大学生购物网站策划书
目
录
一、
【前言】
二、
【主题】
三、【策划背景】
四、【SWOT分析】
五、【活动名称】
六、【口号】
七、【目标】
八、【创意简介】（新部分）
九、【具体活动】（添加了新活动）
一【前 言】
在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比作人类社会发展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进行一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维模式去考虑他们在网络空间的行为。
如何吸引他们到我们的网站进行采集--狩猎活动？
人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他们在现实世界已解决了最基本生理需要，包括避免饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求。
如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？
一方面是简单的思维与行为模式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。
学校网络购物消费第一站——大学生购物网生活网，与众多品牌厂商结成联盟，开创了“品牌俱乐部”整合直销模式。网站秉持“家文化”的理念，销售“实惠、实效、实用”的家用产品，提供“有情、有趣、有用”的生活资讯，运作“活力、活跃、活泼”的休闲论坛。
网站此次举办“大学生网购物节”，将为大众提供全新的消费体验，让更多的网友参与“大学生购物生活网”的网上购物活动，对网站的品牌产品有更高的认识度。同时，提高“大学生购物生活网”的知名度，为后续发展打下扎实的群众基础。
二、【主题】
大学生购物网
——
优惠购物，品位生活 ；
便捷购物，享受生活。
三、
【策划背景】
1、电子商务兴盛，网络成为人们生活的必需品。
2、购物网站发展迅速，特别是淘宝、易趣、拍拍等，改变了传统的购物方式，让人们享受更加便捷的服务。
3、“大学生购物生活网”作为家庭网络购物消费第一站，致力于为大众提供全新的消费体验。
四、
【SWOT分析】
1、优势
①大学生购物生活网”已经有了一定的发展，与众多品牌厂商建立了
良好的合作关系。
②大学生购物生活网”开创了“品牌俱乐部”整合直销模式，具有较强
竞争力。
2、劣势
① 购物网站越来越多，竞争激烈程度提高。
② “大学生购物生活网”的知名度还没有打响，消费者的参与性还不够。
3、机会
通过长期的广告宣传和不定期的网上活动，公司有能力把“大学生购物生活网”经营好，为顾客创造更多的价值，为厂商带来更好的效益。
4、威胁
① 网上购物存在一定风险，不敢尝试的消费者比例较大。
② 与客户可能发生纠纷，有许多问题随时会出现，如果处理不好，会影响网站的发展。
项目运作的可行性
竞争分析
纵观大连本土市场，真正的网上商城不多，像万迈商城、大连网街等网上商城，大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城，对消费者而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。
自身优势
1.广泛性
现在胜利广场的商家都可以成为XX购物网会员，享受免费宣传。同时可以加快XX购物网人气的汇聚。
2.互惠性
利用XX购物网的优势对胜利广场的招商工作产生互惠性。
3.多样性
胜利广场入住商家可以获得多渠道销售方式。
4.地域性
打破地域观念，使自己的产品得到全国各地客户认知，足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过XX购物网可以被更多的客户选择，同时自身也可以选择更多的进货渠道。
5.关联性
胜利广场商家通过XX购物网有了自己的网站，自身形象得到了进一步提高。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址，加强和客户的沟通。同时也加强XX购物网宣传深度。
总结以上几点，胜利广场会吸引更多的商家入住，带动胜利广场的招商工作。因为成为胜利广场的商户可以获得网上宣传的强大优势，网上购物打破了地域、时间的界限，可以使商户自身的资源最大化（人力、物力、财力）。反之，如果商户条件成熟，可以由传统的经营方式向现代的经营方式跳跃，实现网上贸易。这样就能节省更多的人力、物力、财力。足不出户，贸易全国。老的商户变为网上贸易会员，那样胜利广场就会有入住新的商户。长此以往循环效应，必将取得双赢的局面。
胜利广场现状:
1.经营场所的广阔性
消费者想要找到特定的商家非常困难。
2.产品价格的区域性
产品价格调控的区域划分，有些区域商家可以自控产品价格，有些区域商家必须明码标价，价格不允许有任何调控空间。可以使胜利广场面对不同的消费群体，通过胜利广场购物，使不同的消费群体了解到购物XX购物网（参考:自身宣传优势第5点关联性）。
3.产品价格约束性
约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对胜利广场运营有着诸多好处，能够避免不争的竞争，保护商户的利益，避免因价格战导致的商户的退出。
以上几点对于XX购物网的运行有着至关重要的作用：
由于胜利广场有着潜力巨大的现有资源，胜利广场业户必将成为XX购物网启动的首选会员。
网上价格比实际的价格偏高，这是消费者普遍的一种印象，网上购物的消费者肯定要与产品的市场价格相比较，怎样才能了解市场价格——到商家实地考察（大连地区消费者）。如果找不到商家所在胜利广场位置，那样会出现什么样的结果——会取消网上这次购物。
有些消费者可能到商家以网上价格和商家讨价还价，期望得到更实惠的价格。（大连地区消费者）
消费者到商家可以看到实物，更加放心购买产品。（大连地区消费者）
结合以上几点，可以一窥消费者心理，必须在导视、区域、价格方面规范化、统一化，让消费者明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品，而且货真价实。长此以往，就会打消消费者的疑问，让消费者信任网上商城，在网上商城购物安全放心。
五、【活动名称】
大学生网购物节
六、
【口 号】
1、惠生活，乐享受！
2、惠美生活，品质追求！
3、会享受生活的人就爱惠生活！
4、感触家文化，体验惠生活。
七、
【目 标】
通过购物节的一系列活动，提高“大学生购物生活网”的知名度，实现更多网友在大学生购物网生活网的消费体验，并有效推广大学生购物网生活的网上购物品牌。
八、【创意简介】
此次购物节的创意活动分为三个阶段 前期——
参与式的宣传活动4个
（如：与“学校超市”合作开展关于网购的征文赛。）
中期——主题式的互动活动8个
（如：“荷颜风——清润女人心” 之频道代言人活动。）
后期——回馈式的后续活动3个 （如：大学生购物网限时抢购活动。）
九、
【具体活动】
前期 →
参与式的宣传活动1个
一、大学生购物网“我的新鲜网购”征文比赛
与《学校超市》或《申报》合作，共同发起惠生活之“我的新鲜网购”征文比赛。
只要进行过网上购物的朋友都可以参加。
内容可以在以下条目中选择：
① 自己的网购经历
② 对当今社会网上购物的评论
③ 对未来网购趋势的看法
④ 第一次逛“大学生购物生活网”
出于互惠互利的原则，大学生购物生活网可以为《学校超市》或《申报》做免费网络广告，
并把其网站设置为友情链接。
同时授予该报本次购物节活动的独家报道权。
上海有很多本地报刊，选择的余地还是比较大的。
之所以建议选择《学校超市》，是因为该报人气旺，目标消费者是18～25岁左右的人，他们追求时尚，对新生事物的接受能力比较强，而且也是网上购物的主力军。
当然，具体与哪家报社合作，可以视公司的具体情况而定。
获奖者可以直接成为惠生活网的VIP，并得到奖品。
一、 大学生购物生活网之，活力生活”外滩长跑活动
每一位参加活动的人员进行登记，活动结束后他们可以享受网站提供的一系列购物优惠
三一起来吧 ，欢乐团购
大学生购物生活网“寻找社区团购代表”活动
（1）主要内容：与各居委会合作，开展“寻找社区团购代表” 活动。在各社区进行宣传，寻找社区团购代表，可作为社区与大学生购物生活网的中间人，传达社区群众的心声，同时为大学生购物生活网向社区群众传达信息。
社区团购代表必须要有网上购物经验，同时要在大学生购物生活网注册（可以在本活动进行时注册） 每个社区都将选出一名团购代表，他们将拥有公司将制作“惠生活网团购代表”徽章和聘请书。并直升为惠生活网VIP会员，获得更多的网购优惠体验。有年终奖可拿。 （2）时间：不定。 （3）地点：网上和校区 （4）具体操作：
① 前期在大学生购物生活网站上制作FLASH广告，宣传活动信息，同时在城市报刊和校区目录上加大宣传力度。
② 进入校区进行2天的推广宣传，发放宣传资料，收集信息。 ③ 与各委会进行人员确定。
④ 发“大学生购物生活网团购代表”徽章和聘请书。
后期 →
回馈式的后续活动3个
一、大学生购物生活网“限时抢购活动”
和供货商进行达成协议，在购物节活动后期，提供3次限时抢购活动。
每次活动持续1天，有30种商品半价供应，总数量是100件。卖完为止。
在购物节活动的前期就应该对后期的所有活动进行宣传，在后期活动正式开始前，再加
强一下宣传即可
二、大学生购物生活网“提意见，赠大学生购物抵扣卷”活动
只要对网站提出意见和建议的注册网友，不论公司采纳与否，都将得到5元抵扣卷，
可在大学生购物生活网上购物之用。
意见被采纳者，公司将追加10元抵扣卷共计15元抵扣卷，。
三、大学生购物生活网“推荐网友，荣升VIP”活动
已经注册的网友，只要推荐周围的同学、宿舍朋友等参加大学生购物生活网的网购活动，人次在8人以上，就可以荣升为网站的VIP，享受更多的优惠。
