香港半岛酒店总裁班课程
目录
u 成功心法--快速致富 1
u 成功心法--超级行销学快速提升业绩和收入的方法 4
u 成功心法--超级推销学如何快速提升业绩 7
u 成功心法--企业倍增利润的方法 1
1成功心法--快速致富
1、你是否拥有良好的储蓄习惯？你应该把每月所得的50%存下来。你是否热爱你的公司和你所推广的商品和服务？
2、你是否拥有良好的行销能力和推销技巧？如何可以更提升？你所推广的商品是否独特，而且比竞争对手更好？
3、你所推广的商品的品质如何？你是否热爱你的工作？
4、你是否是这一行业中最优秀的人才？你收入的高低是否运用到别人的时 间、才能、努力和经验？
5、你是否愿意比去年更努力四倍，来获得比去年多四倍的回报？你是否有 一群对你非常忠诚并且非常支持你的顾客群？
6、你是否不断地找寻主要的顾客来进行推广？你是否设立了明确合理的收 入和存款目标？
7、详细描述你目前的经济状况，目前在经济上，你做对了哪些事情？又做 错了哪些事情？
8、写下你今年的收入目标，并问自己为什么一定要达成目标的理由？你是 否可以降低目前生活的开支？你准备如何缩减？
9、你必须培养出哪三项更好的工作和生活习惯？你必须如何做才能提高产 品对顾客的价值？
10、你必须如何做才能增加顾客对产品的需求量和渴望度？你必须如何做才 能使你的产品成为全世界最畅销的商品？
11、你是否了解顾客目前和未来对你商品的需求是什么？你是否不断且大量 地宣传你的产品和理念？
12、你的商品比竞争对手更好的地方在哪里？你的产品最大的优势是什么？
你竞争对手的产品最大的弱势又是什么？
13、谁是你的产品的主要销售对象？哪些人目前最迫切需要你的产品？
14、研究一下，你最好的顾客拥有哪些特质和条件？你的产品跟竞争对手最 大的差异点是什么？
15、你是否不断有新的产品来销售给你的旧顾客群？你是否是你行业中最顶 尖的那一位？要如何做到？
16、你是否不断运用自己的优点在赚钱？你必须如何做才能增加你产品的销售量？
17、你产品的销售量无法快速提升的真正原因是什么？不断地增加销售点和 销售通路乃致富之路？
18、要尝试用不同的销售管道来行销现有的商品，你必须如何做才能永远保有你的顾客群？
19、你对自己目前的经济状况满意吗？为什么？你个人认为挣大钱有哪些好处和坏处？
20、你认为什么样的人才能挣大钱，并且快速致富？你认为多久以后你可以开始挣大钱，为何？
21、你认为挣大钱容易吗？为什么？为什么你目前尚未争取到自己理想中的 财富？试列出五项原因！
22、请写出五个可以帮你快速致富和挣大钱的点子，你必须如何改变自己的 想法才可以挣大钱？
23、假如你有无限的财富，你将如何改变你的生活？你会时常担心自己的钱 不够用吗？要如何克服呢？
24、你是否有乱花钱的习惯为什么？要如何解决呢？当你想到挣大钱或者快 速致富时，你想到哪些正面和负面的事情？
25、告诉自己：我是一个很有钱的人，成功一定属于我的。赚钱是一件非常容易的事情，只要观念正确，方法得体！
26、为什么你一定要挣大钱？请写出五个理由，你是否可以想象三十年之后 你还是身无分文？
27、十年后你希望自己拥有多少存款？要如何做到？在今年之内你一定要挣 取多少财富？为什么？
28、你是否很明确的知道有钱人是如何争取他们的财富的？对你目前所拥有 的，你是否坚持一颗感恩的心？
29、你相信自己一定会成功吗？在什么时候？为什么？你生活中最大的恐惧 是什么？要如何克服？
30、你无法挣大钱和快速致富的最大障碍是什么？在未来的生活中，你可能 会遇到哪些主要的问题？
31、你是否不断地想着你所要达成的收入目标？你是否全力以赴地做你目前的工作？
32、你是否了解，赚钱的秘诀就是不断销售产品给顾客并做好售后服务工 作？要挣更多钱就是要花更多时间销售产品或新产品给顾客！
33、你要如何做才能超越顾客的期望？你要如何做才能让顾客感受到你的商 品真正是物超所值？
34、要仔细研究你的顾客群中还有哪些需求仍未满足哪些问题尚未得到解 决？如何做得更好、更快、更便宜乃致富之关键！
35、有哪些顾客群是值得你现在去开发的？一定要成为你所处行业中的专家！
36、你必须100%的了解自己和竞争对手商品的优缺点。你要如何成为一个更好的领导者？
37、你是否有一套详细的致富计划？人脉就是钱脉。
38、一定要与顾客保持良好的人际关系，问你的顾客：我还有哪些需要改进？
39、问自己：顾客为什么一定要购买你所推广的商品？做事业要有永续经营的态度。
40、你一定要有一套顾客转介绍的系统。你到底真正卖的是什么？你的产品 满足了顾客的哪些需求，帮助顾客解决了哪些问题？谁是你最大的竞争
对手？你要如何超越他们？
41、你是否可以提升或者降低产品的价格来增加利润？你还可以引进哪些新产品来做销售？
42、行销中最重要的字眼就是信赖感，你可以多做哪些事情来增加顾客对你的信赖感？
43、行销时务必使用顾客见证！你可以给顾客哪些赠品使他对你的服务更满意？
44、要不断地寻求A级大顾客来做销售，要不断地教育顾客你的产品将会给他们的好处。
45、要不断地掌握行业的最新资讯以及顾客最近的动向把焦点集中在净利。
46、你对顾客的经营理念是什么？顾客购买你的产品对他有什么好处？
47、你对销售产品给顾客有哪些心理障碍？你必须不断地找出顾客的问题并 提出解决之道。
48、要不断地改进你所推广的商品，要不断找出别人的成功之道。
49、要改变产品的包装，你的顾客真正要的是什么？
50、你希望给顾客什么样的形象？你今年最想达成的五个目标是什么？为什么你一定要做到？
51、你还有哪些梦想尚未实现？为什么？你个人的工作使命是什么？你要如
何做才能使自己更成功、更富有？
52、读完这本成功心法你将采取的十项行动是什么？
成功心法--超级行销学快速提升业绩和收入的方法
1、行销的六大关键：
1、产品
2、通路
3、价格
4、宣传
5、人力
6、包装
2、你个人的工作使命是什么？
3、你是否非常相信你的产品将带给顾客的好处？
4、你是否愿意介绍你的产品给你的亲朋好友？
5、你是否了解你的产品所有相关的专业知识？
6、你是否对竞争对手产品的优缺点了如指掌？
7、你是否请顾客对你的产品或服务提供一些良性的建议？
8、为什么顾客答应跟你购买产品而不是跟你的竞争对手购买？
9、你到底真正卖的是什么？
10、你的产品帮助顾客解决了哪些问题？
11、你的产品满足了顾客的哪些需求？
12、你的目标市场在哪里？
13、你的理想顾客群应该具备哪些条件？
14、你在什么地方可以找到这些理想顾客群？
15、你的顾客群通常是如何购买你的产品？
16、你是否可以用其他的方式和通路来销售你的商品？
17、为什么顾客一定要购买你推广的产品？
18、你的产品对顾客最大的好处是什么？
19、谁是你最主要的竞争对手？
20、为什么你的顾客会跟你的竞争对手购买？
21、你竞争对手做的比你好的地方是什么？
22、为什么你的顾客不应该购买竞争对手的产品？
23、你的产品和公司最大的竞争优势是什么？
24、你的产品和竞争对手最大的差异点在哪里？
25、如果你要大量行销你的商品最重要的关键是什么？最大的障碍是什么？
26、你是否持续不断有新的产品销售给你的旧顾客？
27、你的顾客群还希望拥有哪些新产品？
28、你的顾客群还有哪些问题尚未解决？
29、你的顾客群未来有那些问题需要被解决？
30、你是否可以降低或者增加产品的价格来刺激消费或提升利润？
31、你是否可以改良目前的商品使它更具有吸引力？
32、你是否大量地宣传你的产品和服务理念？
33、你现在可以增加哪些新的商品通路？
34、你是否不断地寻找A级大顾客来做销售？
35、你最佳的顾客群通常在竞争对手的手中嘛？
36、请详细描述你理想中的A级大顾客？
37、尽量销售产品给有能力购买的人。
38、你是否可以用更轻松、更简单的方式大量地销售你的商品
39、你的顾客对你的产品有哪些要求和渴望？
40、你的顾客真正想要的是什么？
41、你真正从事的是什么行业？
42、你希望传达给顾客什么讯息？
43、你希望给顾客什么样的印象和形象？
44、详细描述你的公司是一个什么样的公司？他的经营理念是什么？他的目标市场是哪些人？他可以帮助顾客解决哪些问题？它跟竞争对手有哪些不一样的地方？
45、你要如何做才能增加你服务顾客的人数？
46、你要如何做才能增加顾客每一次的消费金额？
47、你要如果做才能增加顾客消费的频率 ？
48、你要如何做顾客才能重复地购买你的商品？
49、顾客平均一年在你的公司消费多少金额？如何能够提升？
50、你的顾客对你的公司最大的抱怨是什么？
51、你是否定期地处销你的商品？
52、你的售后服务品质如何？
53、通常你给顾客的第一印象是否良好？
54、当你行销时是否提供顾客见证？
55、行销时。要多说故事，不要讲太多理论。
56、行销时，别忘了告诉你的顾客你的产品是如何制造出来的。
57、告诉顾客所有你希望他们知道的事情。
58、你是否可以提供顾客一些他们有价值的赠品？
59、告诉你的顾客，为什么你的产品真正的物超所值十倍以上？
60、你是否可以运用限时抢购来促销你的商品？
61、通常你顾客对你的产品有哪些抗拒点？要如何克服？
62、你要如何是顾客对你产生更大的信赖感？
63、你要如何做才能快速地提升业绩？
64、永远记住，人脉就是钱脉。
65、一定要想办法让更多人知道你所推广的产品！
66、你是否可以创造出一个令顾客无法抗拒的销售方案？
67、赚钱的秘诀，在于大量的销售附加值、高需求量的商品给非常都的顾客并且想出一个系统来大量复制销售的工作。
读完这本成功心法你讲采取的十项行动是什么？
