第一周2.22—2.28
主要通过网络、书刊等渠道了解公司背景、产品、发展方向、经营范围等。我的上级是销售
经理，他给我一些产品知识的书籍，要求一看到产品就能清楚产品的规格、型号、单价、名
称。刚开始对这里的的环境、同事、产品出库流程都不清楚，经理业务也特别忙，业务员一
个月也基本都在外面，办公室就我一个人，感觉很枯燥。
第二周3.1—3.7
先是看资料了解产品，也感觉有点摸不着头脑，分不清楚管件的型号，阀门的规格。经理带
我到车间学习，看看产品实体，然后对照资料，才知道同一件产品型号五花八门，款式各种
各样，看得我眼花缭乱，也才发觉几乎没用的上大学所学的专业知识。第三周3.8—3.14
逐步接手，我负责的是办公室销售助理工作，接受和发送传真、接电话、处理、打印、整理
客户资料、接受订单、填写订单并在第一时间将一联交给车间主任，由他安排生产发货，在
此期间去财务室学习T6系统并落实应用，把客户销售订单情况反映在这个软件中。
第四周3.15—3.21
每天七点半上班，十一点半吃饭，十二点十分上班，四点四十下班，一个月休息两天，几乎
工作都在电脑上完成，之前也会抱怨上班时间早，休息时间少，可慢慢的也就习惯了，也开
始认同工作就是这样，付出才有回报。
第五周3.22—3.28
有部分顾客会上公司看产品，然后订货。而我做的就是要通过简洁清晰的语言让顾客对我们
的产品产生更加浓厚的兴趣，并拿公司的产品书供他们查阅，具体事项和经理谈，订单由我
开，写完订单要将白联存根，其后三联齐撕下，红联交与财务，蓝联交与统计，黄联给客户
传真。
第六周3.29—4.4
公司业务一直不错，我也每天都很充实，偶尔空点也是在整理客户资料，我也明显感觉自己
每一天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点点吸收进去。初入社会便有了很深的感触，
正应了那句话:社会是一所很好的大学。
第七周4.5—4.11
公司有食堂，每餐三元，虽然很便宜，但是真的没肉，感觉伤不起。中午休息时间短不然也
可以出去搓一顿。对了，听说公司已经补助中餐三元了。哎，这下真会瘦了，就当减肥吧。
就是吃饭条件差了点，同事倒也挺不错的。
第八周4.12—4.18
经理去北京参加会展，业务员出去跑单，办公室剩下我一个人，销售部的大小事务暂时由我
全权处理，有客户会直接上销售部询问价格，产品品种，我则负责接待，登记，之后为他们
引见厂长，与之洽谈。
第九周4.19—4.25
实习锻炼了我各方面的能力，关键是看自己要不要学，我觉得自己是有责任心的，要不然也
不会在无所事事的时候诚惶诚恐。慢慢的一天工作流程也成形，早上到办公室简单整理办公
室资料，下车间办公室财务室拿出库单，然后传真给客户并告之运号，再将出库情况登记在
excel上，把订单做入T6软件中的销售订单，并将订货情况登记在excel上，完成经理安排
的其他工作。
第十周4.26—5.2
五一将至，在中午吃饭时间在饭桌上讨论去哪里玩，各个同事各抒己见，公司给我们2天假
期，看来已算小长假了，无薪放假啊，这个月已经请假四天了，工资少的可怜啊，居然还说
按天数算，每个上班下班时间段都是按指纹证明你的存在，不按就算未到，扣钱啊。
第十一周 5.3—5.9
五一之后上班时间就有所改动了，越来越早，七点上班，公司的订单也是接连不断，一本接着一本，这周每天都很忙碌，也基本清楚公司老客户需要的产品型号，开单也变得轻而易举了，作为销售助理，工作的主观能动性非常重要，主要在“勤”字上下功夫。
第十二周 5.10—5.16
业务员在一个月时间里会有七八天留在办公室，和他们交谈也让我受益匪浅，在工作中偶尔会出现一些小失误，会遗落单子，导致对不上钱，所以每一步都要小心翼翼，开出的订单也要及时拿到车间，跟上生产，在这里，我也学到了很多。
第十三周5.17—5.23
即使是明天都重复做着这些事，也不会觉得乏味。觉得只有完成了自己该做的事情，才会有休息的念头，有时候也会怀念学校，怀念读书的时候，马上可以回学校了参加毕业答辩。 第十四周5.24—5.27
做好自己本职工作的同时，完成好领导分配的各项任务，在这周里做好交接工作，为回校做好准备。
