新产品引进流程
随着公司的发展与壮大，公司品牌在市场的影响力增大，市场上越来越多的商人看中碧云品牌这个平台，而公司在发展战略已从单纯提供产品到提供资源的转变，因此需要引进一部分适合企业发展的产品到公司。
为了更好、更规范地引进新产品，现对新产品的引进流程进行梳理。具体如下：
一、认识产品
1）了解引进产品的公司的注册公司名、工厂、公司规模等基本资料。
2）了解该公司的经营模式、企业文化、价值观，分析与本企业的模式、文化是否相容。
原则上，经营模式企业文化、价值观相差太远，要慎重考虑双方的合作。
3）对引进产品的资料与数据进行收集。
4）认识产品，对产品的基本运作原理、操作与运用、外观设计等是否获得专利、科技
含量等都要做一个了解;分析产品引进价格与价值;产品在市场上的定位等。
5）了解市场上同类产品的信息。包括功能、运作、价格、针对市场客户等。
6）引进产品与市场上同类产品进行对比分析
二、对引进产品的筛选
为了把产品能更好地在公司运用，更加适合本公司的发展目标，对于产品的引进要在引进前做到一个科学的可行性分析。筛选情况如下：
1） 根据公司的现状、发展目标分析产品是否符合公司的要求。目前来说公司目标是引
进环保科技类产品。
2） 通过市场调研，分析产品在市场上的竞争力、市场可开发性、目标定位、销售情况
等。并对市场上同类产品进行对比分析。
3） 产品与公司定位、与展厅设计相符。
三、合作意向
1） 一般性合作
针对产品在市场上的销售情况不明晰，但产品能补充公司在该领域的空白，需试
探产品在市场的销售情况、客户满意度、产品质量等。设定合作时间一般定位为一年，
试探市场情况。
2） 深入合作
已知产品在市场上的销售情况良好，代理和经销该产品是要谈到涉及地区的代
理权的保护。
四、合作模式与方式
1）引进成品——直接引进销售。
2）引进原材料——半成品需要加工、安装后销售。
五、结算方式
1）①一般结算方式为开票。开票分为：现金支票和期票，财务大部分时间是开期票的 。
②现金结算。对于面额较小的资金可采取现金结算。
2）结算时间：①月结——出货量大，月销售额达到5万以上属于长期合作伙伴，费
用高的都会采取月结。②两个月结算——出货量较少，月销售额达到3万元以上，采取两个月结算一次。③季度结算——月度销售额在1万元以下的采取季度结算。
六、提供样板情况
无论引进的是型材还是成品新产品的供应商都须免费提供样板，亦可根据实际情况交
费买样板，但必须细谈收费的标准，尽可能利用最小的资金购买到优质的样板。购买的样板尺寸要根据展厅实地测量。
七、产品实操
1）引进产品公司提供提供的技术指导情况，涵盖：
①分派员工到实地考察生产情况，了解生产运作情况、公司实体情况等。
②该公司对产品的运作原理、组装、使用、维护等作出技术性指导。
③培训场地、培训时间、需要安排的人数、培训时间、交通食费宿用等都要涉及到。
2）产品公司对我方公司营销渠道、营销方式、技巧的培训
八、产品服务
1）产品售前服务。加强对产品质量监督。要求合作商提供相关的质量检测报告或相关证件。通过销售平台的产品，必须对其产品的质量做好监督，包括在合作前收集产品质量证件，引进产品时公司对产品的质量进行评定，客户购买后对产品质量评价，进行三重监督。产品如多次出现客户投诉，公司要扣除该产品的质量保证金。
2）产品售中服务。产品引进后，是本公司销售员负责销售该产品还是产品公司方提供员工在店内销售。
3）售后服务。确认公司引进产品后，安装是本公司负责或该产品公司负责还是第三方公司负责。确认产品的保修期时限。公司售后服务内对产品的日常维护。
九、销售资料
1）产品公司提供供货价格表，内涵成品价格、各零部件价格、含税价、市场零售价。
2）要求产品公司提供给我方公司的产品价格最实惠，保证我方公司在市场上具有价格优势。争取拥有全权售价权。
3）不定期提供促销优惠方案都必须第一时间通知到我方公司。
4）宣传单、宣传册、广告牌由产品公司免费提供。并根据实际情况不定时赠送宣传单。产品公司负责一切广告宣传权利与费用。
十、市场运作
1）根据实际情况将产品进行定位，产品针对消费群体，根据来货价格+管理费用+销售提成+利润等因素设定产品合理的市场价格。令到产品不但在产品质量、服务上有竞争性同时在价格上也具有竞争力。
2）结合产品和公司现有的销售渠道设计销售方案。如何在市场上进行有效的推广。
3）将设计的方案下达到各个相关部门，执行计划。
4）根据公司不定期的促销方案，设定几个层次的促销价格。
5）为保持产品在市场上的正常运作，产品公司必须要有统一的指导价格，防止倒卖
情况扰乱市场。
十二、货物收发货要求
产品公司收到我方公司的产品订单日，需立刻回复确认收单，并及时发货，一般发货期不超过3天。超过期限需赔偿我方公司的损失。收货地点为我方公司指定物流区。 十
一、管理费用
产品进入连锁店销售平台，平台为产品提供一个发展机会，因此需缴纳进场费2000元/店（不作退还）；5000元得质量保证金/店（产品出现重大投诉时候扣除金额，产品退出碧云销售平台后全额退还5000元）；根据公司实际情况各个产品商都需要平摊管理费、运营费。 十
二、纠纷处理方式
1）由于合作方没有履行合同协议。作出违反行为，我方公司将会自动终止合同。
2）涉嫌扰乱市场秩序、违反中华共和国法律遭到追究法律责任时，我方公司将会自动终止合同。
3）产品商没有及时送货导致的损失应跟具情况赔偿我方公司损失。
4）产品出现严重质量问题、订货尺寸与收货尺寸不一致导致工程不能顺利完成，产品商都必须及时配发合格产品到我方公司指定物流区，并承担所有费用。
