08五一劳动节促销方案
活动分析：根据07年五一活动，结合今年一季度促销活动分析，08年五一企事业单位放假时间为3天，5月4日是青年节，在促销时间上考虑到，五一期间，是各商家打折让利销售毕争的黄金季节，也让我们做起红红火火的假日销售，引导消费者集中在五一期间进行消费。想策略想点子引导消费，激发节日冲动性消费，并且要在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，以奥运营销为切入点，支持奥运，借此提升新世纪的企业形象及以文化营销、概念营销的特点，让促销与文化有机结合起来，让消费者在享受优惠购物及多元化服务。树立高层次的文化消费，吸引消费者，展现名店风范。拟策划以下“迎奥运·中国心 五一真情大奉送购物旅游乐翻天”系列活动。
一、活动时间：4月30日（周三）---5月4日（周日）
抽奖时间：4月30日（周三）---5月3日（周六）
旅游时间： 5月４日（周日）
二、活动主体：迎奥运·中国心 五一真情大奉送购物旅游乐翻天
1．迎奥运·中国心 购物旅游欢乐无限
2．迎奥运·中国心 庆五一会员有礼金牌会员大旅游
3．迎奥运·中国心 新世纪 乐翻天
4.迎奥运·中国心 新世纪购物广场迎奥运·中国心 欢腾奥运万人签名大行动！
三、活动内容：
活动一：迎奥运·中国心 购物旅游 欢乐无限（旅游时间：5月4日）
五一期间特推出“迎奥运·中国心，购物旅游 欢乐无限”活动，穿着类、百货类满100赠20元购物券，家电类满200赠20元购物券，化妆品满100赠10元购物券。赠券后穿着类、百货类、化妆品单票满100元，家电类单票满200元，超市不赠券单票满50元即可参加抽奖旅游活动。
一等奖：10名获得五一全家泰山旅游标准套票一张（限三人）30人二等奖：30名获得五一全家泰山旅游标准套票一张（限二人）60人三等奖：50名获得五一泰山旅游单人票一张（限一人）50人四等奖：1000名汇源果汁1瓶
五等奖：10000名饼干一包
注明：1.明示商品不参加2.购物券限活动期间使用，过期作废 3.旅游票不退不换，不兑换现金及商品。
活动二：迎奥运·中国心 庆五一会员有礼金牌会员大旅游（旅游时间：5月4日）为感谢广大会员消费者多年来对新世纪的支持，07年5月1日至08年4月月30日，会员卡累计购物积分排名前20名的金牌会员，凭会员积分卡及身份证登记于08年4月30日至5月3日期间，领取泰山旅游单人票一张。21至100名奖精美礼品一份。（过期不候，排名情况于4月30日在新世纪楼前及新世纪网站公布）
活动三：迎奥运·中国心 新世纪 乐翻天
活动期间，新世纪联合厂家推出系列促销活动，部分羊毛衫买一件，赠一件，超市推出超今晨牙刷原价1.50元，现价0.5元，妙洁木地板拖把原价69.90元，现价39.90元，玲珑壶惊爆价18元/个，蔬果每天推出4种商品超低价热卖„„
1.新郎欢乐送 五一共精彩
购新郎西服、休闲服、茄克、羊毛衫赠衬衣一件（指定）；购新郎衬衣、领带、西裤赠面巾纸一盒；T恤类全场6折优惠。五一特别推出“以旧换新”业务：一套旧西服折价150元，单件上衣折价100元。（注：贵宾卡、提货单不参加活动。）
2.“辉煌爱仕达15周年”和谐篇---“七点回家，享受生活”
4月26日至5月4日期间，凡购买爱仕达系列产品满59元，赠送环保购物袋一个，满128元，赠送围裙一件。另有多种赠品滚动送出。
3.让每一抹绿色“袋袋”相传
为加强环保意识，减少白色污染，4月25日至5月25日期间，购买哈尔斯杯送环保无纺布购物袋一个。
为回馈新老顾客，哈尔斯杯厂家特推出全国性有奖问卷调查，特设：
一等奖：10名奖价值1288元的多功能烤炉一台。
二等奖：20名奖价值598元的哈尔斯锡罐一个。
三等奖：50名奖价值168元的哈尔斯多功能水壶一个。
4.苏泊尔旧铝压力锅以旧换新
4月25日至5月16日，任何品牌、任何型号旧铝压力锅均可折价60元，换取苏泊尔全系列炊具128元以上产品。（特价品除外）
5.清洁五一干杯08
4月26日至5月25日，购妙洁产品满15元，赠送妙洁08款运动纸杯一包，满25元赠送环保购物袋一个。
6.携手奥运 共赢精彩
奥运彩票销售站落户新世纪购物广场，多种玩法，多次中奖机会，大奖3-25万元，心动不如行动送。
活动四：迎奥运·中国心 新世纪购物广场迎奥运·中国心 欢腾奥运万人签名大行动！
喜迎奥运快乐五一，欢腾五四，让我们为中国加油，为奥运助威，5月1日-2日特邀三鹿、摇篮厂家在新世纪楼前推出精彩文艺演出活动。5月1日至5月４日，特推出迎奥运·中国心 新世纪购物广场迎奥运·中国心 欢腾奥运万人签名大行动！让我们行动起来，支持北京奥运！
四、促销宣传：
五一节是比较大的活动，在宣传方式上应该从多渠道、多方面介入宣传，，而不是依靠某一个或某一块媒体，因为所发放的受众都是不一样的，以下是具体宣传办法：
1.DM邮报10000份5600元（覆盖日照日报、齐鲁晚报用户）
2.晨鸿信息10000份1500元（覆盖大众日报用户）
3.电视台1分钟广告（综合频道，覆盖乡镇农村市场）
4.电视台飞字广告（8个频道同时播放，覆盖城区乡镇农村市场）
5.气象局版面广告（生活频道、综合频道，覆盖乡镇农村市场）
6.气象局广告
7.门贴、地贴
8.楼前撑放5个福娃气模
9.跨路彩虹门2个（新世纪、新郎店）新世纪迎奥运 庆五一 购物送券送旅游（满100送20）
10.5月1日、5月4日万人签名支持奥运大行动签名喷绘布（楼体南侧）
11.抽奖卡制作，购物券设计印刷
12.店内pop海报等
企划部2008年4月18日
活动评估：
08年的五一促销活动，企划部4月15日书面通知各部报DM商品，4月18日作出促销方案上报，王店长4月22日召开营运部门讨论会并初步确定， 4月24日公司冯总赵总卢总等高层最后修正后并定稿。
由于时间原因，之前的工作我们企划部已经提前进行，包括一些卖场的吊挂看板、地贴、门贴、邮报商品的拍照、抠图、版面设计等等，确保了邮报4月27日定稿印刷29日发行，相关的宣传按时到位。但是，在促销时间上，我们还是毕竟争对手落后4天，万德福是4月26日开始活动，（时间4月26日i—5月3日），做方案时一定要考虑时间性、时效性。
五一节活动4月30日至5月4日5天共销售246万元，（4月30日销售50.20万元；5月1日销售58.30万元；5月2日销售58.60万元；5月3日下雨销售45万元；5月4日销售33.90万元；）。07年度5月1日至5日销售150.90万元，同比增长63%。
泰山旅游方面是文心旅行社主持，参加旅游的是幸运顾客和金牌会员101人，内部员工销售能手15人，企划部张国强跟踪拍照1人，共120人左右，全票每人210元。
此次活动及DM邮报方面，活动后经过潍坊中百的李军经理给与指导与点评，提出了很多建议存在的问题，需要我们在下次印刷时要改进，主要是：DM封面企业的标题不明显，不能一眼就能看出示新世纪的海报，在活动内容上主体与内容不符，主体是奥运，但内容却是旅游，商品的选择上没有与采购部门协调好，没有与一线部门协调好，以后的促销方案必须有企划部牵头下达相关的促销要求和具体的流程报表，由采购部配合提供促销商品。
促销的活动内容及信息不能很好的延续，促销档期太短，信息资源及投入成本不对称，信息不能很好的无限延续发挥，促销跑题，有奥运营销主体，但无奥运关联商品。
促销活动主体商品最少不能少于51%。例如：以家电为主的促销，家电的DM商品要占到整个DM海报商品的51%，否则，就是偏离主题。在促销主题的确定上要结合采购部、一线部门经理上报的促销商品再做促销主题。如果没有采购部及一线部门经理提供商品信息，那促销计划方案就不能做。
此次活动费用投入方面：
邮报10000份=5600元
晨鸿信息10000张=1500元
购物券10000张=200元：10元面值×5000张=5万元20元面值×5000张=10万元，共15万元（活动期间共赠出85310元，剩余64690元，主要使用了20元面值的，10元面值的用的很少，下次做同样的活动时要参考印刷）
奥运签名喷绘20米*高2.50米=50平方*7元=350元。
卖场吊挂看板约300元
电视台飞字广告、风采、1分钟广告每天493.15元×5天=2465.75元
气象局广告每天49.31×5天=246元
跨路彩虹门300元/天×4天=1200元，制彩虹门条幅用及时贴4卷=76元（直接为公司节省1200元）
抽奖卡2箱×300元/箱=600元
店内pop海报约80元
费用合计：11141.75
2008年5月7日赵军波
