筲箕湾乡镇办上半年工作总结
时光飞逝，2011年上半年即将结束，在即将过去的这半年时间里，我筲箕湾乡镇办通过不断的努力完善了一级渠道的管理，并建立了20个有效的二级渠道，尽管有二级渠道流失的现象但乡镇办的收入提升是明显的，这更让我确定了建立二级渠道的决心。下面就半年工作总结如下：
一、上半年工作总结
1.坚持日常工作规范管理，这是衡量乡镇办最基本的。“无规矩则不成方圆”。如果要从真正意义上达到这效果，则必须从一点一滴的日常工作做起，从微不足道的小事做起，建立良好的会议制度，每天每周每月召开“晨会，周会，月会”，收集各方面的信息和传达公司各类新的信息，通过这些会议及时发现工作中的不足，纠正不足，把工作做好。
2.坚持渠道的建、管、养。渠道为王是乡镇办的经营理念，渠道建设的完善性和合理性直拉关系到公司的利益和发展前景。我们在完善一级渠道建设后，狠抓了二级渠道的建设，有信号的村组建立了二级渠道，村级联络员，做到了村村有我们的点和处处有我们的人。
3.对于公司新推出的各种活动,政策,及时进行了精简和传达,并对各经销商一对一培训,力求各经销商做到融会贯通,以便更好的宣传业务和发展业务。
二、下半年工作计划
1、做好集团的维系工作：发展集团并不是最困难的，集团维系才是根本，纵观诸多集团，建的越多，流失的也越多，许多原先移动集团，好不容易攻下来了，却又离网了，岂不白干一场，所以做好集团维系工作至关重要，一定要把维系工作落到实处。
2、加强乡镇的宽带和固话业务的推广。
3、强化直销团队
在过去的一段时间以来，我乡镇办在直销团队的建立方面比其他乡镇办发展好些，直销经理每月的上户量比很多网点都要好。我们将继续发挥这种优势，多提高直销团队的素质，发挥他们的主动意识，帮他们分析佣金，让他们得到更多的实惠。钱多了他们的积极性也就更高了。往后的一个月时间内我乡镇在完成渠道建立的同时必须制定出一套行之有效的直销团队的招聘和培训计划。
4、拓宽知识面，努力学习营销知识，本着事实求是的原则，做到上传下达，下情上报，真正做好领导的助手；加强对片区的管控能力，和片区工作人员团结一致，勤奋工作，不断提高自身的业务水平和服务水平。
筲箕湾乡镇办：陈莉2011年7月28日
