银行理财经理竞职演讲稿文章导读：
一、首先我对银行理财工作非常感爱好，同时也是一个工作勤恳和善于学习的人，我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值，并且为我行创造更多的价值。通过底开始的股市牛市以来，客户对个人理财方面……尊敬的各位领导，同事们：大家好！我是来自支行的范刚，非常荣幸能够参加这次理财经理的竞聘，首先，请答应我向大家介绍一下我的基本情况。我今年27岁，毕业于山东省经济管理学院会计专业，毕业落后进交行工作前后在原新春储蓄所、储蓄所作储蓄员工作。后转至区移动公司担任客户经理。今年3月份回到交行春晖支行担任临柜柜员。这些工作经历增加了我的工作经验同时也进步了各个方面的能力。下面就我所具有的竞争条件和上风做扼要的介绍。
一、首先我对银行理财工作非常感爱好，同时也是一个工作勤恳和善于学习的人，我有信心在银行理财岗位能够更好地展现我的价值，并且为我行创造更多的价值。通过底开始的股市牛市以来，客户对个人理财方面开始有很大的需求，但是又凸现出个人理财知识的匮乏，这就需要有专业人士来进行正确的指导，来实现客户和银行的共赢。在为客户办理理财的同时，建立交行个人理财的品牌，来吸引更多的客户。
二、我曾在移动公司任客户经理，在此期间，积极做好优良客户的营销工作，培养了本身营销的能力；并且通过这段工作经历，使我具有一定的公关能力和良好的社会关系。我坚信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好这项工作。
三、有在一线网点工作的经历，接触的客户层面较多，能够了解各类客户的需求，根据不同类型的客户，而采用有针对性的营销策略。努力做到客户需要甚么，我们就要给他甚么。让客户把我们当作自己人来看待。假如这次能够竞聘成功，我将从以下几个方面来加强
1、尽快适应岗位转换。首先是加强理财知识的学习。这是关键，不能够熟习个人理财业务知识和我们的各种理财产品，得不到客户的佩服，任何的服务和营销将无从谈起。更谈不上客户的开发。其次是营销的技能。在理财经理岗位上不单纯是个客户作理财服务，我们的目的是要将我们的产品销售出往，为我行创造效益。我们天天都会面对很多五花八门的客户，要善于和他们进行广泛的沟通与交换，洞察客户的想法，为其提供满意的服务。通过对学习和对市场行情的正确掌控，为客户提供公道建议。这类营销，既立足当前，更着眼于未来。善待客户，就是善待自己；提升客户价值，就是提升自我价值。
2、目前，银行理财主要以单一产品销售为主，甚么在市场上卖得火，我们就蜂拥而上都卖这个，而忽视了必要的个人投资风险规避。只重视短时间效应，比如在往年的基金销售中，个别行就存在这类情况。针对这类情况，我将侧重于组公道财产品和手段，由对客户的深进了解开始，然后针对每个目标客户的特点及风险承受能力，量身组合出恰当的理财产品或服务手段，让其取得更大的收益，从而提升客户对我个人，进而是我行的虔诚度和认知度。
3、发挥客户和银行之间的桥梁作用，及时将客户的要求及服务中反映出来的题目反馈回来，从而有助于银行整体服务水平和功能的提升。
