2011级 迎新系列活动 暨新生手册
招商策划案
校学生会公关部
二零壹壹年七月
目录
第一章 迎新简介...............................-1- 第二章 市场分析...............................-3- 第三章 受众分析...............................-6- 第四章 企业宣传途经分析.......................-8- 第五章 合作方案..............................-10-第六章 联系方式..............................-13- 附录
附录1 往年部分合作公司广告页
附录2 对外经济贸易大学学生会公关部部分活动
第一章
迎新简介
金秋九月，对外经济贸易大学迎来建校60周年校庆之际，数千名朝气蓬勃的大学新生从祖国的四面八方汇集到首都北京，迈入自己憧憬已久的大学殿堂。对于即将迈向人生中新的征程，每一位新生心中都会有一张描绘大学生活的美好蓝图。然而，与美好的憧憬相伴而来的是陌生的环境、独立的生活。大部分新生对所面临的大学生活感到迷惘。为此，校学生会作为学校内专门服务于大学生生活的校园组织，我们有责任给新生提供帮助，为他们指引方向，学校一年一度的迎新活动与《新生手册》应运而生。
《新生手册》作为学生会唯一的官方手册，在新生中人手一册，具有以下优点：第一，对于初到大学的学子，整个校园乃至北京对于他们都是一个完全陌生的环境，通过翻看《新生手册》新生们会对即将生活四年的城市和大学校园有个清晰、完整的了解，帮助他们消除陌生感。第二，对于一年级的新生来说，大学是他们走向社会的一个新起点，所以在大学中应当更多锻炼自己的交际能力和协调能力。基于此，我们在《新生手册》中详细的介绍了多种多样的学生社团组织和丰富多彩的各类校园活动，因此《新生手册》具有极大的可读性和实用性。第三，《新生手册》作为校学会官方办起的书刊，新入校的
4 同学人手一份。藉此引导他们建立对大学生活的正确态度，帮助他们树立最新的消费理念，以更快快更好的适应大学生活。
第二章
市场分析
在经济全球化的大背景下，市场经济如火如荼的展开，完成了从最初的满足生活需求到追求个性化需求的商业服务的转变。学生市场，尤其是高校学生市场，凭借高效完整的组织体系，独具特色的校园人文理念，可以将企业的品牌、文化、产品与校园文化活动进行完美的结合，为企业提供专业的市场培育、品牌传输及促进产品销售的品牌推广营销服务。
现代大学生是社会消费潮流的引导者，抓住他们的消费心理，利用恰当的营销渠道和极佳的营销模式，将为企业快速发展奠定坚实的基础。另外，由于大学生对品牌的认知度和忠诚度很高，占领高校市场，在大学生中形成自己的品牌，不仅能提高企业的美誉度，给企业迅速带来切实利益，也为企业占领未来市场起到极其重要的作用。由此可见，高校学生消费市场具有巨大的商机，但由于大学校园的特殊性质，学校通常很排斥商家在校园做产品说明宣传以及销售等商业活动。而我们校学生会公关部作为企业和学校的纽带，愿意为企业提供一个资源交换与合作的平台，为企业产生实质性的利益达到多方共赢的局面。
2011 年入学的大学都是九十年代初出生的独生子女，在消费上属偏高消费群体。随着大学生的消费水平逐步提升，进一步带动了高消费群体的增长。最新大学生消费调查报告显示，大学生消费呈逐年
5 增长的趋势。该调查显示，大学生在食品、数码产品、移动通信、日常用品、教育培训、文化娱乐等方面的消费占到学生日常消费的80%以上。学生初涉社会，消费相当盲目，传统的消费方式及消费场所正在淡化，新一代的年轻人正在寻求突破，消费缺口大量涌现。
《新生手册》致力于为新生的消费提供法相和参考，下面将从大一新生独特的商业价值展开详细的论述，从而总结出我们策划并发行《新生手册》的各项优势。
大一新生消费需求大
由于新生将从父母一手包办的生活中进入一个完全独立自主的生活消费模式中，大量的日常用品，电子产品等生活必需品需要进行新的购置。另外相对放松的大一生活给了她们更多的时间进行文化娱乐活动与其他类教育培训。我们可以帮助新生满足他们个性化的消费需求。
大一新生购买力强：
生活活动场所的集中以及交际人群的年龄使然，大一新生的好奇消费倾向明显，从众消费倾向明显，且该倾向明显高于其他各年龄段人群。
大一新生处于品牌形成的拐点位置
随着年龄增长，尝试新品牌的意愿在逐渐递减，在H3(高学历，高消费，高感度）人群中，25——29岁人群中，22%的人愿意尝试新品牌，而30——34岁人群中这一比例则剧减为12%，可以这样来预估；大
6 学阶段是未来高收入人群品牌忠诚形成，固化的关键期，错过这一时期，则意味着未来高端市场的竞争劣势。
大一新生推广效应
大一新生喜欢推荐亲戚朋友，学历高，更具信服力；宣传效果可以到达其他消费群体。
大一新生有巨大的消费潜力
大一新生在完成本科学习后，具有较高的学理和综合能力，未来大部分将成为企业重要的客户或合作伙伴。大一新生本身作为人力资源，具有重要的商业价值，为企业未来的竞争抢占先机。消费潜力巨大，一旦他们的社会地位和经济能力提升，他们所蕴含的市场价值与商机无可估量。
因此可以预见，未来社会的消费主流将由当代大学生引导。企业品牌宣传从校园做起，抓住大一新生的消费定向，也就抓住了未来一年的销售额，也将为您构建起一个长期稳定的营销市场提供保证。
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第三章
受众分析
接下来将针对我校具体情况以及学生情况进行分析，介绍在我校进行品牌推广的优势。
学校内共有学生1万五千人，其中本科生一万，研究生2000人，来自128个国家的留学生3000人。其中2011级本科新生2000人左右，研究生新生500左右人，留学生新生500人左右，合计约有新生3000人。
学校男女比列3:7，女生基数大，身为国际化财经类院校，学生思维活跃，开放，追求个性化。
学校没有分校区，本科四年以及研究生两年均在位于东北三环的市内校区完成。
地处市区，交通十分便利，因此市场存在竞争。更要通过学生会等官方渠道向新生打出品牌效应。
学校校园占地面积小，但是容纳人数庞大，便于集中宣传，影响范围广且力度大。
由于学校学科性质影响，我校学生家庭条件普遍较好，消费能力较高，是北京高校历年来走绿色通道学生最少的高校之一，据学
8 校勤工助学中心调查显示，学生普遍月消费在1000元左右，多数外地学生月消费在2000元及以上，加上电脑，手机等非消耗品的开支，每人平均年消费在2万元左右。
据调查显示，我校学生主要的消费热点为：
文化用品：集中在电脑，手机，mp3，相机等数码产品，书籍和必须的学习用品等。
日常用品：集中在服饰，化妆品，保养品，运动用品，各类消耗类日用品。
日常消费：集中在在餐饮，理发，商场，超市等地消费。
娱乐消费：集中在ktv，酒吧，咖啡厅，电影院，健身，桌游吧，各大旅游景点。
教育消费：集中在语言，留学，考研，职业规划，文体艺术类课程的学习。
*具体消费情况仍有侧重，具体情况我们会在面谈中详细介绍。
第四章
企业宣传途经分析
由于学校管理制度较为严格，我们调查发现，企业在高校中进行宣传的正规途径是非常有限的，只能通过一般宣传手册或杂志、海报、传单、喷绘、横幅、校园宣讲会、活动赞助等方式进入校园，下表是我们从资金投入、普及面、优劣势四个方面对这些日常宣传途径在我校具体情况的对比分析。
与以往不同，此次借用新生手册广告封页、插页宣传有以下几个特点： 普及面广:3500这是我们本次新生手册的发放量，其中2500份在迎新当天直接发放到新生手中，500份根据需求分发到各院系老生手中，剩下500份在校学生会招新大会时进行现场发放。覆盖面之大可见一斑。
权威性：《新生手册》作为唯一的校方出版正规发行的的刊物，
10 其所起的宣传效果和影响力是其他宣传途径无法比拟的。对学生的消费有着很强的导向作用。
可持续性：新生手册是以服务学生为宗旨，切实帮助新生解决生活问题的刊物，其可读性高，实用性强，画面精美，具有很高的收藏性，往往将伴随学生走过大学四年，长期的宣传价值高。
性价比高：相比于活动赞助，纯商业的外场活动繁杂的审批手续，企业投入大量人力资金。此次新生手册合作手续简单，价格公平，并可附送其他一些宣传（具体见第六章合作方案），诚心诚意与企业实现双赢，旨在借此机会与贵公司建立稳定长期的良好的合作关系。
回报快：由于发放手册时正处在新生入学消费高峰期，在本手册上投放的广告，能够直接激发大一新生的消费欲望，进而把消费付诸实践，在短期内即可收回投资并盈利。
《新生手册》面对的是大学新生以及护送他们入校的学生家长，其影响力远非一般媒体所能比，尤其是我们的《新生手册》会在新生到来的第一时间送达他们手中，通过多方位，多角度的宣传，极大的拓展了市场和延伸了品牌价值，其影响群体的集中性是独一无二的。您的赞助将给予我们莫大的支持，而您的品牌形象也将更深入人心，您的销售额也将突飞猛进，贵公司的知名度、美誉度将大幅提高。
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第五章
合作方案
*考虑到各公司有各自不同的宣传策略，以下方案仅为参考，企业具体需求可另行商榷
合作方式采取自助方式，企业可以根据自身不同的需求来选择与我们的合作方案。现报价如下。
新生手册广告投放（附送其他宣传）
封二广告: 3000元 提供封二整面广告，可印刷任意形式的合法广告，制作方式由制作方与商家协商决定。
封三广告: 2500元 提供封三整面广告，可印刷任意形式的合法广告，制作方式由制作方与商家协商决定。
插页广告: 2000元 提供插页广告。制作方式由制作方与
12 商家决定。
*所有的广告页均为彩页，A4大小，纸质为铜版纸或以上。 为给新生最大的信息，我们尽可能少的插印广告，并且严格控制广告的准入；凡与学生消费无关的商品广告一律不在本刊登出。
附送合作方式（可选）：
为真正的扩大企业宣传，为企业带来切实利益，展现我们的合作诚意，凡是对新生手册封二，封三，插页进行整面广告投放的公司于企业，我们将不同程度附赠积分并可挑选以下宣传方式。公司可根据自身需要进行选择。
进行封
二、封三，插页广告投放的公司获得6点积分。
*凡是在新生手册进行广告投放的公司将获得与我们合作的优先权
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自助合作方案：
如果贵公司并不需要新生手册广告投放的宣传方式，我们也想通过这次机会与贵公司建立良好的关系，方便日后更好的合作。以下是我们日常的外联工作报价，您也可以通过选择这些基本的宣传方式间接为我们的迎新工作贡献出您的一份力量。
14 第六章
联系方式
对外经济贸易大学学生会 公关部部长 王孚睿
手机：15801308540 Email: wonfreedom@163.com 或直接发至
Qq：810294579邮箱 810294579@qq.com
以上所列出的合作计划只是意向草案，具体内容和操作将由双方议定，并签订对双方责任和利益具有约束和报账力的协议文件。我们真诚邀请贵公司与我们共同合作，举办这一富有意义的活动，并殷切希望我们此次活动在我们共同努力和精心策划下，成为贵公司在高校市场宣传推广方面的典范。我们将始终贯彻诚恳而认真的态度，尽量站在贵公司的角度上来写这份计划，竭力让贵公司给我们赞助的每分钱都能得到超值的回报。感谢贵公司的人员能够花费心血研究我们的招商计划书，我们再次怀着极大的诚意等待您的回音
校学生会公关部 二零壹壹年七月
附录
附录1往年部分合作公司广告页
附录二 对外经济贸易大学公关部部分活动
戴尔全球副总裁黎修树讲座
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