竞职竞岗演讲稿
尊敬的领导、同事们：大家好！
我是xx坤，欢迎各位的光临，我竞聘的是营销一部销售员一职，竞争区域为冀北（唐山秦皇岛承德天津，外加蒙东通辽、赤峰二市，可以辐射过去。）总共700万的订单，450万回款，450万开票。（任务分解会在下边阐述）。感谢领导们给予我这次竞争上岗的机会。首先借这个机会我想说：进入单位已经一年多了，经历很多，感触很多，收获也很多。感谢同事们给予我的支持与帮助，感谢领导给予我的关心与信任，谢谢你们！
言归正传，从03年8月开始参加销售工作，从负责国网到企业方面的销售。热爱这份工作这是我无尽的动力。
通过对市场分析，我将市场任务进行分解，现阐述如下：
1、对于冀北区域，我这边加入承德、内蒙二市。主要考虑到地理方面的因素。以前在蒙东做业务的时候知道内蒙跨度大，最好是把整个市场分解为几个离得比较劲的省市来做。
2、市场总订单是700万。其中内蒙地区的通辽、赤峰可以做出200万左右的订单。此两市主要以煤矿、电业局项目个别改造和新建的大型企业电站为主。新能源方面也是产生订单的重要来源，但是信息量不足是该地区的缺陷；唐山地区、承德地区可以分解出来300左右的订单。主要以唐山钢厂改造新上设备为主，国家节能减排，钢厂发展比较缓慢。但是像国丰、迁钢、曹妃甸地区来说还是有很大的产
出空间180万针对唐山地区能做出来应该，承德地区电业局调压无功推广，新能源产出订单为120万。天津、秦皇岛两市承担200万左右的订单。主要以天津泰达项目滨海新区产出订单，定为120万。秦皇岛的开发区有秦冶重工估计今年这边的重工业能产出80万。
3、对于订单的保证措施主要基于以下考虑：蒙东二市以前作为起步的区域重点建设过，并且该地区的相关人员均有联系，电业局在这边也能帮上忙。霍煤、新能源在这两个地市还是有一定的发展潜力。针对以上市场。今年会依托设计院、和相应的大客户来进行公关。电业局部分无功改造也可依托蒙东检修公司来进行深入。
冀北市场一定长度上会依托公司的资源。这便是公司的老市场，公司的影响力较好。年前和唐山电业局的调压无功改造项目签署后，可以依托这个风势对整个冀北区域进行电业局的公关，将调压无功产品推出来。另一方面，年前对唐山钢厂也有一定的了解，可以将工作重点放在古冶、丰南地区的钢厂搬迁改造方向上，三友集团的后续订单为主。
天津地区则主要针对于一些大客户，如中兴能源天津分部、泰达的外包项目、渤海钢铁集团的组建。这些大企业虽然不能出现高价合同。但只要是入围了，就会产生很源源不断的订单，因此前期以入围大企业为主。后期就可产生订单。
公司的技术部门是我所依托的重要部门。在唐山的调压无功项目中，吴总亲临现场协助指导安装，给客户留下深刻的印象，在今年仍需要技术人员大力帮忙。另一方面，上半年在入围几个大公司上需要
标书部、技术部协同公关。先提前谢谢你们。
来公司一年多了，业绩方面做过伯恩宝石项目、哈南工业新城项目、阳原中九项目，电业局的设备改造，单一来源等。个人能力虽然有限，但只要勤奋努力就会做出成绩。
在座的各位领导，同事们，我今天竞聘这一职位充满挑战性，也充满着巨大的工作压力与精神压力，如果我有幸获得这一职位，我接受各位的监督与指导，同时也希望获得大家的支持与鼓励。
我的演讲完了，谢谢大家
