市场营销大赛总结
市场二班汪凯丽
1506030208 参赛组成员分工 团队名称
5月19日我们学院举办了第5次市场营销大赛，经过一场大赛，我们有努力，有奋斗，一起风风雨雨的走过，从写策划到实战训练，我们在比赛中付出了许多，也收获了许多，特别在营销方面我们增进了许多实战经验，我们是市场二班的R小组 参赛过程 产品策划 薰衣草花语：“等待爱情”。
满天星花语为 “甘做配角的爱”。
雏菊花语“深藏在心底的爱” 勿忘我花语：“ 永恒的爱，浓情厚谊 ，永不变的心，永远的回忆。” 玫瑰（红）：热情、热爱着您 我爱你、热恋, 希望与你泛起激情的爱 玫瑰（黑） ：你是恶魔，且为我所有。
我们产品前三样都是暗恋并渴望爱情的出现，很适合大部分渴望爱情的人，希望表白的人。还有玫瑰则可以送给情侣。
当我们促销时候也把这些话语作为促销的内容。 价格策划
引流商品：薰衣草干花卡片，利用干花卡片只要10元的价格吸引客源。
爆品：永生花束，以永生的爱作为看点和噱头，就像荷兰的郁金香，是要靠炒作的。并且我们利用152元的价格表明花束的含义。
利润商品：永生花，干花混合花束，我们利用组合售卖的方式，把大把的干花混合花束和永生花混合花束售之一空。当然混合花束有他更好看，更值得欣赏的特点，才会使销量如此之好。 促销策划
小礼物促销：买永生花就送干花卡片
包邮促销：第二天就是520，只要你的情人在浙江省内，并且购物满200元就包邮 渠道策划
我们的花并不是淘宝或者阿里巴巴等商城来的，而是线下的实体店。 选择实体店的主要原因
我们组组员的姐姐在经营干花，我们对于干花的价格，质量，销量比较清楚。而且我们的退货有保障。
高价值高诚信高质量，建立口碑，利用大赛拓展人气。以便于大赛过后的线上经营。以及以后的创业，正所谓有客户就能创业。
因为实体店在杭州，进货的运费比较少，减少成本。 实训总结
团队精神的重要性：赛前就体现了我们组的团结合作精神，我们一起讨论进什么货，怎么样的促销方案。一起画海报。结束后很快结账，利润平分。
分工合理的重要性：男女结合的小组结构：有男的搬桌子和帐篷，等着结束我们组的男的是第一个把桌子放在指定地点。还有何泽宇会写大写，是一个很不错的记账管家。 创意的重要性：利用520能想到送永生的爱是我们组的一大创意 销售技巧的重要性：好的销售技巧才有好的业绩，首先要会销售自己，保持微笑，脸皮要厚。 细心的重要性：细心的做好每一个环节，细心地记账 执行力的重要性：
信念比利益重要，比如不想当将军的不是好兵 速度比完美更重要，
胜利比公平更重要，规则由强者制定 结果比理由更重要
