在银企洽谈签约会上的讲话
鲍 云
尊敬的各位领导、企业家朋友: 在这春意盎然的四月，我们在黄桥镇开展“泰兴农商银行走进黄桥老区活动”，诚挚邀请各位领导、企业家欢聚一堂，畅谈友谊，共谋发展。借此机会，我谨代表泰兴农商银行全体员工对各位领导和企业家朋友们的光临表示热烈的欢迎！向所有关心和支持泰兴农商银行改革发展的朋友们表示衷心的感谢！
近年来，我行以加快改革、发展业务、内强素质、外树形象为重点，着力推进各项工作，业务发展迈出了新步伐，存贷款主营业务始终保持全市金融系统总量第
一、增量第
一、份额第一的领先优势。目前，各项存款到达122亿元，各项贷款突破80亿元，所有这些成绩的取得，均离不开在座的各位领导和企业家朋友的关心和支持！
2013年我行将紧紧围绕市委、市政府提出的争创“苏中三个排头兵”和打造黄桥“城市副中心”的决策部署，以全市“一主两翼五重点”城镇化建设和“一区四园”为依托，以灵活的办贷方式、一流的办贷效率和最低的办贷成本为黄桥老区 1
企业发展提供优质高效的金融服务。今天，我们泰兴农商银行走进黄桥老区，目的就是想以此为契机，更好地支持黄桥老区的经济发展和小城市建设,与各位进一步增进友谊，推进合作，提升服务，共谋发展，携手开创银企合作新未来。
一、创新业务品种，满足客户需求。围绕“量身定做”的要求，针对客户不同需求提供相应的信贷产品。一是在授信方式上，区分不同客户的需求，提供基础授信、临时授信、存量授信和增量授信等多种授信方式，“一次授信、随用随贷”，减轻企业到期全额还本的资金压力。二是在担保方式上，以现有保证、抵押、质押传统方式为基础，大力探索并积极应用企业联保、仓储质押、应收帐款质押、银票质押和免担保授信等新方式。三是大力开办银行承兑汇票贴现、质押和签发业务，业务政策上做到更加灵活机动。
二、创新利益机制，发展忠诚客户。一是对黄桥老区实行网点、人员、资金、政策、服务等方面的倾斜，对符合贷款条件的企业主动上门做好对接，努力提供方便、快捷的信贷服务。今年我行拟以黄桥为中心，以溪桥、刘陈、横巷、南沙为副中心，整合信贷人力资源、集中信贷服务力量，强化信贷市场拓展，积极主动策应黄桥小城市发展战略，为老区经济社会发展提供强有力的信贷支持。二是全面推进贷款利率市场化，确保黄金客户、优质客户在我行贷款的综合成本不高于他行。我行 2
将依据法定代表人品行、企业财务状况、运行质态、发展前景、存款贡献度、担保方式和还款期限等因素，实行“一企一价”的利率优惠定价机制，让利于企业。三是银票贴现利率和银票质押利率，做到与市场竞争相适应。四是与重点项目、重点企业建立战略合作伙伴关系，在资金、利率、结算等方面给予更多的优惠。
三、创新办贷手段，提高办贷效率。一是我行将充分发挥地方法人金融机构灵活的贷款审批机制，着力实施限期答复和限时办贷制度，努力提高办贷效率。我行承诺企业流动资金贷款办结时间限时一个星期，项目贷款办结时间限时一个月内完成。二是在风险可控的前提下，尽量地加大基层支行行长的审批权限，减少审批环节，优化审批流程；对大额授信或项目贷款探索实行总行授信审查委员会成员现场调查、现场决策，简化程序，让高端企业在第一时间内取得足额的信贷支持。
四、创新服务措施，提升服务水平。围绕客户提出的服务方面存在的需求，努力创造条件改进服务。一是重点企业、重点项目明确总行领导亲自挂点服务、分层维护。二是将中小企业客户维护责任明确划分至各支行客户经理。要求他们定期不定期地上门沟通，实行登门服务，及时了解企业的金融服务要求，将客户经理“首问负责制”真正落到实处。三是广泛宣传推广手机银行、网上银行和短信银行等业务功能，更好地引导 3
企业快捷办理结算，引导企业足不出户，实时操作款项划转，快捷办理结算，加速资金流转，提高资金效益。
各位领导、企业家朋友们，泰兴农商银行的发展无不受益于黄桥老区人民的百般厚爱，我们自当用心来回报。我行将始终秉承服务三农、服务企业、服务地方经济发展理念，与黄桥老区企业家朋友们心贴心，手拉手，让合作扎根成长，让合作开花结果，携手谱写银企“双赢”的崭新篇章！
谢谢大家。
