经历挫折，收获成长
尊敬的各位领导，同事们：
大家好！我是临汾事业部的促销员张杨杨。很荣幸能够站在这里，我今天演讲的题目是《经历挫折，收获成长》。
古人说：“不经一番寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”芬芳扑鼻的梅花尚需经历一番挫折才能绽放花香，更何况是人呢？人在成长过程中，总是会遇到许许多多的困难与挫折，无论是在生活上、学习上，还是在感情上、工作上。但是无论如何，我们都要坚强勇敢的面对遇到的困难与挫折。
记得一年前参加岗前培训时，司总给我们讲到：“虽然你们是促销员，但你们是金家酒品牌的希望，你们的专业将体现着虹通公司和金家酒品牌的专业，所以你们肩上的责任重大啊。”这是一位老总、一位长者最衷心的嘱托。带着这份嘱托，我开始了我的促销工作。
我被分到了“地矿大酒店”，刚开始接触促销工作的我遇到好多困难，“龙印汾”知名度低，同价位的酒客人总是喝“汾酒”或“老白汾”，不论我多么诚恳的解说，多么用心的服务，得到的总是他们的拒绝。一周下来，我的销量依然为“0”。就这样一次次的推销，一次次的被拒绝，磨灭了我最初的激情！我的心情也跌至谷底。
下班回到家，当我的父亲问我销的怎么样时，我失望的告诉他，到目前为止一瓶也没有卖掉。并表示自己想辞职时。父亲告诉我，“万事开头难”，要相信“天下无难事，只怕有心人”。父亲的鼓励，燃起了我那股不服输的牛脾气。我对自己说：“杨杨，你不能当逃兵，你一定行！”
就这样，不服输的念头，让我开始反思。开始多方面提高自己。每次培训，我都积极参加，并认真做好笔记，这让我掌握了很多白酒知识和促销技巧，同时对“龙印”系列的卖点也了如指掌，很快我就实现了“0”的突破。这给了我很大的鼓舞。
一段时间后，我发现，来这里消费的都是老顾客，如果他们接受“龙印”，还愁销量不增加吗？经过细心观察发现，他们跟服务员都很熟，他们对服务员的推荐较容易接受。我开始拉拢酒店服务员，帮他们倒茶、上菜。功夫不负有心人，经过努力，服务员们开始帮我推销了，老顾客开始接受龙印了，销量也一天天提高了，龙印系列开始在消费者心目中扎根了。现在在“地矿”，不用推销，客人都有自点消费了。
小树要经历过一番风吹雨打才能茁壮成长，梅花要经过冬雪的洗礼才能芬芳扑鼻，一年多的促销工作经历，让我懂得：我们人要经历过挫折与困难才能有所成长。面对金家酒品牌提升的重重困难，我们将迎难而上，勇敢面对遇到的困难与挫折，携手开辟金家酒品牌提升的光明大道吧！
我的演讲完毕！谢谢大家。
临汾事业部 张杨杨 2010年4月1日
