泸州老窖特曲酒类销售有限公司
一、简介
1、公司性质：联盟体性质
2、团队成员：200余人。总经理林峰，股东19人，每年增加10人，直至80人。
3、销售额：2013年销售额9.7亿元，2014年目标销售额13亿元。增长33%。动销230万件。
4、关键词：治乱。市场监管以收货为主，所收缴的货物算作销量并奖励费用。
二、营销模式
1、清理物流和价格。
2、真正依靠核心客户搭建“四柔八柱十六金刚三十二罗汉”的客户体系
3、走顺价之路
4、成立全国联盟体公司
5、“责权利对等”“四个责任、一个真实”
三、团队建设
思维：传统思维向互联网思维转变
定位：乞求型销售、交易型销售、顾问型销售
由市场经理向客服经理转变
四、价格策略
1、配额制
2、取缔压货、实施动销考核任务制度
3、建立内部市场管理制度、严打价格
4、全面清理低价
5、搭建“三级经销商联盟体”
《泸州老窖特曲酒类销售有限公司.doc》
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