能力回顾
近期市场部整体运作不佳，我觉得存在的主要问题是，后续更近这块做的不够及时，时间一长学员可能对讲的内容都忘了，学员报名前期还是感性为主，主要是对我们讲的产品感兴趣，所以最佳的跟进时间实在宣讲完的第二天，这一块是我们今后将要注意的，再就是关单，关单是有技巧性的，首先作为一名销售人员我们和学员谈的时候主要要抓住几点我们的优势，
一、我们的课程体系
二、我们和其他培训机构相比价格和其他方面的优势，
三、我们的就业。这就要我们在和学员沟通当中，去了解学员更倾向于那一块，然后再针对学院的需求展开。 我的优势，
我比较喜欢与人沟通，对待客户和公司有责任感，注重团队协作，喜欢追求完美，可能过于追求完美这并不是好事情，我感觉我的劣势是情绪容易受到环境的影响，比如在面试学生时我把学生问题分析的很透彻讲了工作政策等方面的优势，但是学生还是不想报名，这时候在自信心上面会收到一些打击，如果接下来还有面试就会受到一些影响，我感觉这是我最大的问题，这样面是我今后将要重点改善的 个人感想
刚入职的时候觉得我们公司很小还在发展中，所以起初我对公司的印象不是很好，但随着工作时间增长以及对业务知识的了解，我觉的我们做的事情很有意义，同时我对公司的前景非常看好，随着公司的的不断发展学生以及合作的高校不断增多这让我更加鉴定了我的想法，相信在新的一年里华恒兴还会不断壮大取得更大的成功，作为员工的我在新的一年里能和华恒兴一起成长感到非常开心。 下一步发展
接下来我们的工作重心还在在高校招生上面，今年高校招生我们要提前动手抢占市场，抢在竞争对手之前在高校展开，通过网络地面等渠道将公司品牌打出去，展望2012我觉得对我们华恒兴人来说是机遇更是挑战，希望在新的一年里公司和我们个人都能取得更大的成功。
这个做的PPT主要有几块一个是高校市场的运作模式，高校市场的数据分析，还有高校市场业务总结以及年后的工作计划
第一个要讲的是招生手段，咱们现在有的招生手段主要有，校园招聘会，专场招聘会校企合作招生以及兼职人员招生，从以往的数据来看以上招收形式其最有效的是专场招聘，相对来说专场的针对性更强，学生通过我们的讲座对我们已经有了大概的认识，对他们毕业面临的的问题也有了一个大概的认识，这样我们工作开展起来相对容易一些。 专场招聘主要分这几块前期准备、专场宣讲后续跟单以及关单，在这里我主要说一个后续跟进和关单，以往我觉得我们在后续更近这块做的不够及时，时间一长学员可能对讲的内容都忘了，学员报名前期还是感性为主，主要是对我们讲的产品感兴趣，所以最佳的跟进时间实在宣讲完的第二天，这一块是我们今后将要注意的，再就是关单，关单是有技巧性的，首先作为一名销售人员自己首先要认可我们的产品，如果你自己都不认可自己的产品，你凭什么让别人让可那？我们和学员谈的时候主要要抓住几点，
一、我们的课程体系
二、我们和其他培训机构相比价格和其他方面的优势，
三、我们的就业。这就要我们在和学员沟通当中，去了解学员更倾向于那一块，然后再针对学院的需求展开。
下面是校企合作招生，这一块我们目前还没有真正了解，也没有太多经验这一块我暂时就不讲了
下面再说说兼职人员启用，随着咱们公司的不断壮大，作为公司建立兼职团队是不可缺少的，兼职人员会在校定期开展一系列活动，定期会把学员信息反馈给我们，这对我们直接起到了宣传的作用，前期一定要把公司的品牌打出去，至少让学生都知道，在商业街有一家做嵌入式的公司叫华恒兴，同样兼职人员是离我们客户最近的渠道，通过他们我们还可以了解学校的一起政策，以及学生的一些情况。当然也不是所有的人我们都用，第一她们的专业一定是和我们是对口的，最好是学生会或者在学生里面有一定威望的人才可以，这就要我们到学校实体去挖掘。
下面是我们的一些其他招生形式一个是网络招生 ，还有一个是地面招生，所谓的网络招生是只我们在学校的贴吧论坛以及想1778团等通过网络宣传形式进行招生，现在的网络这么发达，每个学生几乎都有电脑，这样的平台我们不去利用那就太可惜了，再说通过网络宣传几乎不需要成本。
明年高校招生我们要提前动手抢占市场，抢在竞争对手之前在高校展开，通过网络地面等渠道将公司品牌打出去，展望2012我觉得对我们华恒兴人来说是机遇更是挑战，随着我们合作的高校不断增多，相信在新的一年里公司和每位员工都能名利双收，最后祝公司约来越强，我们赚的钱越来越多，争取我们公司在未来3年上市
