市场计划（奖金制度）
一、开心门：安利 ———现在、将来值得把握的事业机会
加入安利也是一个过程。一开始因为不了解而反对，后来因为有机会深入了解安利，了解什么是真正的安利才投入。其实人们在排斥一项东西时，根本不知道它是什么，或者道听途说，片面的，就本能地排斥。现代人思维应该是开放一些，在拒绝或接受一项事物前应深入了解，看其是否值得我们去付出，再做出决定。
二、产品示范：产品是根基，产品好就一定有市场
1、纽崔莱是世界营养补充食品的权威。
27、28届奥运会唯一指定的专用营养品，2005年安利纽崔莱与代表世界篮球最高水平、吸引着亿万观众关注的NBA正式携手，安利纽崔莱成为NBA中国市场的合作伙伴。2002.8根据中国国家统计局2001年数据并经中国保健食品协会的评定，安利（中国）荣膺全国保健食品行业100强企业第一名，销量全国第一，被中国保健食品协会授予“优秀品牌”保健食品荣誉称号。
2、雅姿护肤品及化妆品在1998-2003年全球营业额调查中稳居全球五大面部护肤品及化妆品品牌之一。家居及个人护理用品是中国南（北）极考察队唯一指定专用产品。
3、安利产品好，安利制度也是可行的，在全球90多个国家，50多年的发展历史已经证明这一点。全球现有营销人员360余万人 ，全球唯一的零负债跨国大公司福布斯全美最大100家私人企业排名19位 ，03年全球最大200家族企业排名104位 ，2004中国中国日化企业20强第2位 具影响跨国企业第5位 ，2004年度影响中国十大品牌第6位。
三、制度介绍
（一）安利行销的特点：
我们先来看看传统行销：工厂---总代理-----区代理-----批发商-----零售商-----消费者其实质特点是：层层批发，代理商要有利润，雇佣员工，租店面，最终这些费用都转嫁到消费者身上。而安利是：工厂---销售代表（经销商）----消费者它的好处是：a.降低成本。产品从工厂出来直接通过销售代表服务到顾客手上，减少中间环节。所以，同质量的产品，安利的价格一定便宜；同价格的产品，安利的质量一定较好。b.杜绝假冒。举例：潘婷洗发水如何辨别真假，为什么有时候买回去，洗了以后头发很顺，有时候却不行，因为假冒产品太多，假冒产品从包装到气味到颜色，都与真货差不多，很难辨别，只有洗了之后才知道是真是假。c.无三角债。很多公司都是因为三角债被拖跨，安利全部是现金交易，零负债，安利可永续经营，与安利合作也较有保障。d．优质服务。合格的销售代表会给顾客提供优质的服务，而且我们每样产品都用过。
（二）我们今天主要探讨一下如何成为安利的经营者（销售代表和经销商），怎么和安利公司合作。
要开始经营安利，先要成为销售代表。销售代表可以从自己使用最有心得的产品开始，通过销售赚取佣金，如果要把安利生意做大，一定要成为特约经销商。安利的收入有9种13项，我们先介绍最基本的一项。（列佣金表）
净营业额 销售佣金 销售补贴
90000元 27%
63000元 24%
36000元 21%
21600元 18%
10800元 15%
5400元 12%
1800元 9%
成为安利的经营者，主要工作是销售，建立销售部门（介绍）及服务。
1、销售，你喜欢推销吗？安利不是推销，安利卖的都是日用品，我们每人每天都用得到，谁能一天不刷牙，两天不洗澡，三天不洗衣服，只是换品牌用而已，根本不会增加我们的负担。当你使用时会有两种感觉，一是好，一是不好，如果这么多安利的产品你都不喜欢，我劝你不用做安利了，因为你肯定做不起来；当你产品用得好的时候，你自然而然地会与朋友分享，也就做了销售。就像我们吃了很好吃的牛肉面，看了很好看的电影，都会和朋友讲。这就是分享，分享是人的一种本能，不分好坏。当你的朋友去吃牛肉面，去看电影的时候，餐厅老板，电影院经理会不会分钱给你呢？不会吧？大家有没有发现分享其它产品最终还是个消费者，可是你在分享安利产品时就有奖金可以拿。分享与受培训不同，卖宝马车的每个人都开宝马车吗?他没开过为什么会卖呢？是经过公司培训的，改天他到奔驰公司又会说奔驰车好。这就是训练出来的。假设你自己用产品，并把产品分享给周围的朋友，假如我们在身边建立10个顾客家庭，每个家庭消费500元，500元X10=5000元，我们一起算算你赚多少钱，对照佣金表，销售佣金5000元X9%=450元 。每个月能额外增加450元，这是起步，免费用用产品也不错，而且还能学到很多知识。安利是一个倍增的生意，你细算会发现营业额越高，收入越翻倍。如果要把安利做大，就一定要成为特约经销商。
2、建立销售部门：也许有的朋友会问，到哪里去找销售代表呢？哪些人适合做销售代表呢？想一想，你所认识的人当中，想增加收入的人多不多？有钱投资的人是多还是少？敢冒风险的人又有多少？其实我们身边想赚钱的人很多，有钱投资的人少，
敢冒风险的人更少，所以很多人需要安利这个工作机会。
假如A、B、C、D四位朋友一开始跟你一样，后来经您的你介绍，也想经营安利这个生意，并且在您的协助下，假设他们和您一样销售5000元，您自己保持5000元，（销售有两种，一种是换产品，一种是换顾客。换顾客就像卖保险，卖车，这些都不是日常消耗品，你不太可能这个月买一部汽车，下个月再买一部。而安利的销售是换产品，安利有500多种产品，目前进入中国的有200多种，每个人都可以找到他喜欢用的产品。如果你的顾客一个月买2种，像牙膏、沐浴露，不重复，1年12个月就可以用到24种产品，也要
7、8年的时间才能轮回一次。安利本身就是一个品牌，安利就是高品质的象征，用过纽崔莱觉得不错，下次有皮肤保养的需求，可能就会选择雅姿。）那么您和您协助的销售代表总的营业额是不是25000元，我们一起来算一下您的收入。
对照佣金表，25000元已经达到18%，那么25000元X18%=4500元，这4500元怎么分才合理？独吞？不可能。平分？每人900元，而当初自己做5000元是拿销售佣金450元，显然是不合理也不公平，这叫同工不同酬。最公平的方法，照表格分，做多少拿多少，安利是下面的人先拿，拿完了剩下的就是你的，5000元X9%X4个人=1800元，4500-1800=2700元，这就是您的收入，是不是已超过一个上班族的月工资，而且是兼职所得。
安利是不是利用人赚钱呢？你喜欢利用人吗？或者喜欢被人利用？
有朋友会问，同样做5000元，销售佣金您赚2700元，而A、B、C、D四人只分别赚450元，这中间的差额是2700-450=2250元，一开始我也觉得安利是利用人赚钱，介绍的人越多，赚得越多，后来仔细研究发现不是，我刚才讲得比较快，现在我们倒回来分析：
A、没有介绍费，介绍人没有从你身上拿一分钱。80元加入费用全部交给安利公司，其中60元是优惠券，20元工本费含加入资料及一年的月刊等资料。
B、拉人头没有用，假设你的兄弟姐妹、邻居朋友买面子加入，不但不会发展，而且可能连产品都不用，你自己做5000元，后面再加上100个“0”，1000个“0”，也还是5000元。
我们是帮助朋友赚钱，A、B、C、D一开始什么都不会，不会订货，不会销售，美容、营养知识也没有，也不会做产品示范，你作为介绍人要教他们会订货、会销售、会营养、会美容，协助公司培训新的销售代表，所以你除了自己做5000元，还要协助他们做，2700元是一种多劳多得的体现，而且你是在保证他们每个人赚到450元的前提下，你才多赚2250元。每个人想法不一样，不是每个人都要安利，需要一定的工作量，因为很多人不了解，，很多人想做又不会，那我们为什么要做呢?因为安利有很好的发展性，所以我们要做好服务工作。
3、服务：用正确的观念和做法，做好服务工作，帮助更多的朋友赚钱。假设A、B、
C、D四个朋友他们也想多增加收入，身边也有四个朋友想经营，假设他们也分别建立5000元营业额，这样ABCD四组部门分别有25000元营业额，你的总营业额105000
元，安利的收入根据整个部门营业额的营业额计算，105000X27%=28350元，ABCD四个部门25000X18%=4500元，4500元X4个部门=18000元，28350-18000=10350。10350元是白花花的银子，其实我们周围很多人做到，举例„„当然收入并不能代表什么，但是金钱在某种程度上也是人生价值的体现，你的劳动得到社会的认同，而且在安利里，除了经济方面的回报，你的能力也得到全方位的提升。
安利制度的四性：
1：世袭性。
所有的这一切，都是可以永续世袭的。让您真正获得世代保障。
2：无限性。
上不封顶，下不保底。
3：兼得性。
及时您做到了皇冠大使，做到了五杰出，您具有五杰出的所有奖金和奖励的同时，同时拥有这之前的所有聘位的所有奖金和奖励。 这在传统行业中是绝对不存在的。您做到了主管，有做到了副总经理，又做到了经理，您只能是做到哪里拿哪里的福利和工资，绝对不可能三职都拿。
4：超越性。
打个比方：
假如：
您开辟了三个市场，每个市场都达到了DD，其中有一个市场是小李。而小李开发了9个市场，每个市场都达到了DD：
您：您的聘位是特二级的营业经理。年薪33万左右。
小李：小李的聘位是是杰出特级经销商的聘位。年薪100万左右。小李超越了你，虽然你推荐了小李。
这样的超越是完全可以的。也是每个人都可以的。没有任何限制。
所以说，在安利事业中，自己掌握自己的成功。自己给自己当老板。自己给自己发工资。一切完全都由自己掌控！
讲了这么多，我们来总结一下安利的价值：
1、没风险、低投资。安利可以从零售开始，没有风险，永续经营。现实社会，很多人都想创业，但苦于要有资金的投入，还要冒一定的风险，致使大部分人可望而不可及。安利不需要很多资金就可以启动，但必须投入时间、精力，将来可以赚取金
钱，赚取时间，赚取保障。
2、经济保障。只要建立稳健的销售部门，收入就有保障。假设甲是某公司的老总，月收入3万，高收入高消费，房子、车子每月有贷款要还，他的太太在家带孩子，可是天有不测风云，人有旦夕祸福，万一甲出了什么意外，在医院
不能工作，公司每个月3万的收入会一直发给他吗？不会，家里的顶梁柱倒了，状况一定很糟。假如甲利用业余时间做了安利，他的部门A--D不可能因为他出意外而大家都同时不工作吧他们都还会非常努力地做，甲只是自己没办法销售，他做不了105000元，也还有100000元，收入没有10350元，也有9000元。随着时间的推移，部门的发展，甲的收入还会增加。泉州有一个很真实的例子：有一个男孩，做到18%的时候骑摩托车发生意外，因为他没有结婚，没有孩子，安利公司把他的户籍过户给他的妈妈，随着部门的发展，他的妈妈一个月可以领到好几千的收入，他妈妈以为他的儿子没有死，好象在很远的地方工作，每月寄钱给她。这就是安利的保障性。
3、有钱有闲。我们都不想一辈子工作，都希望有一天不工作还依然有收入，安利可以带给我们这种生活。只要你的部门稳健发展，你就会持续有收入。
最后我们还要强调两点：
1、不要问道于盲。今天你在这里听了安利的市场计划，可能会有一些感觉，那你回去和你的亲戚朋友说，他们一定告诉你不要做，因为他们不了解，今天带你来的朋友，是你身边从事安利最积极的人，要请教专家，他们会给你正确的答案，相信每个人都有自己的判断力，不要向失败的人请教，因为他们有失败的原因，不要咨询不懂的人，因为他们也是外行，外行不能指导内行。此时你还要更深入了解，再做出决定。
2、成功要努力。天上不会掉馅饼。要相信、学习、行动、坚持。安利是铺管道的事业，是种果树的事业，3~5年就见成效。
安利就是这样的一个生意：
1、不需要你辞职，简直就可以运作；
2、不需要多少投资，就意味着不用承担风险；
3、有人帮，有人教的生意，是最简单的生意。
