快消品行业GPS应用的现状及发展趋势
深圳市艾赛欧科技有限公司总经理 黄华
前言：
本文分析了GPS(销售定位管理系统)在快消品行业的现状和发展趋势，对快消品企业而言，由于市场竞争激烈，产品同质化严重，人员成本上升，宣传费用日益上涨的等等诸多外部环境因素，让快消品行业面临不断的变革，残酷的市场竞争定会淘汰一批企业，企业的市场竞争不仅仅停留在暂时的销量上，而是从内部管理，销售渠道的掌控，新品推广的速度，品牌的知名度等等诸多方面进行展开。随着科技的发达，一线市场的信息对企业的决策越来越重要，那么GPS在快消品行业的运用将会变成一种趋势.艾赛欧的作用不仅仅是帮助企业对销售人员进行监控，更重要的是通过人机交互（HMI）将市场信息第一时间反馈，帮助企业决策者。深圳GPS
GPS应用现状综述： GPS 是英文Global Positioning System（全球定位系统）的简称， GPS是20世纪70年代由美国陆海空三军联合研制的新一代空间卫星导航定位系统 。其主要目的是为陆、海、空三大领域提供实时、全天候和全球性的导航服务，并用于情报收集、核爆监测和应急通讯等一些军事目的，是美国独霸全球战略的重要组成。经过20余年的研究实验，耗资300亿美元，1991年的海湾战争，因为精确导致炸弹的精准命中率，一举打响了GPS的知名度。到1994年3月，全球覆盖率高达98%的24颗GPS卫星星座己布设完成。销售过程可视化管理
快消品行业GPS应用的现状 GPS本身应用最广泛的功能是定位，2003年以来，随着中国移动GPRS的通讯网络覆盖率的提升，将GPS定位信息通过GPRS通信信道传输到特定数据中心，进行后期处理后和互联网进行结合的应用模式在很多领域得到了蓬勃的发展。快消品GPS
在快消品领域，GPS对快消品企业的管理最有意义的应用方式就是实现销售过程可视化，但是，销售人员是运动的，怎么才能实现在销售过程中可视化管理呢？食品GPS
通过融合了GPS卫星定位，GPRS移动通讯、计算机网络、电子地图、RFID指纹识别等先进技术的监控系统，对销售人员过程中不限时间地点的全程可视化跟踪监控，就能彻底实现销售过程可视化。深圳市艾赛欧科技有限公司自己研发一套销售定位管理系统就是针对于快消品行业的销售过程管理的监控平台。饮料GPS
通过艾赛欧监控平台，可以随时了解销售人员的位置信息。提高销售人员的客户拜访率，避免出现懒散的现象。提高团队的士气。但监控销售人员的位置信息只是一个基本的功能，
也不是最主要的应用。而是通过位置信息确认市场反馈信息的正式性。从而真正做到掌控市场一线信息的目的。销售人员定位
快消品行业GPS应用的发展趋势深圳市艾赛欧科技有限公司一直致力于为食品、饮料、酒水、日用、个人护理、家庭护理、调味品、小家电、OCT药品等快消品行业的厂家和经销商提供销售过程可视化监控服务。销售人员监控
早在2003年**可乐公司就将GPS监控系统的应用引入到企业中，但由于建设一套GPS系统所需要的费用昂贵，很多企业都无法承担昂贵的建设费用。而且当时GPRS还没有那么发达，采集到的数据信息还不能实时的回传，只是通过晚上销售回到公司连接电脑后讲数据上传至系统。但当时国内没有专门从事此类的公司，当然专门从事快消品领域的也不多。所以所有的功能都需要定制，一套软件建设的成本就要上百万，再加上智能终端的成本，整个项目实施大概需要几百万的费用。无疑，对于这笔费用对于普通的厂家或者经销商来讲可以用昂贵来形容。再说对销售人员进行监控，反而会让销售人员产生抵触情绪，对人员不一定是件好事。企业应该人性化。这简直就是花钱不讨好。但为什么这些跨国企业要做这样的吃力不讨好的事情？业务员定位
艾赛欧不是销售人员的枷锁，而是帮助销售人规范化的工具！
很多企业在开始接触艾赛欧销售定位管理系统的时候都担心销售人员不太愿意使用，担心出现人员流动率会上升，这个是不可避免的。管理本身就是在不断规范的过程。企业之所以有规章制度，原因就是希望能对员工进行约束。
作为企业经营者和管理者要明白，GPS本身是一种工具，通过这种工具不是为了把销售人员管得死死的，每时每刻必须要工作，最后疲惫不堪离开公司。而是避免销售团队出现长期的懒散行为。让他们形成一种威慑力。让大家都做好本职工作。
在初期使用的过程中应采用“只看不管”“只奖不罚”的方式 。让大家能感觉到其实公司上这套系统是为了更好的了解他们工作情况，而不是监控他们，如果从这出发点来使用艾赛欧，相信团队的人员会更加努力，更加积极性。从而提告团队的核心竞争力。通过不断的纠正工作中的不良习惯从而达到规范化的目的。业务人员监控
GPS应用给企业带来真正的意义是什么？
随着市场的竞争越来越激烈，企业高层管理人员能第一时间掌控到一线市场的信息是最重要的。只有通过汇聚大量的一线信息，然后通过筛选，才能做出正确的判断，才能给出有竞争力的市场决策。GPS监控销售人员实现过程管理只是GPS应用的一方面，其实深层的意义更是帮助市场决策人员收集市场信息，GPS监控到销售人员的位置能保证信息的真实性，确定是来自一线市场。不仅如此，随着艾赛欧系统应用不断的深入，我们相信通过艾赛欧销售定位管理平台能让企业有效的跟一线客户进行互动，收集他们的需求及对产品的意见，从而能汇总信息帮助企业指定市场决策及发展方向。日用品GPS
艾赛欧如何推进销售过程可视化
快消品行业竞争激烈，行销费用高昂，利润不高是推行可视化管理难度的关键，因为在市场上，一线品牌利润丰厚，但营销费用居高不下，经销商的利润更是偏低，都是靠一箱一箱的搬出来的。真正需要监控的不仅仅只有一线品牌的厂家，经销商更需要提升自身的管理能力。而且大部分的市场销售行为也是依靠全国各地数以万计的经销商力推的结果。烟酒GPS
艾赛欧通过自身对GPS行业应用的深刻认识及通讯行业的资深背景。于2010年6月定制开发了艾赛欧SA200智能终端，自主研发艾赛欧销售定位管理监控平台，并将“图吧”电子地图嵌入到艾赛欧的系统中，同时整合移动运营商，跟深圳移动强强联手，在深圳试行预存话费送终端的服务方案。让运营商来大批量采购智能终端，用话费补贴的方式消化终端成本。客户只需要预存话费，每月固定消费套餐即可享受艾赛欧销售定位管理系统的服务。通过这样的合作模式，企业可以使用艾赛欧的公共平台。避免企业在组建销售监控平台时前期大量的资金投入。艾赛欧誓将“销售过程可视化管理“进行到底。 销售定位管理系统中国快消品行业GPS第一品牌
我们从未停止寻找愿将 “销售过程可视化管理”进行到底的志愿者！！
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