儿童专业影楼创业商机无限
作者: 邓丰平张隽 (2005-09-23 11:27:10)
犹太人有一句经典的生意经名言——“女士和儿童的钱最好赚”，这句话在摄影行业尤其应该被奉为至理名言，现在依然很红火的婚纱、写真摄影当然主要是赚女性 消费者的钱，近年来兴起的儿童摄影则把对象瞄准了可爱的小宝贝们。当年热衷于拍摄婚纱照的年轻父母现在又热衷于给自己的心肝宝贝拍上几套珍贵的影集，而且 在花费上甚至比当年自己拍婚纱照还大方，以至于数千元的顶级套餐都不乏问津者。因此，儿童摄影市场一点也不比婚纱摄影市场小，而且这个行业的进入门槛也比 婚纱摄影低，尤其在一些中小城市当中，它的市场竞争远不如婚纱影楼那么激烈。选择这个行业进行创业，一定会有不错的前景。
湖南的金鑫是一位摄影爱好者，开办自己的影楼一直是他的梦想。虽然他所在的城市并不大，但婚纱影楼已经有十几家之多，竞争已经非常激烈了。金鑫的资金实力 不足以和那些老牌的婚纱影楼相抗衡，因此他选择了专业儿童摄影为自己影楼的特色，仅仅花费了数万元便开办了自己的第一间专业儿童影楼，由于摄影技术好，价 格又公道，在短短一年多的时间内，他的影楼便得到了迅速发展，目前已经拥有了三家连锁店，还准备向附近的县级城市扩展。
和专业婚纱影楼相比，儿童影楼的投资要少得多，由于化妆、服装等环节得到简化，其人员配备相对简单，另外，它对场地的要求也不如婚纱影楼那么高，因此，它的开支少了很多。
小经验：由于儿童活泼好动，因此有条件的儿童影楼可以设计一块区域，建立一个类似肯德基、麦当劳里的儿童乐园，摆放一些玩具，给来拍照的儿童玩耍。这样儿童心情愉快，消除陌生感，容易听从指挥、表情自然，拍出最快乐的表情。
1．投资及成本
儿童专业摄影楼的成本主要来自于场地费用和设备投资及人员开支。
（1）选址及装修
影楼选址时不必强调是不是闹市区，当然也不能太偏僻，选择比城市黄金地段稍逊一点的二类地段即可，也可以开在社区附近。通常邻街的一楼店面不用太大，10 来平方米，能作为接待室即可，摄影棚可设在二楼或不邻街的位置，30~40平方米就行了。这样的店面，在中小城市的月租金一般在2000元上下。
另外，给影楼起个好听的名字也是非常关键，要朗朗上口容易记住。店内外的装修不用太豪华，但一定要突出童趣，可以卡通一点。地板可以用卡通的泡沫塑料，墙壁可画上各种图案，这样的装修加上招牌，不到万元即可实现。
（2）设备投资
一间儿童专业摄影楼的主要设备包括单反数码相机，影楼闪光灯，宽幅打印机、电脑、相册装订机等。全部设备加起来只需要3万~5万 元，多开设几家连锁店也不是很费劲。这里设计了两个设备方案（附表1），方案一投资稍低，适合资金实力有限的个人起步创业及连锁店的分店；方案二投资较 大，增加了传统单反相机及胶片扫描仪以弥补数码单反相机像素的不足，其设备可以制作更大幅面的相片，可作为连锁店总店的设备方案。
（3）人员配备
一般中小型儿童影楼至少需要以下几个岗位：门市接待员、摄影师、引导员、店堂经理。作为创业者来说，也可以一个人身兼摄影师及店堂经理等职。不过，儿童摄 影中引导员的岗位非常重要，最好专门设置一个幼师专业毕业的引导姐姐，她会在宝宝来到影楼还没有拍照之前就陪着一起玩，让宝宝熟悉环境和人，在拍照时，引 导姐姐一直在旁边和宝宝玩，尽量减少陌生环境对儿童的影响，以便宝宝将最好的状态展现在镜头前，宝宝在引导姐姐的指导下表情特别丰富，摄影师拍摄下来的照 片就特别生动。在老板兼任多个职务的情况下，儿童影楼至少需配备3名职员，按中小城市的工资水平计，每月的人工开支在3000元左右。另外，所有人员最好 有过相关的工作经验或经过专业培训后再上岗，这一点非常关键。 2．效益分析 儿童影楼作品主要是以7英寸~8英寸相册方式提供给用户，一本相册10~20张，折合起来算，7英寸照片单张收费为10元~20元，8英寸收费为15元 ~40元。通常产品会设计成各种套餐，收费可从二三百元到数千元不等，一种套餐中包含若干本相册、海报、挂幅、台历、挂历、油画、水晶、拉米娜等。相册、海报、挂历等可以自己制作，而水晶、拉米娜等通常需要外包，每张制作费用不到百元，卖价却可高到数百元。
假如一个影楼只有一个拍摄小组，每天拍摄两套最低的298元标准套餐（10张7英寸、18英寸大幅、10英寸水晶，制作成本为41元），月营业额可达17880元，毛利15420元，扣除约5000元的房租及人员开支，净利润达可达万元以上。
以上还只是最低标准的收费，我们还可以设计若干个如498元、698元、899元、1999元之类的套餐，利润更为可观。通常我们还可以让儿童家长多制作 两套相册，比如一套给奶奶和爷爷，一套给外公和外婆，价格只要一二百元，又可尽孝心，相信谁也不会拒绝的。除此之外，还可以让用户加洗一些大幅照片，制作 台历、挂历、油画、水晶、拉米娜、瓷杯、瓷盘、DVD相册等。事实上，儿童影楼除了开展儿童摄影业务之外，还可以承接普通影楼的业务，如拍摄全家福、写真 照片、集体照等，还可以开展外拍业务。总之，我们可以想尽一切办法提高营业额，增加效益。
影楼的设备种类比较多，除了单反相机和宽幅打印机外，还需要影楼闪光灯、柔光箱、反光板、电动背景机、脚架等影楼设备，另外，相册装订机也是影楼所不可缺少的。 1． 相机
作为专业的影楼，毫无疑问应该选择专业的摄影设备，虽然儿童影楼无须像婚纱影楼那样装备120专业相机，但135单反相机或数码单反相机则是必不可少的。
目前低价单反数码相机可选择的余地比较大，它们价格基本和主流的准专业相机持平，这里建议选择佳能的EOS 350D（图1）。这款相机采用了800万像素的CMOS感光器件，启动速度为0.2秒，快门速度为1/4000~30秒，连拍速度达到每秒3张，最多可 连拍14张照片。目前该机的价格约为7300元（套机）。如果要求更高一点，可选择佳能EOS 20D，它的最大像素为820万，性能要优于入门级的EOS 350D，价格约为11850元。如果要输出18英寸或20英寸以上尺寸的照片，传统的胶片单反相机是不可缺少的，可供选择的佳能EOS50E、EOS30、尼康F90X或宾得645N。另外，除了相机的标准镜头之外，还应该为它们增购一些镜头以适应不同拍摄的需要，如果是进深为5.5米的影棚， 可选择35mm~135mm、28mm~135mm镜头，如果是5米以下进深的影棚，可选择35mm~105mm、28mm~105mm镜头。 2． 宽幅打印机
普通的7英寸~8英寸照片可以采用冲印方式输出，成本为1~3元钱，如果就近没有数码冲印店，也可以采用喷墨打印机打印输出，而宽幅的照片则可以使用宽幅喷墨打印机打印，可保证及时出片。
（1）爱普生Stylus Pro 4000
参考价格：11480元
爱普生Stylus Pro 4000（图2）的打印幅面为A2+，采用防水耐光的“世纪虹彩”颜料墨水，具有防水、耐光、耐刮擦等特点，用它打印的照片可以保存75年之久。 Stylus Pro4000 拥有8个墨盒仓，具有2880×1440dpi分辨率，3.5pl墨滴，其照片输出质量在同档次机型中很出众，其色彩饱满鲜艳并且真实，色域宽广，细节丰 富，层次过渡平滑。用它打印一幅16英寸×20 英寸的无边距照片，只需要10分13秒。 Stylus Pro 4000 还提供了粗面黑、照片黑和浅黑3 种黑色墨水，其中粗面黑墨水的黑密度相当于普通黑墨水的3倍，适用于在粗面类介质上打印，而照片黑和浅黑墨水则主要为在照片纸上打印照片而服务，这就使得 Stylus Pro 4000能够在打印照片和普通文档之间自动切换黑墨水，免除了用户手动更换墨水来适应不同介质纸张的麻烦。
Stylus Pro 4000支持卷筒、A2纸盒和厚度达1.5mm 的手动送纸等多种进纸方式，支持无边距打印。这款产品还为影楼用户提供了“虹彩婚纱相册”软件。 （2）惠普Designjet 130
参考价格：20070元
HP Designjet 130（图3）大尺寸彩色喷墨打印机在2004年曾被评为欧洲最佳大尺寸喷墨打印机。这款打印机突破传统打印材质限制，不论是打印纸材，还是打印桌布、窗 帘及衣服这类布质材料，它统统可以应付自如。它配有A2（C尺寸）纸盒，可使用625毫米幅宽卷筒纸的自动进纸器。Designjet 130的打印精度为2400×1200dpi，打印速度为4ppm（A3），采用6色染料墨水系统，其全新耐用的HP染料墨水可保持近70年不褪色。其打 印幅面比爱普生Stylus Pro 4000要大，宽度可达24英寸，更适合大中型影楼。 3．胶片扫描仪
参考价格：5500元
胶片扫描仪用于扫描胶片单反相机的底片，从而获得清晰度更高的数码相片，以适应大幅面输出的要求。这里建议选择尼康Coolscan V ED胶片扫描仪（图4），它采用了尼科尔超低色散镜头，可以让照片更锐利、清晰，色彩更准确。它的光源为低热、高精度的发光二极管，不需要预热的时间，避 免了对胶片的损伤。由于采用了尼康色彩管理系统（Nikon Color Management System），保证了图像数据的准确再现和输出。其光学分辨率达4000×4000dpi，动态范围为4.2D，可扫描35mm幻灯片、条状底片， APS（IX240）底片和正片。 4．影楼设备 摄像是光的艺术，影楼设备中最关键的是灯光设备，如果有需要，可以请专业的影楼设计公司进行灯光的设计，以保证灯光的效果。除了灯光之外，背景、道具、冷裱、装订设备一样也不可缺少。
（1）灯光系统
通常情况下可选用3~4盏影室闪灯，要根据场地大小进行选择，场地小的可选择200W左右的闪灯，大一些的可选择350W以上的闪灯，闪灯要在 0.5~0.7秒内回电达到需要指数，能够在未全部回电时强制放光。另外，还需配置两个60mm×90mm的柔光箱（主光、辅光各一）。闪灯可选择国产的 金贝等品牌，如金贝M-400（图5），单价约为920元。柔光箱（图6）的价格也不贵，60mm×90mm规格的通常在300元以下。其它的设备如反光 板等，可以购买，也可以自己制作。
（2）其他设备
其他设备包括背景机、冷裱机、脚架、灯架及服装和道具。背景机可选择4轴、6轴、12轴的产品，如长城的6轴背景机，价格为900元左右。另外，也可以自 己制作一些背景，选些能突出本店特色的图案背景。冷裱机选择合适的幅面即可，脚架、灯架则可根据需要选择，它们价格通常在一二百元左右。其他的服装、道具 可随意选购，但不要太生活化，否则家长们会有拿傻瓜相机在平时生活中拍出的感觉，这种感觉和意识会影响后期的消费。 5．相册装订机
相册装订机（图7）目前已经成为数码影楼不可缺少的装订设备，装订漂亮的相册可以给你的数码影楼增加新的卖点。相册装订机可进行完成切卡、装订、上皮等工 序，每本相册的装订费用不到一角钱。通常16英寸（A3）规格装订机价格约为1300元、12英寸（A4）规格装订机约为1000元。 6．电脑
影楼所配的电脑主要的要求是要能够处理高像素照片，因此，其显示器一定要大，最好选择21英寸CRT珑管显示器，如采用三菱显像管的飞利浦201B4，其 最佳分辨率达到了1600×1200，价格为3700元。如果资金紧张，也可选择19英寸的产品，可便宜一千多块。电脑其他的配置达到主流要求即可，内存 尽量在512MB以上。另外，电脑还需要配备一台DVD刻录机，以便为客户制作DVD电子相册。
除了这些设备之外，还可根据需要选购数码摄像机、A4照片打印机、打印机连供系统、烤杯机、烤盘机、热转印机、塑封机、水晶像合成机，以提供更为多样化的服务。
写在最后
儿童摄影的市场潜力巨大，但竞争也是来自多方面的，除了各儿童影楼之间的竞争之外，一些老牌的婚纱影楼也在抢夺市场，因此，影楼一定要有个性，一定要有特 色化的服务，只有特色鲜明的影楼才会在激烈的市场竞争中发展壮大。儿童影楼还要注意营销策略，可以和儿童用品商店和幼儿园联合推出优惠服务，节假日还可进 行打折促销，经营上要尽量灵活，宣传方面一定要到位。儿童影楼投资少，市场前景好，特别在中小城中还有很大的发展空间，当影楼发展起来之后还可以开展连锁 经营，并可以进一步涉足婚纱摄影等领域。
