惠普总裁帕卡德的演讲：一群人结合在一起，以我们称之为公司的机构存在，是为了能够合力完成一己之力无法做到的事情-----对社会做出贡献……我们存在的真正原因，是我们要提供一些独一无二（能做出贡献）的东西。
索尼的先驱精神：索尼是先驱，绝对无意追随别人。索尼希望借助进步造福全世界，始终做求知事物的探索者……索尼拥有尊重和鼓励个人能力的原则……总是设法引出一个人最好的东西。这是索尼公司的活力。
IBM著名的三项原则：尊重个人，追求卓越，杰出的顾客服务。
我坚决相信任何一个组织如果想要生存并且获得成就，就必须有一套健全的信念，他的政策和行动均以此为前提。
其次，我相信公司最重要的因素就是坚守这些信念。
------------小沃森在哥伦比亚大学的演讲 微软文化倡导：谁比我更聪明
同仁堂核心经营理念：炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。
同仁堂祖训：修合无人见，成心有天知。 众人皆败，唯我独赢。------成吉思汗
惠普的价值观是：每件事都有可能。惠普的总裁解释说：“这不是说每件事情都可以轻而易举，但的确每件事都有可能。” 用一个接一个胆大包天的目标刺激进步。
目标可以成为企业的一种文化，要确定企业的目标，就一定要自问：这种目标会刺激进步吗？会创造动力吗？会促使大家行动吗？会让人活力四射吗？他们会认为这种目标有刺激性、冒险性，令人激奋吗？他们愿意为此贡献创造力和精力吗？
目标管理要求：目标具体性，参与决策，明确的时间限定和绩效反馈。 定点赶超方法：
1、确定定点赶超项目。
2、选定标杆企业。
3、研究、分析标杆企业的绩效和方法。
4、结合自身的特点模仿标杆企业，设计缩小差距的计划并行动。
5、执行和监测结果。 一个企业一定要重视尝试精神。
要把握趋势的变迁，人就永远要做两件事：一件是现在正在做的事，另一件是将来要做的事。
任何一个企业家一定要考虑，现在这个事和我未来准备做的事，就是要有一种尝试性。
企业一定要有一个坚守的阵地，一个是企业可以休养生息，可以发展，但是要适度的向外发展。通过发展来找企业未来的方向。企业最最关键的是一定要把握趋势的变迁。趋势的
变迁没把握好，企业就会落伍，就会掉队。
日本企业最大的失误：没有趁着他的经济发展，日本手表石英表、西铁城这些统治世界，趁着这个机会把瑞士的表业也买下来。
中国现在一定要抓住这个，你不是要让人民币升值吗？我们让你升到一定的程度，我用我的人民币去收购你的企业。 未来学家托夫勒说：愿意的人潮流领着走，不愿意的人潮流牵着走。抗拒潮流的人你绝对是失败的。
马克思的理论：事物的发展都是螺旋式上升，波浪式前进。任何事物有高峰就有低谷。
企业越做的好的时候，景气的时候就越要考虑他下一步就会跌落。
作为领导者最重要的能力就是要有远见。--邓小平思考和尝试是密不可分的。----丁远峙
企业家永远要保持尝试精神。任何成功都是在尝试中找到的。
学习一定要有系统性，针对性，目的性。并且学以致用。 人要在行动中学习，在行动中学习行动，才能不断进步，不断成长。
人长期生活会逐渐逐渐养成一种心智思考的模式也就是思维定势，这种模式要随着环境的改变而改变，否则是有害无益。人很难逃出，都有一个定式。
现在企业中有一种六顶思考的帽子它就讲人的，大家聚在一起讨论的时候全部戴上红帽子，大家都谈这个意见的好处。各谈各的，然后就全部戴上另一种颜色的帽子，不是真的要戴，大家现在就都戴上黑帽子，就都对这个意见提反对意见。这样大家不会有抵触情绪。六种思维角度去来考虑这个方案。这是他从思维角度来研究企业决策。
通用的斯隆讲过这样一句话：他说，他企业有一个大方案提出来开会，如果大家全部在会议上一致通过，他说这个事情我们停止讨论，他说一致通过是最危险的，大家回去过一个星期或者一个月，在针对这个问题表态；一致通过，出了问题你连预防措施都没有，有几个不同意见，会让你把方案做的更完善。出了问题我还可以有替代准备。 很多东西员工在第一线，他最清楚。 很多事情现场的人比较了解。
《鞍钢宪法》三结合：领导者，技术人员，工人三者结合。管理者有资源，技术人员有理论，工人知道实际的情况。 管理大师德鲁克讲过：他说任何企业你在有一个重大方案计划实施的时候，完了以后你一定要做一件事，就是开始要定立，我在做这个计划要做一个反省；我在做这个计划的时候有什么做的好的，以后要发扬光大，有什么做的不够的，我以后要改进。有什么是完全没有效的，我做了也没有用的，以后就不做了。他说每做一个重大计划，最后一定要从这三
个方面去反省。好的，要总结保留。不够的，要怎么改进努力。完全不行的以后就要把它删除掉。 任何企业都是小改进大报酬。
在环境中你不能影响别人就一定会被别人所影响。 企业文化最重要的就是企业内部一定要打造一种良好的做事氛围。
一个企业要有凝聚力就一定要永远保持一种创业精神。 要品牌就一定要标准化、规范化。
做产品的最高境界一定是把它做成一种文化。
伟大的设计是在实验室里面产生的，伟大的产品一定是在营销部门诞生的。
做文化做到最高境界是一定要在品牌中张扬一种精神。 一个东西的价值关键是别人的认知度高不高。 《营销定位法则》
任何一个东西只能反复灌输他的一个特点，一定要与众不同。
产品一定要抓住自己的特点，就是找你的一个不同去宣传，不要说比别人更好。 品牌“定位”法则：
1、在人们头脑中占据第一，就能在市场上占据第一；
2、同一个特性只能被一个产品拥有；
3、第一个进入人们头脑中的品牌将占统治地位。
有效地差异化“定位”应满足下列七项原则：
1.重要性：该差异化能向相当数量的买主让渡较高价值的利益。
2.明晰性：该差异化是其他企业所没有的，或是该公司以一种突出、明晰的方式提供的。
3.优越性：该差异化明显优于通过其他途径而获得相同的利益。
4.可沟通性：该差异化是可以沟通的，是买主看得见的。 5.不易模仿性：该差异化是其竞争者难以模仿的。 6.可接近性：买主有能力购买该差异化。 7.盈利性：公司将通过该差异化获得利润。
定位要依靠营销组合----产品、价格、渠道和促销。高端定位：生产优质产品，制订一个高价，通过高档的经销店分销，以及在品味高的杂志上登广告。
这是塑造一种始终如一的，令人信服的高质量形象的主要途径。
如果你不能成为第一就采用一种依傍战术。比方说：美国最有名的两个汽车制造厂，通用、福特这两个大家都知道，那么还有很多别的小的汽车厂（原来），就出来了一个克莱斯勒，他怎么去超越别人，他就依傍通用和福特，他到处做广告，说美国有三大汽车公司，通用、福特、克莱斯勒，一下就把自己拉的跟这两个一起了。他到处宣传美国有三大汽车
制造公司。
蒙牛刚出来无法与伊利竞争，内蒙古整个除了伊利还有很多小的乳制品厂，结果蒙牛到处做广告，我们要建造中国的乳都—呼和浩特。我们的品牌最有名的伊利、蒙牛，他总把蒙牛跟伊利扯到一起。借伊利的名让他自己出名。他开始就是采用这种依傍战略。再一个就是你的产品不要宣传改进或其他什么，有机会尽量直接成为下一代。一有机会你就说我这是下一代产品，大家都喜欢下一代。你不要说我这个是改进的或者是怎么样的，所以我们讲销售中间一有机会就要成为下一代。
菲利普.科特勒说：“由于广告的作用力有所削弱，那么营销经营正在更多的求助于公共关系，我们在宣传上，现在电视广告大家看的太多了，轰炸都没有什么印象了，而现在要达到宣传效果，我们要更多的利用公共关系来做，这样事半功倍。” 现代企业宣传要绝对学会利用公共关系。
蒙牛在成长中间有一个很重要的宣传的中间一个档次，当时他们很早就听说中国准备发射神舟五号，然后提前大半年，就把各个有名的广告公司，找到他们那里去，封闭起来搞策划，如何在神五上天那天做策划，而且提前半年就把各大报纸的版面（那一天的版面）提前买下来，而且怕过半年涨价，他们都多付了钱，所以他们经过精心策划，那天神五一上天，蒙牛各个地方的大报纸版面，各个超市，蒙牛策划的那一天
全部都出来宣传，蒙牛为中国航天事业喝彩，中国宇航员指定的牛奶，而就那一天以后蒙牛的液态奶销量就成为全中国第一名了。当然很多人说，那也会有风险，如果神五万一失败了怎么样？蒙牛也做了另外一手，如果万一那一天出了问题，蒙牛的报纸就会出一个套黑的版面，上面写上蒙牛永远支持中国的航天事业。所以一种公共关系他都是经过一些精心的策划，借力发力，他就会一下出名。
蒙牛做湖南的超级女生，他总共给张含韵投资一千多万，做的蒙牛酸酸乳广告，一下轰动了，大家都知道蒙牛酸酸甜甜就是我，那个广告投资一千多万，结果他原来的那个酸酸奶的销量是7个亿，就那一年广告出来以后销量达到25个亿。这就是公共关系。然后后来湖南的超级女生这一些舞台帮蒙牛的知名度提高了非常多。所以一个优秀企业要很懂得用公共关系。
现在这种电视广告，报纸广告天天都是轰炸，大家没有印象，而我如果能借助于一个大事件，他能吸引众多人的眼球，而我借助这个大事件做宣传、做广告，别人就很容易接受，而且好像你不是刻意的。
健力宝开始三水，一个做小酒厂的，而李经纬当时听到84年洛杉矶奥运会，中国体育代表团的那些领导们在广州开会，他就抢着做了几箱健力宝，当时中国饮料很少用易拉罐的，他首先用易拉罐显得档次很高，专门就做了那几箱送到
体育总局领导面前，说能不能把这些作为中国体育代表团的指定饮料。当时大家都不懂得这些，体育代表团的说可以，好，他当时市面上没有卖的，刚刚做出来就是集中为中国体育代表团做了一些健力宝饮料。然后大家一喝然后那一届奥运会中国成绩又好，大家又比较关注，一下健力宝全国知名。
