新产品推广招商会方案
招商目的：
通过会议经享展示公司的科技成果，来帮助经销商完成对经销商的经销任务，来达到公司回款的任务要求。
活动主题：
立体车库科技推广，共享人生财富之路！
破解城市停车难题，推广空间立体科技！
推广产品：
机械式立体车库
招商对象：
招商区域内的意向经销商和个人，重点区域放在长垣区域内的从事起重设备销售的公司和个人。
招商场地：
郑州或者长垣县区域内交通便利，价格适中，环境合适的大型知名酒店、商务中心、会议室等。参加人数控制在至少100人左右。 活动流程：
第一步：建立经销商数据库（负责人：）
1、寻找经销商
从业务人员拜访，机械行业展览会、网络、报纸、杂志、相关书刊、行业咨询、朋友介绍、当地媒体、广告等多种渠道寻找经销商，与之沟通、建立感情，以便为公司产品销售打下良好的基础。
2、建立经销商数据库
公司要全面了解经销商以便于公司能掌握最重要的经销商，比如：经销商的姓名、联系电话、地址、实力、业务内容（代理产品）及信誉问题等相关内容。
3、确定招商会的人数
开招商会之前要通知公司所掌握的所有经销商，让经销商有时间准备，公司也能了解会有多少经销商参加会议，以便于公司做好后勤工作。
第二步：定下时间、地点（负责人：）
1、根据以上人数的统计确定用多大的宾馆（酒店）及具体时间；
2、通知经销商（我公司已经确定了时间、地点）；
第三步：组织招商小组（销售人员）（负责人：）
1、招商小组人员要求及人数
招商小组人员身高要在170cm以上，身材均称，普通话流利、性格外向、说话要有幽默、能侃侃而谈，有沟通能力、组织能力。小组人数根据经销商人数而定，比如：经销商有150多人，那小组人数就待20人左右（1：8——1：10按这个比例计算）。
2、公司招商人员统一形象
招商小组代表公司的形象，所以公司要为每一位招商小组配备齐全的形象，西服左上领标上公司的标志（或者胸牌），最好招商人员用的笔、纸等都具有公司的VI，要让公司的VI无处不在地出现在经销商面前。
3、招商小组培训（重点）
招商人员须了解公司的发展史及未来战略，企业理念及文化、产品功能及价格等相关知识、沟通及谈判技巧、招商说明、协议及合同解读、注意事项等等。有利于招商小组能在谈判中不出现任何的差错。 第四步：设计招商手册（重点）（负责人：）
招商手册的目的就是吸引经销商，让经销商看过之后能自愿地加入公司。这是招商的重点之重。主要有以下内容：企业及产品介绍、市场商机（重点）、销售渠道介绍、招商要求、政策支持等内容。（粗略介绍，另做文件）
第五步：会议邀请（负责人：）
1、派发邀请函（由负责各地营销的区域经理安排派发）；
2、在开招商会前一天再一次通知经销商具体开会的时间、地点等内容，也要重新确认一下有多少经销商参加及经销商几时到达，以便于招商人员准备好迎接和充足的公司资料及礼品、资料包括：经销商手册、会议流程表、礼品、合同书每人一份。
第六步：召开招商会议（负责人：）
1、布置会场：
背板、主席台台卡、产品展示台、横幅、宣传单、易拉宝、茶水
2、接待经销商：
把公司CEO的名片递给经销商并留下经销商的名片，佩戴胸卡等；
3、发放资料
把经销商手册、会议流程表等相关资料发给经销商；
4、安排会议
招商组谈判人员要和经销商坐在一起，以便于沟通、加强感情。基本上一个招商人员负责8——10个经销商；
5、会议主持
介绍嘉宾、对经销商到来表示感谢，会议的背景、意图；
6、会议主要发言
公司的董事长、总经理、销售副总、技术专家、当地相关媒体、机械行业的专家、嘉宾等人。重点介绍公司的背景和发展战略及产品；销售副总介绍公司的产品情况、招商政策等内容。公司专家进行技术讲解、现场演示、成果展示等；
7、经销商提问
互相交流、加强感情；
8、小节目
可以请歌手、艺术团表演一些节目，最好把节目和公司的产品结合在一起，增加气氛。
第七步：签订协议（重点）
在签定协议的过程中，有一部经经销商可能会考虑，或者是整个会场的效果不是十经理想，为了能够不流失掉准客户，建议在这个过程中，我们可以把有顾虑或正在考虑的经销商，准确有效的联系方式（营业位置、当地住址、联系电话）等作详细记录，并与各个有所顾虑的经销商达成一致协议，在销售的过程中，公司将派出专员跟进，回访、协助销售、并记录销售情况。在整个销售顺利之后，与各个经销商签定现款现货的销售政策来进行长期合作。这些基础都是建立在
公司产品良好的效果下，同时也更能为经销商建立对公司实力及品牌的认可和信心！
第八步：会后跟踪（重点）（负责人：）
1、同等待遇
无论经销商是否签下协议书，都要同等待遇，也许没签协，经销商过几天后会愿意合作，也有可能签了协议的经销商因为公司服务不好而终止协议，同等待遇、广交朋友、共同发财。住在宾馆的经销商，公司招商小组要逐步拜访。
2、次日沟通
经销商返回时，第二天，招商人员都要和经销商交流一下，说一些感谢的话。
3、经常沟通
签了协议的经销商要加强沟通的次数，以促进公司产品的销售；没签协议的经销商也要加强联系，节假日等送上祝福的话，以加强彼此间的感情，为以后的销售渠道奠基础.
