季度工作总结
转眼进入中科已经三个月了，回顾8月初刚进入中科时对这个行业知识一无所知，在领导与同事的关怀，帮助，支持下，经过了三个月的学习，无论是从业务上还是生活上，我都得到了很多。
开始进中科的时候，我对政策上完全不了解，项目申报对我来说就是一个全新的领域，那时候感觉中科只是跟其他并无二样的销售平台。三个月的学习我对中科所提供的服务知识有了循序渐进的了解。从八九月份的科技计划跟高新技术企业再到十月的各种工信项目，通过一个个项目的学习。我对这三个月工作总结如下：
一：加强学习，提高自身素质。身为一个合格的中科顾问，我们需要不断提升自己的业务技能水平，不了解的方面多向业务熟练的同事请教。在过去的一个季度里，我也经常跟销售部的同事经常进行业务上的交流，对于面对客户遇到我问题我也会主动跟同事交流。
二：加强客户营销，增加客户群体，只有不断开发优质客户，扩展业务，才能提高效益。经过几个月的锻炼，我已经勇于把自己推销出去了，由于客观上地域、人际条件的限制及主观上个人能动性不够高个人业绩一直不显著，我深知我的业绩影响的不仅是自己的收入，由于公司处于初创阶段，我知道我们销售部门的担子很重，而由于自己的业务知识，营销技能和阅历都与合格的中科顾问有一定距离，所以我觉得自己在接下来的日子需要更多的努力，我需要在不断的学习，不断的改进，以便以后扩展业务时能够从容的处理出现的各项问题。在业务知识上，需要积极提供自身各项专业素质，争取工作的主动性。具备较强的专业心，责任心增强自己的信心，努力提供工作效率和工作质量。
三：目前存在的问题和努力的方向。在过去三个月的时间中，我发现存在一些问题和不足，主要表现在:第一，专业知识还不够熟练，有些很好的客户资源，原本有合作的可能性，但由于自己却不能很好的有针对性的为客户制定服务方案。第二：现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，对于自己有目标的客户群体也一直没有找到合适介入机会。第三：很多工作做得不够仔细，一些工作协调不是十分到位。
目前进入中科第一季度已经过去了，针对以上突出问题，我会努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能。只有掌握熟练的专业知识才能在开展业务上得心应手。第二，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，扎实业务基本功。勤于思考学习，勤于开括新客户。第三，增强同事、客户之间的合作意识，不断改进，争取在中科平台上做出一番事业。
