经常消费的场所（餐厅、酒店、购物广场等）取得沟通，让会员卡在这些场所取得一定额度的优惠
二、数据营销
1、美容行业的相关数据报表
2、公司的年销售量报表（最好是呈现递增状态）
3、公司的客户满意度调查表
三、网络营销
1、公司网站整合推广：充实网站信息量，提高网站的用户体验、网上咨询问答，最大限量做到从一个浏览者进入网站后成为我们的消费者。正常网站运营数据达到显效的时间是3—5个月。
对目前公司网站的建议：①添加公司相关的合法证件 ②公司曾获得的殊荣 ③院长的相关资质 ④公司使用的产品的合格证 ⑤公司的形象展示（大厅照片、手术室照片、美容室照片、
企业视频宣传、企业文化、详细的团队介绍[包含美容师/美容顾问/客服人员的照片、专长等]） ⑥项目介绍里面针对每个项目的介绍配上相关仪器的图片、局部整形/塑型/抗皱的照片对比 ⑦添加网上视频资讯以方便不愿意直接上门资讯而又想了解相关项目的人群（注：如果添加此项目需要由专人负责） ⑧公司连接的对象可以选择与美容整形行业相关的知名网站，以提高网站的浏览量 ⑨网站促销区（每天在网上预约的前3位客人可以享受公司的某些优惠或享受公司额外的赠送）
2、网络团购：选择几家知名度高的团购网进行团购。（如拉手网新疆分网、美团新疆分网等）
3、在新疆知名的网站上做广告
4、微博营销、论坛营销、视频推广等只需要人工，不需要成本的营销方式被更多公司采用。
四、广告营销
1、电视购物：新疆乐家电视购物
2、楼宇广告：新疆分众传媒
3、报纸宣传
4、广播电台
五、加盟营销
加盟的对象：为想创办小型美容院又没有经验的人群
加盟的目的：推广企业知名度、销售产品
加盟的内容：提供冠名（医瑞国际抗衰某某分店），提供人员培训、员工管理、系列产品、各类宣传推广活动、各类营销策划、形象店的设计等
六、男士美容市场
1、设立男士护理专区
2、设定男士美容的基本项目（包括除皱、隆鼻、祛疤、割双眼皮、去眼袋等整形美容项目）
3、目标客户：一种是20—30岁的美发师、演员、模特等，另一种是40岁左右的中年人。
七、针对减肥群体的营销
八、公益营销
公益活动的目的：公益营销是一个整体系统工程，贯穿整个营销环节。公益营销的成功实施，必须整合企业本身的资源，通过具有吸引力和创意性的活动，使之成为大众关心的话题、议题，成为具有新闻价值的事件，因而吸引媒体的报道与消费者的参与，使这一事件得得到传播，从而达到提升企业形象，促进销售，达到营销的目的。 公益营销的作用：
1、提高品牌形象
2、提高企业经济效益
3、拉近与消费者的关系
4、提高社会效益
公益活动的媒介：报纸、电视、网络（网站、微博、qq群等）
