金山生态产业园项目调研报告
金山生态旅游调研报告
一、金山生态旅游盈利模式探索
在中央出台“八项规定”的背景下，会所会员制的盈利模式可能会遇到困难。因此建议刚开始大力发展大众生态旅游公园，特备是抓住“春游”、“五一”假期、国庆假期的旅游旺季的时机，通过出售金山生态公园的门票方式经营，门票刚开始可以低一点，比如10元或者20元，以低价门票吸引大量的游客。盈利模式探讨如下：
(一) 购买门票游客在金山生态园可以：
1.参观葡萄种植区并且品鉴葡萄酒；
2.参观特色生态农业和生态动物以及循环生态农业，
采摘生态水果；
3.观赏湖光景色，参加水上运动；
4.参观绿色草坪和高尔夫，打高尔夫球；
5.参观特色动物，观看马术表演，骑马；
6.就餐；
7.住宿。
(二) 游客评鉴葡萄酒、采摘水果、水上运动、打高尔夫球、
骑马、餐饮和住宿都可以另外定价。比如：
1.品鉴葡萄酒每人一次100元；
作者：总经理助理机密
2.采摘水果每人一次100元；
3.水上运动每两人一小时100元；
4.高尔夫运动每2人一小时100元；
5.骑马的定价为每人一次20元或者50元；
6.餐饮每人每次可定价20元、50元、100元和500
元等不同层次的价位；
7.住宿可定价为普通套房200元一天，高级套房一天
500元，总统别墅套房2000元一天以及可采用包年
的会员制。
(三) 在时机成熟时还可以增加如下项目：
1.高尔夫球场可采用会员制模式实现盈利。
2.生态农业种植区一部分可以采取“社区支持农业”
的模式开展，即会员预先缴纳一定的年费，可以按
周配送有机蔬菜和有机肉类。
3.生态农业种植区一部分可以采取“认养”模式开展，
即会员预先缴纳一定的会员费，可以认养一小块地，
种植成果归会员所有。
(四) 金山生态产业园有机餐厅的食物原料大部分来自园区
内自己种植的有机食物。自产有机食物是餐厅的一大卖点。
(五) 养羊、养牛和养马的利润计算：
1.数据：211只羊出圈，44只羊羔不出圈，另有奶羊1
2只，其中9只大奶羊，3只小奶羊，最近产下3只奶羊羔，成活一只奶羊羔；马14匹其中3匹小马；牛2头，一大一小；驴10头，其中2小8大，5公5母。（旧数据：生态白山羊169只、特色生态黑山羊119只，生态黄牛2头，生态肉驴9头，生态鹅、鸭、欧洲雁116只；大型犬类15条；）
2.马有观赏价值和骑马价值。
3.养羊的利润估计算
出了羊可供游客观看的价值外，养羊的利润如下：
100只公羊卖出的肉钱=100只*35斤/只*30元/斤=10.5万元
100只公羊卖出的羊绒钱=100只*1斤/只*140元/斤=1.4万元
100公羊的收入=100只公羊的总收入11.9万元-100只羊羔的成本8000元-饲料等费用6万元-人工费用
100母羊的年利润=100只母羊一年下80只羊羔-100只母羊羔的成本-饲料等费用6万元-人工费用
二、金山生态产业园项目营销方式探索：
1.一以低门票价格吸引大量的游客，达到人人口口相
传的广告效应；
2.在金山附近的旅游区打广告，如在镇北堡影视城门
口外打广告；
3.可在互联网、电视、广播、杂志等媒体上发放合适
的广告；
4.通过承办自治区、银川市的相关体育活动。
三、存在管理问题
1.大型犬类需要安全管理，责任落实到人，要完全避
免犬伤人事件发生。
2.有人想涨工资，这个问题属于人力资源开发与管理
问题，需要建立健全人员激励与吸引人才机制。
3.值班人员问题，需要规范安排值班人员。
四、存在技术问题
1.井水浑浊影响种植，解决方式1请打井专家重新打
井，解决方式2引黄河水。
2.葡萄长势慢、葡萄苗没有灭毒、葡萄水路设计不佳，
要让技术员解决肥水等营养问题。
3.养马的地方最好开一个小门便于喂马，马圈没有水
路。
