“ 品志装饰”广 告 宣 传 策 划 书
前言
广告宣传作为企业重要的促销手段和方法，受到了广大企业家和商业人员的青睐，广告不仅沟通了产销促进了企业的正常经营，而且达到争取用户，提高企业知名度和产品市场占有率，同时，起到指导消费和培养新的需要（市场）的作用。
目前长治市范围内装饰公司达五百余家，其竞争激烈可想而知，那么就目前我们公司刚成立一年开业多，我们的主营业务是一站式整体室内装潢、装饰、家具、装潢工程等系列相关服务，有了一定的市场，那么这时必须尽快提高知名度，让市区的所有的购房族及潜在的购房者，了解知道我公司经营的产品品种，以及优质的一站式整体室内装潢、装饰、家具、装潢工程系列服务。只有这样才能让我们这棵梧桐树“招来金凤凰”，才能开拓出市场和客户，占领消费者的心智 ，使其购买和成为我们的服务对象。要实现这个目标，我们必须进行精心的策划和设计，全面传播“品志装饰”的形象，建立良好的知名度好美誉度，达到老少皆知，使我们能在较短的时间内实现最大效益。
一、公司环境（SWOT）分析
（一）优势：
1、公司位于 xx路五一桥装饰市场，地理位置良好，交通便利，公司营业面积平米，公司自开业以来，经努力业务已全面展开。
2、公司有较好的等品牌装潢装饰材料的进货渠道，质量可靠，绿色环保，价格低于同行水平。
3、本行公司设计人员专业，设备齐全。
4、售后服务及现场服务专业，整体服务管理优质规范。
（二）劣势
1、本公司由于刚成立不久，知名度不高，美誉度低，长治市区范围内购房族及潜在购房者、企事业单位对本公司了解知道的人还较少。
2、市场及客户，潜在客户我公司尽快开发，企业知名度、美誉度急待提高，企业宣传力度广告力度不够强大。
4、市区装潢企业有大小5百余家，其中有三家搞是整体装饰都是我们的竞争对手。
二、市场营销分析：
1、市场需求情况
根据目前了解，长治市共有各类生活小区个，建筑面积万平方米，装潢装饰需求极大。随着我国居民收入生活水平的提高，购房居民装潢装饰的要求也不断提高，特别是居民希望减少麻烦，在装饰工程上实现设计--装饰材料--装潢--家具--电器等一站式整体服务。那么如何从众多的潜在客户中吸引其转变成为我们的服务对象，是我们应做好的工作。
2、竞争状况
前面已讲了，全市有数百家装潢企业，而经营此类业务门槛不高，租个门市就可以经营。那么，对于我们就应着重做好以下几个问题：
A：装潢质量保证问题；装潢材料绿色环评；一站式整体服务价格。
B：公司的广告宣传知名度提高问题；
C： 销售渠道宣传及服务问题等。
只有解决好以上三个问题，我们就可以立足长治，占领长治，同时辐射周边，建立分号，成就霸业。
三、企业定位：
1、形象定位：
一家专业为社会提供一站式整体装饰服务的装潢公司。
2、企业宗旨（理念）：
3、企业精神：
4、企业口号：
（1）服务天下，事利百姓。
（2）心系于众，致善治诚。
四、营销目标
根据市场分析，结合本行（公司）的具体情况，应确定以下营销目标和目标市场。
（一）营销目标
积极做好企业定位，以崭新的面貌导入市场。为顾客提供更多更好的质优价廉的环保材料和一流的服务；满足不同层次、档次的顾客需求，使公司装饰市场迅速扩大，知名度迅速提高，效益迅速增长。
（二）目标市场
1、集团消费群
长治市及周边城区、县的房地产开发居民小区。
2、群体消费群
目前全市居民区房地产日益增长，这个市场优为重要。
3、建立县区一级的联营销售网点。先期可重点在经济发达的长治县、襄坦，潞城，沁源等地开设联营网点。
五、广告宣传目标策划
（一）广告宣传目标
长治市品志装饰公司在短期内，以 每月2-3 万元的广告宣传预算，使本行在长治市产生轰动效应和知名度的大幅度提高，并能迅速提升市场占有率和企业效益。我们将采取劝导性、理性诉求广告法，并配合良好的促销活动宣传，培育和推动企业知名度的提高和产品市场的推广。
（二）广告目标策划
1、创牌广告目标
本公司属知名度导入期，广告目标应为创牌期，应实施传递性目标，目的在于开发新用户和开拓新市场。需通过对公司详尽宣传介绍，提高广大消费者对本公司的认识了解程度和记忆度，使公司能迅速进入目标市场，广大消费者所认可接受。
2、竞争性广告目标
在做好创牌目标的基础上，实施扩大认识的广告目标，加强本公司的独特卖点一站式整体服务的宣传。加强顾客商对公司的偏爱和信心，同时不断提高公司的知名度和美誉度。
六、广告主题定位策划
现在公司是创牌成长阶段，广告宣传应集中宣传本公司一站式整体装饰服务。宣传以“品志好品牌，一站整体来”为主题，重点突出“品志”这个名称以及服务的性价比，引起客户的注意，并引导客户接受本公司的服务。
七、广告媒体策划
1、媒体组合策划
（1）电视台
以本公司的形象宣传为主，重点介绍本公司的地址、电话及一站式整体装饰服务。具体设计：
A、电视字幕广告，每周六次，连续播放半年，每天晚上8-11点。
长治品志装饰公司，向您提供一站式整体装饰装潢服务，服务周到，质量优质，价低于同行，地址、电话，联系人。
B、背景加文字广告每周三，连续播放半年，每天晚上8-10点。
内容：背景为公司门市外貌
文字为：路遥知“马”力，品志为人民。一站式整体装饰服务，-------品志装饰。
地址电话联系人。
（2）报纸：以公司代理的品牌为主，着重突出价廉质优及本公司的地址电话为主。可选四版版面，每月发布六期，发布半年。
版面设计：20cm×6cm发布
内容：长治品志装饰公司向您提供一站式整体装饰服务，价格绝对优于同行水平，热诚欢迎广大顾客朋友前来参观面谈，事事惊喜属于你。地址电话联系人。
c、在报纸上开展系列宣传
“品志装饰”告诉您一站式整体装饰服务的公益广告。
如：祝贺全国林业大会在我市隆重召开！
（3）广播电台
A选交通广播供求热线栏目，收听率较高，时间每天九时——十点半，连续播半年
内容设计：“品志装饰”日久见人心，朋友您知道长治市一站式整体装饰服务是谁家吗，它可是专业的装饰装潢公司而且是一站式整体服务，价格还便宜。什么是一站式整体服务？就是装饰、装潢材料、家具、洁具等全部包括在内，使你省时省力省钱。地址在哪里？电话是多少？
地址：电话：3560044，你去了一定有惊喜，朋友们快去吧！
B、长治的其它有线广播参照以上实施
C、电子网上做一些广告信息发布，内容采用报纸的。
（4）POP及DM广告
A：户外宣传品是确保本行迅速占领市场的重要宣传工具。印制部分POP广告8k、6k的用于张贴和散发。
B：印制5千张DM宣传单页广告，用于宣传和散发及邮寄。这样，多种媒体同时发布，扬长避短，协调配合就能及时准确有效地将公司信息传达到目标市场，增强顾客接触广告的机会，给消费者留下深刻的印象，最终达到提高公司知名度，促进业务发展。
八、广告策略策划
因本服务属固定消费的购房群体，广告应以诉理性广告为主，主要突出一站式整体装饰专业服务店为主。主要对象为城市购房居民。同时以诉求广告为辅，重点宣传公司这个名称所在的地理位置、电话热线等，培育潜在市场。最终我们要重视终端广告，加大终端POP广告的宣传力度，使消费者更直接了解我们公司所经营的一站式整体装饰产品。
（一）广告定位策略
1、产品定位：一站式整体装饰，优质低价的装潢服务。
2、价格定位：诉求突出性价比及一站式整体优质服务。
3、广告词（定位）
①路遥知“品志”，一站见人心。
②一站式整体装饰服务，请到长治“品志装饰”。
③“品志装饰”，创新服务。
4、广告促销活动（事件策划）：
①组织捐赠的慈善活动。提高公司的知名度、美誉度。
②组织召开新闻发布会及“品志装饰”一站式整体装潢服务的事件软文章的新闻报道。③在长治市居民小区前组织电影或小型演唱消夏晚会。
内容是：“品志装饰，一站式整体装潢服务”消夏电影晚会，祝全市人民幸福如意！”。在报
纸上电视上发广告。然后在电影开始前发传单（POP）广告和《品志宣传手册》及小礼品等。④组织10人宣传队，分两组利用三天时在全市主要有车单位及人群集中处散DM传单，POP广告。人员披彩带，上写““品志装饰”一站式整体装潢服务欢迎您。
5、广告心理策略
在进行广告策划和广告宣传时，应科学地运用心理学原理，诱导人们顺利完成：注意——兴趣——需要——印象——行动（购买）这个心理过程。
广告理念：
1、“有容乃大，品志祥和”。
2、“仁者爱人，品志高尚”。
3、安居乐业，品志如意”。
（3）
九、广告预算
（1）报纸元
长治日报、上党晚报、城区报、郊区报等 。
（2）广播、电视元 。
（3）POP、DM彩页宣传在印刷元 。
（4）汽车车体广告元。
（5）户外路牌广告费用元。
十、结果预测
相信通过以上广告宣传及活动，一定会很好的将贵公司宣传出去，企业的知名度、美誉度大大提高，企业效益不断增强,“品志装饰”将成为长治市一颗装潢明星企业！
