NBA经营理念浅析
今天刚刚看过一场NBA比赛（克利夫兰骑士VS印第安纳步行者），这场和其他若干场的NBA比赛一样值得回味和珍藏。两支球队排名相去甚远，前者是东部豪强，在最近的民意调查（谁是NBA东部最强的球队）中获得了百分之七十多的票数，而后者为东部垫底球队之一。如此思来，似乎没什么看头，可是NBA的迷人之处就在于amazing happens everywhere。果不其然，比赛进行得惊心动魄，悬念跌生。两对球员的表现更是风起云涌，技惊四座。可谓分分秒秒皆是高潮，从比赛开始直至赛尾前０.８秒（高潮中的高潮），此时步行者的ＴＪ Ford利用精准的跳投让主队领先两分进入骑士的客场暂停，重新回到赛场之后，骑士队运用主教练布朗布置的战术将球抛向高高跃起的James，不幸的是，球被死死盯防James的Granger生生拦下。主场顿时沸腾，Granger也挥起了胜利的拳头，可是就在这时，裁判的哨声却不合时宜的响了，吹罚Granger犯规，James将走上罚球线，这或许又一次验证了球星效应。任凭主场球迷嘘声不断，任凭步行者的球员、教练愤怒难抑。球场上裁判的哨子神圣不可侵犯，哪怕明知是误判。James两罚全中，双方打平，此时时间仅剩０.４秒，主场暂停，焦点从新聚集在场上之后发生的事情不得不让人赞叹NBA从来就不缺少的智慧与正义。步行者的主教练奥布莱恩布置了同样的战术，这次是Granger的球被James拦下，以彼之道还施彼身，多么聪明的举措，接下来的一切抛给了裁判。场上另一个裁判（也许是想起了爱因斯坦说过的一句话“当一切不公平或不公正的事在你身边发生时，你不表态，就是帮凶”）随即哨响，将Granger送上罚球线，也送给了步行者本应赢得的胜利。在NBA类似于这样的出乎意料不胜枚举。麦迪可以在短短的３５秒中狂砍１３分帮助火箭将老道的马刺逆转；科比在篮球圣地――纽约麦迪逊广场花园的神勇表现可以让“全世界最挑剔”的主场球迷全体为之倒戈。说真的，我们能从NBA中得到的的确太多太多，有崇拜，有激情，有自勉，有振奋，有满足．．．．．．我觉得作为即将肩负各种责任的中国脊梁的我们更应该有的是一种思考。思考如何师其长技；思考如何自强吾身；思考如何将NBA的一套完整体系同中国的具体国情结合起来以创造更高的市场价值。
接下来我将就此展开我的思考。资料大体来源于互联网、体育书籍及电视台节目。由于资料的获得与考证途径有限，浅薄疏漏之处在所难免，望海涵。
1891年，詹姆士·奈史密斯博士在麻省的春田学院，为了给学生们找一个冬季体育锻炼的方式，用2只破筐和一只代用的足球创造了篮球运动。从奈史密斯教授以后，世界篮球运动的发展是沿着两个方向进行的：一个是业余篮球体制，代表是国际篮球联合会和美国大学生篮球联赛（NCAA）。另一个是职业篮球体制。业余篮球强调的是比赛的竞技性；而职业篮球强调的是观赏性和商业性。职业篮球本质上是通过篮球比赛娱乐观众，从而获得商业利益。与业余篮球体制相比，职业篮球实际上是一种“秀”。
1946年，十一家冰球馆和体育馆的老板们共同发起成立了一个叫BAA的组织，这个组织的全称是美国篮球协会（Basketball Aociation of America），在1949—1950赛季，BAA吞并了NBL，改为现在的名字NBA（National Basketball Aociation）。
成立BAA的初衷是为了让体育馆在冰球比赛以外的时间不至于空闲冷场，但是实际上背后真正的商业理由是：当时二战刚刚结束，人们需要从紧张的气氛中解脱出来，体育和娱乐正是人们的消费热点，当然也是投资热点，因此，联盟的成立与其说是一项竞赛，不如说是投资一档生意。
BAA的主要发起人之一，沃尔特·阿·布朗为联盟奠定了理论基础，这个理论基础就是四条原则：
1.球队的拥有者必须具有一定规模资产，职业联盟必须有足够的财力支持。 2.用高收入保证运动员全身心地投入训练和比赛，不为生计所困。 3.一名选手只能为一家俱乐部效力并要签订严格的合同。
4.联赛还要建立选手储备制，以备现役选手受伤或者因故无法比赛时，球队的整体实力不受损失。
从NBA的成立和原则可以看到：
1.NBA是个商业机构，而不是政府机构，或者是什么事业单位
2.NBA是股东投资行为而不是投机行为，NBA原则的中心思想就是必须保证联盟有最好的老板、最好的球员，并通过长期持续经营以形成规模效益。“有恒产者有恒心”，NBA也确实是经历了将近30年的惨淡经营才走向繁荣的。
俱乐部和联盟的委托代理关系
NBA联赛经营体制由俱乐部（Club）和联盟（Aociation）双重构成。
联盟和俱乐部的关系：各俱乐部是以盈利为目的的独立法人，是公司；而联盟是一个非营利性的商业组织，联赛现在有30个俱乐部参加。联盟负责组织、推广、经营赛事，处理涉及俱乐部之间的公共事务。但是，无论赚多少钱都是联盟成员—30个俱乐部的，参加联盟的俱乐部共同为联盟支付管理费用和管理人员工资，仅此而已。
联盟：联盟是一个严密的契约，这个契约规定了联盟和俱乐部双重经营体制。俱乐部的公共产品、公共事务必须完全交给联盟管理。如果你不认可这个契约，你可以去别的地方玩。联盟会出版一个简称为CBA（目前使用的是1999年版本）的谈判指引，规定了涉及联盟一切有关人员（包括联盟、俱乐部、球员、球员工会、经纪人）的权利和义务，这是一切谈判的基础。按这个指引谈判，双方的余地非常有限，不可能漫天要价、坐地还钱，非常节约交易成本。联盟经营收入包括转播费、联盟标志产品销售、联盟衍生产品开发（比如网络游戏、服装、玩具、食品、儿童用品、甚至餐厅和大巴）、全球推广活动如日本和中国赛事等。联盟收入的51% 用于返还给各俱乐部支付球员工资，另有一个固定比例用于联盟费用支出。 联盟有一个6人委员会为最高权力机构，但是，联盟总裁有很大的决定权，在很多问题上有一票否决权，可以否决委员会的决议。但是，如果他的工作不能使俱乐部满意，委员会可以炒他的鱿鱼。如果认为他干得好，可以加他的薪水，现在Stern的年薪大约1000万美元，相当于50个美国总统的年薪。
联盟除了负责联盟公共产品经营外，还负责竞赛规则制定与修改，联盟管理制度的制定与修改，裁判员的雇佣和培训，代表联盟与球员工会谈判，开展联盟推广活动，扩大联盟影响等。
俱乐部：俱乐部经营范围：球票销售（门票收入：常规赛上缴联盟6%、季后赛税后上缴45%）、场内广告（联盟规定广告位置和数量）、球衣广告（联盟规定位置和大小）、球衣等纪念品销售收入。纪念品销售不使用联盟标志的，不受联盟限制，只上缴联盟一个很小比例的“税”。但是，如果销售联盟标志的产品，销售范围不得超过比赛场馆半径70英里，而且销售收入的一个很大的比例要上缴联盟。俱乐部之间收入差距主要表现在：
1、能不能进季后赛；
2、大牌球星的号召力，比如前76人队Iverson一人的球衣一年就销售20万件；
3、球场广告费收入等。
俱乐部在成为联盟成员后，必须缴纳一定数额的保证金给一个托管银行，以防俱乐部万一在解散、倒闭时支付尚未支付的球员工资、经纪人费用、场馆费用、拉拉队工资等。俱乐部股权的转让也要经联盟的批准，最近一次俱乐部股权转让是联盟批准了亚特兰大老鹰队的控制权从时代华纳转到Spirit的手中。
NBA的这一整套联赛组织管理制度，非常严密合理。
首先，将俱乐部的“私权利”和联赛的“公权利”切分得非常干净。俱乐部是联盟的主人，但是，将联赛的公共事务完全委托给联盟处理，联盟也不干预俱乐部的“私权利”范围内事务。
其次，平衡了富有的俱乐部和贫穷的俱乐部之间的收益。联赛是由多个俱乐部组成的，如果俱乐部之间收益差距过大，那么，联赛将会呈现一边倒的局面，竞争性和观赏性将会变差，市场一定不会好。实行联盟总收入平均分配的制度，是俱乐部实力再弱，也有一个基本收入能雇请球员。但是，这也不意味着“大锅饭”，实力强、投入大的俱乐部收入多，实力弱、投入少的俱乐部收入相应少。体现了既有公平，又有竞争的精神。
第三，联盟除了成员的利益外，没有自身的利益。联盟如果有自身利益就可能会出现和俱乐部争夺利益的倾向。按NBA的架构，联盟自身不是盈利机构，没有自身利益，只代表成员利益。
第四，保证金制度，合理防范了俱乐部经营风险可能会带给球员和其他人员的影响。俱乐部股权转让审查制度，也尽可能保证NBA能有最好的股东。
NBA球员工资制度
国际五大会计师事务所之一的德勤咨询有限公司，对1999年至2000年度英国足球经济状况的调研报告显示，在92家英国足球俱乐部中，有16家出现了球员工资超出俱乐部收入的状况，不少低级别的联赛俱乐部已经处于破产边缘，这几年随着“博斯曼法案”推行，情况更加严重。
1984年NBA聘请大卫·斯特恩担任联盟总裁时，NBA面临相似的情况，23支球队有17支亏损，面对这样的局面，1984—1985赛季，斯特恩引进了球员工资封顶制度，这就是著名的“工资帽制度”和“奢侈税”制度。
在工资帽和奢侈税之外，NBA还设立了一些例外条款，如伯德条款、中产阶级条款、小鸟条款、100万美元工资条款、底薪条款、新人条款等条款，使俱乐部支付球员工资在一定条件下超过工资帽也不必支付奢侈税。主要目的是鼓励球员尽量忠诚于一个俱乐部，而不是经常“跳槽”。
工资帽制度的实施，很好的平衡了俱乐部与球员之间、俱乐部之间的关系。
1.象乔丹那样的天才球员总是稀缺的，是一种自然垄断，而俱乐部总是数量较多的。如果无序竞争，必然会形成明星球员工资高企侵蚀俱乐部利益的事情。工资帽制度限制了俱乐部漫天开价的能力。
2.俱乐部之间资本实力不可能完全一样，如果强的俱乐部可以象皇家马德里俱乐部那样买尽天下奇才，那么，竞赛就完全没有悬念。
3.如果俱乐部可以随意压低球员工资，那么，联赛将得不到最好的人力资源。
4.如果球员为获得高收入而经常跳槽，一方面，俱乐部的利益受损；另一方面，联赛质量也会受到影响。
“工资帽”的设立，很好的解决了这些问题。但是，需要说明的是，工资帽并不是从一开始就如此合理，是通过多年实践中联盟与球员工会、俱乐部和联盟之间的不断博弈而日臻合理，表现在不断通过例外条例修订“工资帽”。
球员选拔、球员转会和经纪人制度
NBA俱乐部的球员市场来自选秀、自由球员签约和球员交换
新球员是通过选秀进入联盟成为签约球员的。
注册的球员又分为自由球员和非自由球员两种。有合同在身的为非自由球员，没有合同在身的为自由球员。自由球员可以通过与原来俱乐部签约或与新的俱乐部签约获得工作合同。 而非自由球员的转会，NBA联盟规定，球员转会费最高不得高于200万美元，几乎没有什么像样的球员能够在这样的转会费条件下转会，球员转会实际上实行的是球员交换制度。
球员在合同期，无论生老病死，收入都是有保障的，以莫宁为例，这位球员合同期内年薪是2000多万美元，但是因病需要换肾，不能参加比赛，但是薪水却一分钱不少拿。
在经纪人制度方面，NBA的制度既简单明确又十分有效。NBA规定无论任何人只要缴纳1000美元注册费，同时在NBA球员中又至少有一个代理球员的人即可成为NBA注册经纪人。经纪人收入为不超过球员合同工资的4%。实际上既保证了经纪人的收入，又保证了球员的利益不受经纪人损害。姚明的与第一个经纪人的合同为姚明要付给经纪人姚明工资的33%，这份合同就因违反NBA规定而作废。
这一整套制度，很好的解决了俱乐部之间、俱乐部与球员之间、球员与经纪人之间的利益关系，使NBA联盟能够保证俱乐部之间实力的大致均衡，又避免了如同欧洲足球那样，由于转会费和球员工资高企，吞噬俱乐部利润，使联赛陷入泡沫化的局面。
NBA的竞赛规则一年一个样
篮球运动诞生之初，规则非常简单，只有13条。这13条规则有很多明显的缺陷，比如没有两次运球的限制、每次进球后必须到中圈跳球而使比赛不断中断、不允许教练员临场指挥等，这些在NBA成立之前就已经有所改变了。
NBA成立之后，为适应市场和观众需要，对篮球竞赛规则进行不断地调整，这一活动延续至今，其中，很多内容被业余篮球赛采纳，同时NBA也接受了业余篮球赛制的精华。最重要的是NBA比赛规则每年都进行调整，而不像国际篮联那样每4年调整一次。正是这些规则的调整，保证了职业篮球好看。
经过近60年的发展，现在NBA的篮球竞赛规则已经从当初的13条，发展成为13章、几百条。这些规则的采用，使NBA更好看、更好玩、更有商业价值。从NBA规则变化的路径看，NBA将竞赛看作为是产品，不断通过修改规则使之好看、精彩、赚钱。竞赛规则不是“天条”，而是产品设计。
NBA的成功营销
NBA经常作为成功的案例出现在各商学院营销教程里，这些教程讲述的是NBA如何运用大牌明星的品牌效应推销联赛、如何运用现代媒体手段推销联赛、如何运用国际化战略走向全球化，他们把NBA联盟总裁大卫·斯特恩塑造成全球最佳推销员。
非常值得怀疑当然也相当值得赞叹的是一个商业组织能完全靠营销手段就获得成功。
大卫·斯特恩，一个出身于犹太香肠商人家庭的律师，最擅长的是制度设计和谈判，如果说他是一个能干的推销员的话，他最成功的推销首先是将NBA俱乐部的股权卖给投资人。
NBA俱乐部老板都是些什么人？ 我们可以看到，这些老板都是在其他领域赚到大钱以后投入到职业体育领域的，这些俱乐部老板可以肯定的说不是傻子。他们有的是耐心，短期投机、短期盈利并不是他们追求的目标，他们追求的是俱乐部的长期价值。作为长期投资，他们肯定先考虑风险。他们敢于在NBA投入巨资绝不是因为他们特别有钱而满不在乎。
库班个人资产13亿美元，初次买入小牛队80%股权时就花费了2.8亿美元，以后他又收购了一些小股东的股权，总花费3亿多美元，相当于他总资产的20%。如果他在NBA的投资失败了，他的资产会大幅度贬值，个人商业信誉也会大幅度下降。库班敢于在NBA投资，首先是因为在NBA制度是合理的，规则是透明的，这样的投资才是安全的。
资本的逐利性使得大卫·斯特恩要想成功的推销股权，必须设法使NBA赚钱，他做到了。
斯特恩创造了很多前所未有的经营推广方式，但这其中最基础也是最重要的就是打造一个优秀联赛（当然在很大程度上也得益于篮球运动在世界上的雄厚群众基础）。斯特恩上台时正值洛杉矶湖人队和波士顿凯尔特人队争霸天下，两支球队各有一个巨星——湖人队的“魔术师”约翰逊和凯尔特人队的“大鸟”拉里·伯德。斯特恩将这一黑一白巨星作为整个NBA联赛的形象向市场推广，使球迷在喜欢球星的同时喜欢上NBA。NBA正是在上世纪80年代开始成为美国人体育生活中不可缺少的组成部分之一。 在“魔术师”和“大鸟”两人相继在上世纪90年代退役之后，斯特恩又以迈克尔·乔丹作为主打球星在全世界推广NBA。这一策略再次收到奇效，乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服了全世界的球迷，甚至包括其他国家的篮球球员，使得NBA成为国际化的联赛。如今乔丹已经退役了，斯特恩又开始寻找新的联赛代言人，科比·布莱恩特、凯文·加内特、特雷西·麦克格雷迪、勒布朗·詹姆斯、德维恩·韦德以及姚明，都是斯特恩新的人选。
优秀的联赛借以出众的联赛代言人使得NBA的全国电视转播从1984年的每年近2300万美元，增加到现在的每年4亿美元；有线电视转播从1984年的每年1000万美元，增加到现在的每年3．66亿美元。 除去电视转播这一最主要的收入，NBA的广告收入也与日俱增。NBA现在的服装有阿迪达斯，运动鞋有耐克和锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，网络有AOL，就连儿童玩具都有乐高公司赞助。 在斯特恩上任期间，NBA的总资产翻了五番。俱乐部从原来的22家增加到现在的30家；联赛从过去单一的NBA，到现在的WNBA（女子NBA）和NBDL（全国篮球发展联赛）；从过去的国内联赛发展到现在的用42种语言在全世界212个国家和地区转播。
斯特恩并不只是将联赛推上一个高度就算完事，他做了很多相关的辅助工作来保证NBA的良性运作，从他1978年进入NBA高层管理阶层以来，他先后在NBA建立了经纪人制度、球员工会与俱乐部谈判制度、引进工资封顶、反毒品公约等。斯特恩还建立了NBA有线电视、NBA网站、NBA城、NBA商店、NBA流动大巴等娱乐项目，这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。
近10年来，由于美国国内各职业联赛发展都很迅速，棒球大联盟、职业橄榄球联赛和职业冰球联赛都搞得如火如荼，同时一直兴盛不衰的大学联赛这几年也有超过职业联赛的势头。NBA及时地调整战略，将眼光放到国际市场。NBA在世界各地有11处办事机构，NBA中的国际球员也占到全部球员的15％。NBA的这些策略使其成为国际上最知名的美国国内联赛。他们的成功已经影响到其他联赛的发展方向，国际化也成为美国国内联赛的发展趋势。
NBA的商业运作是极其成功的，他们将篮球推广成为最有国际知名度的联赛。在提高联赛声誉的同时，也大幅度增加了联赛的资产，并使经营NBA俱乐部成为一种趋之若鹜的商业活动。
反观同样作为商业联赛的我国CBA的经营情况，我们才会真正明白什么叫做不可同日而语。以下是我从网上摘下的一段所谓的“绝对内幕”
NBA联盟商业运作的先进理念和俱乐部运营的巨大成功，刺激着中国篮协，他们希望通过学习这些经营策略和理念来改变中国篮协的现状，推进中国篮球职业化进程。以电视转播为例，2006年～2007年赛季联赛电视观众达到4.2亿人,在中央台的平均收视率为0.54,现场观众达到100万
然而在4.2亿观众的浮华背后，却是各个俱乐部的哀叹和抱怨。俱乐部经营权限狭窄，虽然看起来和NBA下方的几个经营权限科目相同，可是条条框框约束，以及运作方面经常会受到一定限制，致使大多数俱乐部很难摆脱经营困境
俱乐部头上两座大山，一座是盈方公司商业广告侵占，另一座则是中国篮协压在俱乐部之上的无形权威。在中国男子篮球职业联赛官方手册上明确划分出盈方公司和俱乐部广告权益归属。共计17个招商项目，属于俱乐部的只有6个，而且其中1个形同虚设。“其实，也就是盈方划出了一个广告牌给我们（俱乐部），但他规定必须是银行、房产两类。广告牌是转动的，只有两分钟展示时间，得到的利益还必须与盈方平分。据我了解现在没有一家俱乐部动用这个转动广告牌。俱乐部在夹缝中生存难啊！”某俱乐部工作人员说。
目前运行成功的，广东宏远俱乐部算一个，就这俱乐部经营情况都不乐观。副总经理刘宏疆不无忧虑地表示，广东宏远的球票和冠名仍然在俱乐部的经营收入中占有80%以上的比重。品牌店虽然做得不错,比最开始增加了200%。但这一收入在俱乐部的经营性收入中只占很少一部分
与此同时，让俱乐部头疼的还有时刻听从篮协指挥。“就拿揭幕战来说吧，篮协开出一百万的大单给俱乐部，其实，就节目演出质量、场面安排，还有实际过来的真正工作人员数目，根本要不了这么多钱，可俱乐部没有选择的余地，开多少钱的单子，就得给多少。”俱乐部工作人员说。
是不是绝对内幕我不敢说，但是压在俱乐部头上的两座大山是显而易见的。如果不从实质上做彻底的改革，一切的所谓经营策略和理念的学习都是枉谈。
它山之石可以攻玉。要想改变中国篮协的现状，首当其冲还是应该像NBA发展之初一样全力打造一个优秀的联赛。职业篮球并不直接产生物质财富，它直接产出的是具有观赏价值的精神产品，这种产品只要得到社会的广泛认可，就能转化为经济效益。
抛开观赏性和竞技水平不谈，能吸引人的体育比赛最起码应该做到有悬念，有不可预测性，不能让人只因看到比赛的双方就已经将比赛结果了如指掌了，这样的比赛即便过程不俗也不会引起太多的关注。只注重过程而不管结果，我想，这样的潇洒应该不属于体育比赛。所以联赛中的球队水平要尽量做到接近。NBA比赛之所以魅力十足正是因为球队间的这种closer。
其实，CBA正在做着这方面的努力，最显著的努力方向应该算是外援开放制度。外籍球员的引进，增强了国内球员与国外球员的交流，为繁荣中国职业篮球市场，加大CBA联赛市场开发，推动中国篮球竞技水平的提高起到重要作用。以下是我根据网上提供的调查表（即附表
2、
1、3）反映的数据所做的总结。
1、引进外籍球员，国内球员是最直接的受影响对象，他们一起训练，一起生活，一起参赛，外籍球员时时处处都在影响着国内球员。 外籍球员具备全面的技术，具有较高的战术素养，而且还会带来先进的篮球理念。他们的引进使得原本在球队占据一定位置的国内球员有了压力，出现了危机感。有危机必然有竞争，外籍球员的引进，特别是相同位置球员的到来，对国内球员产生了较大的冲击，促进了球队队员之间的竞争，使球队形成良好的竞争机制，强化了国内球员的竞争意识，这种竞争有利于调动球员的积极性，充分挖掘球员潜力。而先进的篮球理念则有助于国内球员及时了解国际篮球发展的动态，达到和国际篮球发展的方向保持一致，带动了国内球员的成长和发展，促进国内球员篮球技战术水平的提高。
2、外籍球员引进之前，CBA联赛各支球队的实力存在明显的差距，有些球队在个别位置上存在薄弱环节，诸如缺乏内线高大中锋队员，缺乏核心组织后卫等等。随着外籍球员的引进，在一定程度上增强了球队薄弱位置，而且，优秀外籍球员的引进，使得球队原本薄弱的位置成了优势位置，优化了球员的组成结构。由于外籍球员多来自篮球竞技水平较高的国家，接受过全面系统的训练，促使CBA教练员加强了对业务知识的研究，注重了对知识的不断学习、更新观念、制定更完善的训练计划。有助于教练员不断针对球队和球员特点制定新的技战术打法，有利于促进球队技战术打法的实施，为教练员进行排兵布阵和临场指挥的应变带来了更多的选择。
3、外籍球员的引进，提高了球队战绩以及球队在联赛中的排名，新闻媒体对球队的报道相应增多，扩大球队知名度，观看高水平职业篮球比赛的人群不断增加，带动了诸如门票、体育产品等相关部门收益提高。
目前中国引进外援收到了一定成效，即在很短时间内缩短了CBA联赛各球队的水平差距，使得比赛的悬念更大，改善了以前的强弱分外分明的局面，从而令联赛的受观赏度提高，繁荣了球市。但由于引入机制还欠成熟等种种原因，外援的引进也带来了一些新的问题值得思考。就拿最近一段时间吵得沸沸扬扬的CBA最大牌外援邦奇威尔斯来说，CBA的外援引进的缺陷可见一斑。在威尔斯为山西中宇俱乐部效力的一段时间内，他的能力毋庸置疑，场均数据另每一个CBA球员都望洋兴叹。然而山西中宇的战绩仅为7胜7负，中宇的主教练也不得不承认威尔斯的到来并没有给球队带来质的改变。目前，威尔斯已经和山西中宇解除了合同。关于他离开的原因众说纷纭，其中还包括CBA球场的温度低、不适应CBA的集体住宿等等。而且很多俱乐部都透露由于外援的引进加剧了俱乐部经营入不敷出的窘境。基于以上种种，我认为有关部门应该不遗余力的完善外援引进工作。首先应当明确什么样的外援是球队所需要的，一个球队需要的并不是一个砍分机器，而是真正能给予球队帮助的球员。这就要求拓宽渠道收集外籍球员情报，严格进行筛选，从长远出发，真正建立起与国际接轨的“球探”和经纪人制度，着手培养隶属俱乐部自身的“球探”和经纪人不失为一个良策。其次，俱乐部要研究制定合理的外籍球员引进规划，重视开发俱乐部的无形资产，寻找新的经济增长点，多渠道解决引进外籍球员的资金问题。还有，外援的转换频率过快也是一个不容忽视的问题，一般外援与球队间的合同只是一年，转换球员频率太快势必影响外援与球队的融合，影响联赛形象的树立。所以象NBA一样对不同球员实行长短合同适宜签署很有必要，而且应该尽量和适合自己球队的外援达成长期合作，这样无论对球队还是对联赛都有积极的促进作用（广东队的积臣就是一个很好的例子）。The last but not the least，应该在外援与球队之间建立一个枢纽机构（当然，如果能将义务落实到实处，用现有机构最好不过，例如篮协，如果用心，完全有能力胜任）全权处理外援在中国、在球队、在赛场的适应问题。
对于提高联赛质量来说，引进外援是一个会立杆见影的举措。我想与此同时中国应该加强年轻球员的培养，正所谓薪火相传才能永盛不衰，美国的篮球如此，中国的乒乓球更是一本绝好的教科书。目前中国的篮球好于足球，主要的原因应该是传承篮球这项运动的群体是壮大的，我们应该避免象足球一样的运动群体的流失，而且应该利用这一优势培养拥有打职业篮球联赛能力的球员。美国的NBA之所以能历60年之久而仍然拥有广大球迷的心，正是由于联赛球员的更新换代并没有砸了自己的招牌，反而使NBA愈发灿烂夺目。有很多年轻球员在刚刚进入NBA的前两个赛季就可以绽放自己的光彩，韦德、罗斯、梅奥不失为最好的证明，可以让我们引以为鉴的是，他们的少年老成都是因为在进入NBA之前就经历过诸多联赛的磨练，NCAA（国际篮球联合会和美国大学生篮球联赛）就是其中的杰出代表。其实中国的CUBA就可以汲取其中的精华，提高比赛质量，为培养优秀篮球运动员奉献自己的力量。还有，NBA的下属联盟NBDL也有他的独到之处，对球员来说，这可以让他们得到更多的上场时间——这在旧体制下是不可能的事情。对球队来说，这让他们在培养球员上有了另一种选择和更大的灵活性。” 在小联盟中，年轻球员的技术可以得到不小的提高，这样回来之后更能体现自己的价值，这种举措真的值得借鉴。
一个好的职业联赛应该配备一个好的经营模式。中国的国情虽然与美国的有着诸多不同，但我认为开放的经营是大势所趋，如果CBA俱乐部还要承受两座大山的重压，相信就连现在的局面也不会撑得太久如果一个俱乐部失去了经营下去的信心，中国的篮球还有发展下去的可能吗？是的，以目前中国篮球的现状来说，完全按照NBA的路线发展也不现实，像NBA的国际化我们暂时还学不来，但是还有很多体育联赛值得我们学习（在我们可以创造自己的一套之前）。例如，在商业运作上，我们就可以学习NFL的本土化“共产主义“路线，搞中国国内市场的深度挖潜，巨大的广告收入及其附属效益也会带来滚滚财源.NBA全明星赛刚刚落下帷幕，最后，众望所归的由科比和奥尼尔共同捧起了MVP奖杯。记得我刚开始看NBA时正值两人的OK组合大放异彩，那应该是离我们这一代最近的一段传奇，后来由于种种碰撞和摩擦两人各为其主，分开的5年间再不见奥尼尔手上有戒指，背上有科比的感人时刻了，期间所经历的蹉跎与错过相信只有他们两个人才会明白，真的好感谢NBA今日的这种成全。当初喧闹街头，风光无限的他们，如今，一个成熟豁达平易，一个更是大隐隐于市。细细品来，还真有点人生的味道。5年，改变了两个人。60年，造就了NBA。我们心中的CBA、心中的中国篮球还有多远呢？
