篇一：个人竞价学习总结
竞价学习心得
人要走进知识宝库，是一辈子的事情，不可能一蹴而就。因此我要学习的东西太多了。首先我要感谢医院的领导以及豆哥给了我这么好的一个学习的平台，让我接触到竞价排名这份工作，我感到很荣幸。网络竞价排名给了我一把学习的钥匙。这是一把增长知识才干和提高思想素质的钥匙。我想我会努力的去把它学好，学精，学专。为医院以后的发展献出自己的微薄之力。
一、我刚刚接触竞价这个行业时，迷迷糊糊的，无从入手，不懂的做竞价干嘛用？为什么要做竞价？做竞价的最终目的是什么？认为只是加加删除关键词、调调价钱就可以了。其实一个网站的内容、关键词的价格、关键词的创意、关键词的飘红、匹配方式等等，这些都是大有关系的。经过几经摸索我渐渐理解过来了。原来竞价其实说白了就是（seo）搜索引擎广告，英文叫ppc，关键是为了提高医院的品牌知名度，其最终目的是为了引导潜在受众患者来院就诊。
二、我觉得在推广的初期，两手都要抓，两手都要硬。
其次，关注几类关键词的点击次数和均价。
1、那些排在前20高点击低转化的关键词。
2、点击费用较高的或者点击价格很高的前30关键词。
3、点击量在平时居前列的关键词(注意，这些词往往是广泛词，应该注意控制，以免影响当天的预算，毕竟这样的词转化率一般不是很高)。
4、做(小时报表）每隔一个小时看看点击总次数和总花费，点击单价、咨询单价，并进行统计分析看看根据平时的经验有没有在这个时间段出现异常情况，主要两种情况需要注意：（1）某个时间段点击次数很低，这是需要调高某些热门词的价格了，毕竟每天的预算就是一个阙值，尽量控制的刚好，不要过低也不要过高。（2）总花费在某一个时间段比平时高出很多，应对的策略就是赶紧看一下哪一个词的点击量超大，马上控制，必要的话可以停止投放。赶紧看一下哪一个词的价格很大，并且有多次点击，这时要根据这个词的书醒来判断，如果这个词是热门词，可以选择暂时下降一些价格，如果这个词是冷门的，首先要注意是不是有什么事件引起了这个词的搜索，如果这个关键词是宽泛匹配或者词组匹配的话，那就要调整匹配方式了，调成精确的。
三、我觉得要做好竞价创意的撰写要求和技巧很重要。男科医院所推的关键词展现在搜索用户面前的推广内容，包括标题、描述、访问url和显示url。关键词可以帮助覆盖尽可能多的潜在受众，而创意就决定了是否能将这些潜在受众吸引到男科医院的网站中，从而采取行动促成转化。
四、学会如何分析影响质量度的因素：首先，如果能比其他医院推广关键词吸引更多点击，即点击率更高，就能获得更高质量度。
其次，访问者体验好也能提高质量度。包括网页打开速度快慢以及网页内容与关键词的相关性。
最后，医院推广的信用积累。这个账户是否有长期稳定的消费以及质量度的历史积累。
五、我觉得男科医院在做竞价排名时，疾病词如“前列腺炎”的关键词是网站必不可少的。但是这个词价钱假如是40每点击10次才会有一个进行咨询，而10个咨询的人中仅仅有一个来光顾你们的医院，那么就要算一下为了这个病人消费了多少钱。这个词是很贵的，但是又是这个网站上面必不可少的，而且还是一个最广泛的词，广泛 、短语、精确这三种匹配往往被部分的人所忽略，自己的网站不断的在流失金钱、垃圾流量总是在不断的增加中，那么就要分析一下关键词的匹配了。这三种匹配的意思就是一个字面的意思，很好理解也很好分析，如果利用的好就会事半功倍。还有就是关键词的创意、链接地址还有网站的内容这些都是一个很重要的因素。竞价排名中其实长尾关键词也占有一定的比例的，这些词不贵点击少还能获取用户，转化率往往比较高。这个就是长尾关键词的一大特点。
六、男科医院竞价目前在百度投放的话，个人建议做一个关键词每日的排名监控表格。 免不必要的麻烦。
七、做好推广数据类型分析：从男科医院搜索推广的过程来看，推广信息先要展现在搜索结果页被潜在受众注意到，才有可能被点击，推广信息的点击给网站带来访问者，有一部分访问者会对网站提供的疾病信息和技术有比较强的需求，进行了在线预约形成了转化。
篇二：最强的竞价经验总结
百度竞价经验总结
百度竞价项目：网购、招商
时间：2011年10月8号至2011年11月8号
操作流程：账户的结构、质量度优化、精选重点关键字、控制成本（设置预算、选择推广时段、地域） 这些过程需要对百度后台和第三方统计的数据分析，详细见下！
操作范围：百度搜索引擎——百度后台账户——第三方统计信息——目标url 账户优化：质量度为主
注意问题：
1.恶意点击（竞争对手或者其他，观看后台访客动态） 2.计划预算（账户有余额，设置预算到达计划下线，但是系统不会这么听话，它还在消费，因此预算设置应该比实际预算少20块为宜！） 3.关键词质量度(这个最为重要，下面会讲述)
5.竞争对手每天投放时间及其创意特点（影响最大，为主） 6.潜在客户搜索时间段和地域 7.潜在客户可能涉及到的搜索词
8.了解百度后台应用，其收费特点；了解项目信息；了解成本与销售状况
9.不得随意删除账户信息，特别是消费情况，记住续费开户充值等信息（方便对账） 10.根据上述信息在低成本的基础上对推广账户进行优化调整
（第3和第5条尤为重要）
一．百度推广后台操作流程：
保证账户的整体架构清晰：
推广计划：以项目名命名
推广单元：单元中每个关键字结构相同意义相近
关键字与创意：使用通配符后保证创意内容与关键字匹配！即单元中每个关键字都能通顺的嵌入创意中！同时创意内容与url高度相关！
账户架构分析：
1、账户的构架与提取关键词、选择着落页、撰写创意、优化关键词质量度
2、调动排名、受众地区、预算
3、考察、挖掘数据
4、分析数据把握重点
二．账户优化及相关细节： 影响质量度的因素：
a．关键字、创意、目标url
1、通顺度——创意不通，推广受阻
原因： 单元结构混乱，关键字信息无法被创意通顺表达，选择结构相同，意义相近的词作为同一单元，新增相关创意！
2、相关性——关键字、创意、目标url相关性不强
3、创意吸引力——创意吸引力不强
创意平淡，没有“创意”。
标题及内容中插入通配符，并保证关键字完全飘红！（插入通配符时候使用单元内最长的关键字为默认关键字，保证单元内所有关键字都能有效飘红）
提升创意的吸引力需要长期经过优化，总结来得到该行业客户的意图，达到完美针对效果！具体时间为多长得自己衡量！
2.语句创新：短语、疑问
3.标点符号、英文字母、数字应用 4.完整的url——
不断从优化成功的案例中总结经验技巧，集中百家之所长补己之短！ b．目标url质量
历史访问量
点击率（目标url质量高，历史访问量高，点击率高，创意先关性高则质量度高，质量度高出价高则排名高，排名高则点击率高。
创意质量
c．新的广告，新的竞争，新的出价
因为每天都可能有新的广告出来，抢占排名，相应的关键字出价也会随之改变（上升），
保证质量度为三星的话必须经常关注账户关键字的排名情况，以静制动！在保证
排名后，可以发现你的关键字出价在不断升高
总结：不“进步”就会被淘汰——不把出价调高，那么等待你的就是关键字质量度大批降低，
排名大批降低，从而得花费更多的钱来弥补！
三．分析关键字：
新开账户推广某个项目，一般的思路是找到所有跟该项目相关的 关键字，获得最大潜在
客户，这些关键字有时候是一百，有时候是两百甚至三百往上走，但经过5——7天的推广，
根据点击、消费、后台数据等一些列分析，你会发现这些关键字中，真正有效的关键字在
因此，在这一个星期的推广中要特别留意所有关键字的动态（点击、消费、效果等），找出
这些重点关键字，再对这些重点关键字采取特别的方法，保证它们的质量度、排名，让他们
发挥出最好的效果！
调整关键字（选择重点关键字）：
1.关键字点击量高，但是没有效果，此类词直接可以把它压下去！ 2.点击量高，效果好的词，这类词要100%排在左2 3.点击量高有效果的词，这类词应该适当调整排名，查看那段时间效果最佳，状态最好！ 四．成本控制：
2.掌握对手的推广情况（推广时间，创意特点）
用户搜索规律分析： 1.时段 2.地域 3.搜索词
五.账户现象记录: 经过一个星期的跟踪调整，总结出客户搜索规律，提出重点关键字供26个，进行重点培养！
最开始有3星词24个，后来随着排名、价格、创意等因素的变动，3星词至11月10号为
止只剩20个，且这20个是在不断优化（每次第二天进行关键字调整、改出价、针对性写创
意等）中保持的，其中的降降升升无数。
然而今天上午查看24个重点关键字（删除2个）中有7个2星词，下午1点左右再看却只
剩4个（其中未做任何调整，一直保持原状），只发现上午重点关键字排名在左
2、
3、4，
右1——4中，摆幅较大。
总结（账户未经任何调整）：
上午：账户重点关键字排名波动大，极不稳定，关键字质量度下降多，出价高
下午：账户重点关键字排名集中左
1、2，比较稳定，质量度较上午有所提高，出价
相对而言比较便宜！
类似情况时有发生，很多关键字今天是3星，明天就变成2星了，因此要注意账户信息！
上述描述现象原因分析： 1.竞争对手在上午比较活跃
2.新广告的增加导致竞争，竞争引起排名的不稳定，使自己的词排名靠后，从而导致点击率下降，相应的质量度也将会下降
3.13点过后，可能竞争对手的广告投放时间处于暂停时段，因此少了他们的竞争。在与上午相同出价的情况下自然排名也就靠前（百度认为你的价出的高）。
心得：避免跟有实力的对手的竞争，掌握他们的广告投放规律，广告撰写特点！
集他人长补己短，避其锋芒！
百度竞价说白了就是针对三类人群，只要了解这三类人的基本特征即可运筹帷幄，纵观全局! 1.竞争对手 2.潜在客户 3.自己
