营销型网站
策划方案
(一 )核心竞争力定位 优势：
1 相对主要竞争对手，您有什么优势？（限50字内）
产品更亮更节能：亮30%，节电60%
2 该优势如何在您的网站中体现？（限50字内）
每个页面穿插比较醒目的文字和图片说明
3 如缺乏核心优势，您将如何用网络营销来创造？
找出产品差异、做市场切割，查处差异需求客户群体
劣势：
4 相对主要竞争对手，您有什么劣势？（限50字内）
知名度严重不够
5 该劣势如何通过网络营销来弥补？（限50字内）
加大网络营销力度，找对网络营销方法、找专人惊醒网络营销管理
机会：
6 今天您的公司面临那些机会？（限50字内）
朝阳行业，政府的大力支持、市场混乱、低端产品充斥市场
7 您将如何通过网络营销来赢得机会？（限50字）
一个字：快！
威胁：
8 您的公司未来会遇到那些威胁？（限50字内）
生产能力的扩大和资金链不够
9 您将如何用网络营销来防范威胁? (限50字内)
网络营销和实体营销相结合，巩固代理商、坚持良好的付款方式
(二)、网站定位
例:
中国第一家金融保险业行销工具与行销礼品提供商，提供行销礼品从策划、设计、生产到售后服务的一站式服务。
广告语——
实效工具大师，助力行销无坚不摧！
只提供具有行销功能的行销工具与行销礼品！
能提升10倍业绩的行销工具与行销礼品！
把花在行销礼品上的每一分钱变为投资！
（三） 目标客户群定位 贵公司网络营销的主要目标客户群
1、客户类别：（请删除不符合的答案选项）
B 终端企业客户C 中间商或批发商
2、综合指标：
区域（国家、省份、城市）
客户行业：
上网习惯： A 常上网B 有时上
消费档次：B 中档价位
3、如您的主要客户群为个人客户，请填写：
①年龄：25-50
②性别：以男士居多
③收入范围：10万以上/年
④职位：独立经营者
⑤其他（自填）
4、如果您的主要客户群为企业客户，请填写
①企业规模：B 中型企业C 小型企业
1、您的主要客户群在选择购买您的核心产品或服务时，最主要考虑的3个要素是什么？
（如空调，客户购买时可能考虑的重点因素包括：省电、平价、专业性（如格力）、服务（如海尔）
1）价格
2） 节电率
3）服务
2、如果只能选择其中最突出的一个因素，您的选择是:
节电率优势(60%)？
3 您如何向客户证明您能比竞争对手在这一点上做得更好？
使用最直接的数字式功率电表，实体展示视频
3、如果您实在找不到核心卖点，您会创造什么样的新的独特主张或理念？只要是产品，不会没有卖点！
4、请用一句简单易记，不超过14个字的话来形象表达您的独特卖点:光之光照明，更亮更节能！
5、您该如何在您的网站上呈现您的独特卖点？
每个页面显示耀眼文字、图片和视频
（五） 关键词定位 （每个关键字字数常规在8个字以内）
1、泛关键词：（列举3-10个）
1）产品大类、行业名称 （如IT、电脑、手机、减肥）灯具、节能灯、T
5、T5支架灯、管中管、管中管灯具……
2、核心关键词：（列举3-5个）
1）产品细类 （ 如个人电脑、笔记本、彩屏手机 ）节能灯、节能灯生产厂家、管中管、管中管灯具
2）产品品牌、产品名称、业务名称：主打品牌：光之光；主打产品名称：管中管灯具；业务名称：照明节能
3、长尾关键词：（列举10-30个）
1）加上地区的：（ 如广州IBM电脑、广州减肥医院）各省市级城市名+管中管、各省市级城市名+光之光管中管约1000个有多
2）加上品名、品牌、型号的
（ 如IBM 360笔记本电脑、石兴凯减肥中心 ）各省市级城市名+管中管、各省市级城市名+光之光管中管+8w/9W10/11/12/13/14/15/16/17/18/19/20W约10000个有多,如果再加上型号G120、G90、G60（按长短分），那就嘴上可以超过5万个
3）其他
4、问题关键词：（列举3-10个）
（ 如如何减肥、如何购买笔记本 ）什么灯最节能？节能灯谁最好？那里可以买到管中管？。。。。。。。
5、借力关键词：（列举3-10个）
1）竞争对手品牌或公司名称、飞利浦、欧司朗、欧普、雷士、三雄极光等等
2）客户购买该产品时同时会购买的其他产品类别或名称：电源开关、灯座、电线、开关、灯盘、插座、电笔、螺丝刀。。。。。。
3）相关热点事件 （例如：赢在中国、超级女生、申奥 ）发改委、大学城、以及各地城市节能办
铸剑定位---VI系统定位
2.网站设计与功能开发
１）结构及风格定位：大气不拘一格
２）企业ＶＩ定位：具备行业先锋的勇气、行业领袖的霸气和大气
铸剑定位---公信力
中央政府采购网优选产品、全国商务领域重点推广产品
铸剑口诀---回答六个问题
1.如何告诉客户我是卖什么的？
１）首页布局产品分类导航、推荐产品图片及核心卖点描述：光之光照明，更亮更节能
２）在首页第一段文字及meta标签描述用２－４行字简要说明核心业务或核心产品：管中管、或光之光
３）首页有核心推荐产品：光之光节能灯
2.顾客来干什么？同行了解产品和询价、客户了解产品和寻求地区代理权、终端消费者了解产品价格和产品特点
3.客户为什么要找我买？节电率高，成本回收更快；保用时间长，风险更小
建立信赖感：
１）客户见证，成功案例：目前没有特别有说服力的案例，因为我们主要做的是代理商；深圳机场应该
算吧
２）典型客户列表：
３）获得荣誉与资质：美国发明专利、中国实用新型专利、台湾专利、3C认证、CQC认证、入围中央政府采购网名单、被选为全国商务领域重点推广节能产品等
４）企业实力展示
给甜头：
１）我的优势是什么？亮度更好、节电率更高、保用时间更长、性价比更好
２）个性化服务、打折、抽奖、优惠：可以更具客户的具体要求设计产品、千分之三的备品、可以协助客户进行市场营销、可以对代理商的业务人员进行专业知识培训等
消除最后障碍：常见问题解答（ＦＡＱ）
铸剑口诀---回答六个问题
4.如何方便顾客去购买？
1）电话热线：提供２线以上,布局在首页上方：400-022-200818676999216
2）在线客服中心系统：提供尽量多的在线即时联系方式，包括在线QQ、MSN、EMAIL、在线留言、在线短信等
４）常见问题自动解答（FAQ)
5.如何让顾客买的更多？
１）网站有什么内容或服务能吸引顾客的关注：更高的节电率和更优惠的代理条件
铸剑口诀---产品展示系统定位
产品展示系统
１）外观体验型产品展示系统（重点：外观细节展示）
２）工程型产品展示系统（重点：案例配合展示）
３）原料耗材类产品展示系统（重点：应用效果展示）
４）服务型产品展示系统（重点：树立专家形象，专家＋案例配合展示）
５）个性DIY产品展法系统Ｚ（重点：自我体验服务展示）
