獲得成功的五大黃金定律
定律一：約見更多的人定律二：約見更多的人
定律三：約見更多的人定律四：約見更多的人
定律五：提升你的平均率
今年就约见明年的目标客户
第二章：說服客戶的技巧
“四把鑰匙”技巧
1）融化冰块；2）找到关键按钮；3）按下按钮；4）得到承诺。 PMF 首要激励因素，每个人受两大因素激励：为了有所得为了避免有所失；
向目标客户提问的五大黄金问题；
不可改变问题的顺序：
1你的优先选择是什么？
2你为什么会选择这个呢？
3这个为什么对你如此重要呢？
4如果没有这种机会又会怎样呢？
5你为什么会为此担忧呢？
如何对待没有优先选择的目标客户？
1）确实无，别浪费时间了；
2）担心做出选择后就要按照优先选择去做；
“假如你有一个优选选择 ，那么是哪个一个？再用五大问题。
第三章：強有力講解的六大策略技巧
技巧一：巧用過渡語
技巧二：點頭
技巧三：使用輕微鼓勵語
技巧四：目光控制
技巧五：鏡像模倣
技巧六：保持同步
第四章：留下良好印象的六大神奇技巧
技巧一：手掌的力量
技巧二：握手
技巧三：左手拿物
技巧四：微笑的力量
技巧五：尊重他人的領地
技巧六：為成功而穿著
博恩.崔西七步成功公式
第一步：稍早一点起床，每早用30-60分钟阅读启发性或激励性的材料。仅此一步即可以让你在10年内增加1000%的收入。
第二步：每天都在笔记本上重新写一遍你的主要目标，就好像这些目标已经实现。注意力原理。
第三步：提前为每一天做好计划，最好是在前一天晚上，尤其是睡觉
前（潜意识会帮助你）。
第四步：为你的任务列表设定优先级，并一心一意地把时间和注意力集中在最有价值的事情上。仅此一步即可以让你在10年内将你的生产力提高1000%。
第五步：在开车时听广播节目，把你的汽车变成一个“车轮上的大学”。
第六步：每一次经历后（不论是否成功），都要思考两个重要问题：
1、我的哪些做法是正确的？以便在下次遇到类似情况时能够做得更好。
2、我可以在哪些方面改进？
仅凭思考这两个问题，就能够使你在10年内增加1000%的收入。 第七步：对待你遇到的每一个人，都要像对待有100万美元业务的客户一样，你从的家庭成员开始。“你可以从一个人对待小人物的方式上判断他是不是大人物。”“品格的真正标志是如何对待一个不能为你提供任何帮助的人。”
“除了你对自己思想的限制，你能够实现多少目标是没有任何限制的。”
“你的出生和背景并不重要，重要的是你选择怎样的目标。” “你的目标只会受到你自己的想像力的限制。”
“从现在开始，倾其所能，尽其所能。”
