秦朗：《引爆独特卖点，打造招生利器》（下）
---秦朗 2010年12月份郑州演讲稿
这边有3个案例，比如，西安三资职业学院，它的独特卖点是什么呢？全国军事化管理特色院校，这是从严格的学校管理提炼卖点；如果改成：我校实行严格的管理，这样的效果一样吗？不一样！为什么，语言太笼统！
东莞现代职业培训学校：“培训一个，就业一个”，如果改成，我校注重对学生进行专业技能培养，并且效果非常显著，学生毕业后都能得到非常好的就业机会。你看，讲了一大堆，人家还没听你讲完，可能都已经睡着了。所以说，你的独特卖点，一定要这么样？一定要简洁，要有力度
好，第三个案例，郑州科技学院，我们刚才已经讲过了，全国30000名学员共同见证，如果改成，我校已累积培养了3万多名学员，效果为什么不一样？不够具体，不够有力度。所以，以后你们要和别人说，你们的学校有多好多好的时候，请用数字说话。这边我给大家讲个笑话，调节气氛，象有个男的要向一个女孩求婚，女孩子问，你拿什么向我求婚，男的说，我会给你一个很大很大的戒指，请你嫁给我吧，女的考虑了一下，答应了，她想很大很大的戒指，即使没有2克拉，也有一克拉吧。结婚那天，男的真的给了个很大很大的戒指，但既不是2克拉的，也不是一克拉的钻戒，而是一个银的戒指。所以各位女孩，你们以后要注意了，当你男朋友说能赚很多钱的时候，你要马上打断他，请告诉我具体的数字！
所以，你所提炼的卖点，语言一定要简单，一定要生动，一定要具体。当然，我这里说的，生动的语言，不是说你要用那些所谓的优美词语，而是用简洁有力的词语！
那么，独特卖点具体又如何挖掘？又如何提炼呢？这里，我将详细地告诉你卖点提炼的全过程！
第一步：整理出社会、家长、学生，他们的需求点。 首先，我们来讲企业和社会对人才的需求点
1、高技能人才 -----不仅强调“智力技能”，而且更加强调的是“操作技能”，也就是动手实践能力。
2、有较强的表达和交流能力：能简明而有说服力地表达自己的观点，又能客观地接受别人的意见。
3、过硬的心理素质，特别是抗挫折能力，特别是富士康跳楼事件发生后和良好的职业道德；
4、综合能力过硬的复合型人才；（如，学电脑的，除了电脑技能，还要英语水平）
5、有较好的组织才能：能领导并激励下属，能与同事之间有良好的工作关系和人际关系，并能帮助别人。
6、有较强的分析能力：能全面思考问题，准确找出问题的实质，有很好的团队精神，能领导一个集体取得最佳成果，更懂得如何激发周围人的热情，令大家协调合作。
7、有自我学习的能力；
其次，我们来了解，对于职业学校来说，学生和家长，他们关注的需求点到底有哪些？
1）技能和综合素质的培养。 2）毕业实习问题和就业适应力。 3）所学专业与就业需求的接轨。 4）文凭，知识，技能，素质的良好结合。 5）和谐优美的学习环境。
6）职业规划及就业咨询指导。 7）健全的文体活动设施。
8）完备的学校安全保卫及医疗救助。
社会、家长、学生，他们的需求点，找到了，这些需求点，是我们制定独特卖点的依托，接下来我将给大家提供15个卖点的样本，不要小看这15个独特卖点样本，这些卖点是我5年企业经验，6年培训业体会的一个总结。你只要按照这些样本去寻找卖点就可以了。 民办学校傻瓜式独特卖点样板
1.学校的地理位置：就学方便，或者是文化古都，或者是经济特区，或者是旅游胜地，或者是各界名人；像中国7大古都，咱们河南就占了3个：安阳，洛阳，开封。同时安阳又甲骨文的故乡；洛阳，是中华民族的摇篮，牡丹花节闻名世界；开封，大宋都城。
2.一流的教学品质，你可以说你的教学设备最好，或者就业率最高，学生毕业后在企业提升速度最快，薪水最高；
3.与众不同的学校威望（如中国或者河南排名第几、与著名企业合作、或者与中外联合办学）
4.高附加值的服务（如提供职业规划、安排就业、心理咨询辅导、实训基地）
5.历史的沉淀（如黄河科技学院是中国第一所民办普通本科高校，古董为什么值钱，因为历史悠久，百岁老人为什么能上电视，因为她见证了中国百年沧桑）
6.比其他机构更多的承诺或者保证（如郑州科技学院，全国100余家单位在该校建立人才基地，每年保持近500家用人单位来校选聘毕业生）
7.卓越的品牌效应（如西安欧亚学院的“中国10大万人著名民办高校） 8.能给学生提供良好的解决方案（如湖南涉外经济学院的让学生在获得学历文凭的同时，取得英语、计算机应用能力等级证、驾驶证和与专业相关的职业资格证书）
9.得到社会和学生的高认可度（如西安欧亚学院的2万名在校生、“社会力量办学优秀院长）
10.学生在学习上或者企业中的卓越表现（如浙江金华实验中学教育集团，每年都有几百名学生获得国家级和省级奖项；还有一批学有所成的学生，如拥有上海16家分店的总店长杨杰；有资产过千万的乐民幼儿园园长罗玉兰） 11.诱人的学习和生活环境； 12.名师效应（如拥有多少教授或者名师，或者曾经有某某某个名人到你的学校讲过课） 13.高额的奖学金政策
14.良好的血统（如西安思源学院是西安交大产业系统创办的；湖南涉外经济学院是湖南猎鹰实业有限公司投资兴建的一所民办普通本科院校）
15.特色的教育模式（如湖南涉外经济学院的“专业+外语+技能+创业素质”的人才培养模式 ）
你必须，要在我讲的15个独特卖点领域的任何一个中成为第一，也可以超出这个范围，创造一个概念成为第一。
郑重声明：本文版权归《自动化招生》作者秦朗老师所有
