SYB游戏2(供给与需求)学习目的
1、市场营销(预测需求和供应)
2、存货管理(规划适当的存货)
3、采购(规划采购数量、谈判采购价格和条件)
4、成本核算(了解直接成本和间接成本,以便定价)
5、学会记账
6、做企业计划
一、游戏分组:
红组----零售商
蓝组、绿组----生产商
二、游戏环境:
张纲批发店---- 帽子原材料
李玉收购店----帽子成品收购行----贷款、存款、取钱
三、游戏道具:
1、企业循环图
2、现金储蓄盒
3、供需指示图
4、记账表
5、赊销市场
6、生产销售与利润汇总表
银
四、游戏人物:
张纲、李玉、银行职员、收购商
五、游戏规则:
1、月初有存款100元、贷款100元,利率25%,月底(29日)还250元;
房租100元(27日还);
材料40元,李玉限收3顶,80元; 周六发薪110元
2、每日活动:
生产商—----周一买材料,周二制作帽子,周三销售(零售商、李玉、赊购商),周四收款、存钱,周五做计划,周六发工资,周日休息;
零售商-------周三手帽子,周四卖给李玉,周五发布信息(助教记录需求计划),周六发工资,周日休息
3、
4、 赊购商每顶90元,但需转动转盘确定还不还,还多少。 该城17号发工资
六、游戏演练:
特别强调:注意利用好“供需图”
七、游戏点评:
1、关于销售----月销售金额、产品数量、利润
了解供需关系很重要!对你的产品有需求才能形成销售。制定任何计划都必须考虑市场的准确信息。
2、
3、
4、关于资金---- 关于存货---- 关于制造商----如何与零售商谈判?如何签订合同?
制造商之间有哪些有效合作?
为什么一个制造商会比另一个盈利更多?
5、关于零售商----面对波动的市场需求如何制定销售战略?
使用供需图的目的?
与制造商之间的沟通合作是否有用?
每周获得了最佳价格了吗?
利用第四周的潜在优势了吗?