北京老铺公司庆暨
2017年中秋国庆销售营销策划方案
一、主旨：
借助公司庆、中秋节、国庆节三个大型节日，以带动公司整体销售额大幅提升为目标，持续发展新顾客成为会员为主旨，加大会员充值为主要工作。就是要借助公司庆、中秋节、国庆节三个节日，通过手段多样的营销活动，带动公司整体销售的大幅增长，并且吸引新顾客成为会员，带动整体的会员充值金额的增长，为后期顾客会员卡充值，不断进店消费创造机会。借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次活动的重点进行方向
二、方案
十五年感恩我们感谢“您”，会员活动第一波
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时间：2017年9月8日-9月24日 ㈡
主题：公司十五年公司庆活动 ㈢
活动方案 ⑴ 会员卡分级
为了让我们的会员卡更具有长期吸引力，将我们的会员卡分为“钻石卡”、“金卡”、“银卡”、“普卡”四个层级，通过会员的不断消费进行不断升级，从而享受不同的会员优惠和服务，使会员的忠诚度不断提升并给公司带来持久的收入。
普卡：扫描二维码即成为普卡会员
银卡：一次性充值4000元或累计积分500分即可升级为银卡会员。银卡会员可享受除烤鸭，酒水海鲜外，全场菜品9.5折优惠，生日礼包、包间优先预定。
金卡：一次性充值8000元或累计积分1500分即可升级为金卡会员。金卡会员可享受除烤鸭，酒水海鲜外，全场菜品9折优惠，生日礼包、包间优先预定。
钻石卡：一次性充值20000或累计积分3000分即可升级为钻石卡。钻石会员可享受全场菜品八五折优惠，生日礼包、包间优先预定。 充值返卡值与升级会员级别不可同时享受 金卡100张*20元=2000元 钻石卡50张*50元=2500元
⑵ 公众号抽奖
在9月16日16点16分，随机抽取一等奖1名，二等奖3名，三等奖100名，
设立一等奖1名，奖励会员卡值916元；二等奖3名，奖店庆红包1个，会员卡值200元；三等奖100名，奖店庆红包1个，卡值20元。
投入：916+600+2000=3516 ⑶ 9月14日公司答谢会日活动。 时间：9月14日晚上6点 地点：御铺店乐寿堂 人数：40人 流程：
1、每家店选取8名老顾客，选取标准每月到店消费1次及以上，老顾客须在3年以上
2、9月12日确认人员名单及具体人数
3、答谢会流程
老顾客签到--答谢会开始--总经理致答谢词--宣讲老铺历史，当下盛况，放眼未来--就餐--领取纪念品 礼品：40份*50元=2000元 餐费：40人*50元=2000元 会场布置：500元 （4）网红直播
在9.16当天,网红带你吃烤鸭，选取一家店面晚18:00--20:00请五名粉丝20万以上的网红到店通过直播的形式，展示烤鸭现烤、现片、现场卷食，要求网红提前3天在自己粉丝中推广。
投入：1名主播*5000元=5000元
广宣费用：
15年工牌400个*10元=4000元 广宣品500/店*10店=5000元 费用合计：26516元
营运管理部
2107年9月5日
