2016年12月工作总结
写这个的时候不知道该从何处写起，回头想想12月份，只有两个字“遗憾”。
下面是12月份的新增数据：
新增买卖房源：17套；租赁房源：4套； 截至12月31号房源库存量达：94套； 新增委托：0份
钥匙新增：1售2租，去化1售（保亿19-1-601） 新增客户：20售10租 带看量：16售7租
签约金：48407.5元；租：1850元，售46557.5元 实收： 41095元 成交件数：2件租，2件售 根据以上的数据总结如下：
1.房源开发方面本商圈的房源量较少,优质的房子不多,需要急剧改善.2.房源库存量很大,但是实际优质拿的出手的房子没几套,需要加大回访力度,进行优化房源.3.委托没有一份也没有签,根本从思想上没有重视,需要从思想上重视.4.钥匙新增一个月只收了3把钥匙,量还是太少了,自己的松懈,不重视导致的,尽快改善.5.新增客户,网店上的新的客户很多,有大部分客户会直接就没来看房,也是存在挑客户的问题.6.带看量,平均2天一组买卖带看量太少,租赁带看还是太少,需要加大力度开发客户,多途径开发客户,进行约看,提高带看量.7.签约金目标55000元,实际达成48407.5元,没有达标，没有达标的主要原因在于后半月严重放松。
8.买卖成交件数2件，案值较大，所以业绩能高一点，还是太少了，按照正常根本做不到48407.5的业绩，所以还是量太少,对于租赁方便,重视力度还是不够,如果租赁业绩有7000,那么本月业绩也就达成了.
总结就是一句话:后半月放松,总感觉稳坐钓鱼台,实则自己把自己作死了.
2017年1月工作计划
签约金目标：20000元
成交件数:1件买卖(合作两次),1.5件租赁(3单) 预计结案房源: 保亿11-1-201,预计成交价71万,预计收佣21300元 带看量:12组买卖,8组租赁 按照带成比:售12:1,租8:3 新增客户:12组买卖8组租赁 钥匙新增:4把;每周1把 新增委托:4份,每周1份
新增房源:12售8租(每天保证新增一个房源) 各项指标及数据推算出来了,只剩下个干了,说再多没用!
与其喊破嗓子,不如干出样子.
二〇一七年一月一日刘志伟
