联想笔记本电脑的营销策略组合分析
摘要：笔记本电脑市场销售额近年来一直是电子产品领域中的一个亮点，其中联想笔记本的发展又十分显眼。本文从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略四个方面，对联想笔记本电脑的营销组合进行分析。，清晰的再现了联想笔记本营销的现状。
关键词：联想集团；笔记本电脑；营销策略组合
联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 2012年全球企业第370强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，从2011年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局[1]。
一、产品策略
联想笔记本有个主要的子品牌。其中IdeaPad打造中端家用产品，ThinkPad打造中高端商用产品，而扬天、昭阳等主要定位中低端家用电脑。总结其产品策略，主要有以下几点：第一，推出空前丰富的消费产品组合，全面满足全球细分用户需求；第二，抓住一体电脑、超轻薄、3G等细分市场的重大机遇，推出覆盖主流价位段的一流产品从而领跑全球；第三，坚持把技术研发作为核心竞争力，朝着创新设计、影音娱乐、数字生活、一体电脑、移动便携这五大方向，加速产品的创新研发，并把最新产品第一时间带给全球用户。
二、价格策略
联想总体定价策略是定位高，通过提供高质量产品和优质服务及良好的品牌形象来维持高价。具体到不同的子品牌和不同产品系列又各有差异。例如IdeaPad作为家用品牌，性价比是其要着重考虑的，但也有例外，如U系列，其性能就不怎么用，但是其如商务机一样的做工，移动能力强，附加功能完善，定价甚至会超过性能最强的Y系列。ThinkPad作为商务机，性能只是其考虑的一个方面，联想能商务机市场划分非常细，一些细分市场很小，但顾客经济条件好，不在乎价格，当然联想也力求为他们打造最合适的机子，如X系列，其中的13寸机实际就是为企业高管定制的，整个就是围绕数据安全打造，相对要在里面放的价值成百上千万的资料，笔记本两三万元的价格又算得了什么。但近年来ThinkPad也越来亲民了，各个系列都有低价款，有些系列还主要性价比，如SL系列，E系列。其它如扬天，昭阳这样的商务机则定价很模糊，官方报价很高，实际市场价则可以很低，这似乎给那些生意有点淡的商务机的销售商送钱的[2]。
三、促销策略
联想的促销策略包括宏观和微观两个层面。宏观层面是对产品品牌的宣传，
如对奥运会、世博会等大型活动的赞助，还有慈善捐款等活动都属于宏观方面的促销手段。微观层面的促销主要针对顾客。比如，联想2012年启动了以\"联想促销真有用 春日豪礼乐翻天\"为主题的春季促销活，还有团购、网上促销、降价、广告等等。
四、渠道策略
联想笔记本电脑的批量大客户主要是学校、政府各机关、各大企业。这些单位会给工作人员在工作地点配备台式电脑，或者直接配备笔记本电脑随身携带。伴随行业内部现状，这些大客户对产品的安全性、质量、售后服务业越来越高。这是包括联想在内的各大品牌需要努力并投入研发的方向。对于个人电脑来说，主要销售途径是电脑城、专卖店直营和网上购物。另外，联想笔记本力图在稳固原有客户的基础上，发展小城镇的销售渠道。最新的调查显示[3]，联想笔记本销售渠道正实施所谓渠道扁平化的改革，最终目的是绕过经销商、分销商甚至代理商，直接和最终客户实现对话。
五、小结
联想集团公司已经成为世界级别的公司，是中国人的骄傲，其推出的笔记本电脑产品极大的丰富了世界各国人民的生活。相信，联想集团会在未来推出更多的符合客户个性需要的产品，价格也会因为销售渠道的改变而不断降低。
参考文献
[1] 摘自互联网百度百科：[2] 摘自互联网百度知道：[3] 中国联合市场调查网2817.html
[4] 来源：《联想营销策略》，邓志海著，内蒙古人民出版社2009年版。
[5] 来源：《市场营销管理》，菲利普·科特勒等著，上海人民出版社2006年版。
[6] 来源：《直销案例剖析》，陈乃兆著，中国经济出版社2005年版。
