xx购物中心商场促销“百折不孬”策划
一、SWOT分析
因我商场入市较晚，在各方面还处于初期发展阶段，前一时期在各部门的努力之下我上场虽有所进展但仍存在人气不足、销售额较少的不利局面，现根据我商场现状，运用SWOT分析法，对市场现状进行简短分析如下：
S优势：我商场占据市中心地理优势依靠金狮小区，交通便利特有的“零消费”理念拥有吸引广大中低消费群体的政策实力。
W劣势：卖场进口处于办公楼二到四层，门头狭小，对于来往消费者吸引程度低下，商场无停车场对于有车一族，造成停车难的不利情况。近期又有市政工程，严重营销商场门前形象及交通环境。
o机会：购物中心商品品类横跨食品百货、家电箱包，服装鞋帽及数码产品。加盟及直营连锁便利店正在高速稳定发展，覆盖市区及下属县区。
T威胁：商场位于xz市CBD（中心业商业区）地区，商场东南，东北有中高端商场金鹰及中央百大，正北、西南有五星、国美、苏宁等电器商场，正南不足200米既有中低端服装商场古彭大厦，东北又有全球知名购物超市家乐福，众多商场云集，集成包围之势。
二、商场促销活动
为提高销售额度，在众多商场云集的xz中心商圈杀出重围占据一席之地特做出近期卖场活动方案
（一）——“百折不孬”。
活动名称：“百折不孬”
活动时间：2011/10/22—2011
活动目标：
1、应战同业竞争挑战
2、保证销售额稳定并呈现增涨
3、树立场内客户信心，增加员工士气
4、对应市政改造工程带来的不便
活动内容
1、商场二楼服装鞋帽商场低折销售
2、十一月VIP银卡主顾客特权商品折扣送
2011年10月27日—2011年11月11日期间，VIP卡主顾客可凭银卡至购物中心某专柜以专享特权价格购买十一月份主顾客特权商品。具体商品由采购部和各商家谈以双方共同让扣形式选择1—2款商品。（此价格为银卡顾客专享价格，非银卡持有者不得在活动期间享受。）
3、当日在本购物中心任意商品满1000元即可至1F总服务台登记领取本银卡卡一张。（需与信息部协商，根据系统软件是否支持改动执行）
时间：2011/10/22—2011/
活动办法：
二楼专柜，三点水童装、米奇童鞋、阿玛尼服饰等专柜均已5折以下
特惠价格重折销售。
宣传策略;
1、DM宣传单页的发送;
Dm要求:
A、低特价商品明确标价显示，以此服装鞋帽区为主。
B、传单印制数量要在3000份以上，专业DM发送人员必须发送至xz各个小区住户门前。
2、商场吊旗
吊旗要求：
A、吊旗无需将活动内容详细体现，只需体现打折浪潮，主要目
的营造商场活动氛围
B、宣传吊旗需与保安部协商，要做到不阻碍摄像监控。
3、商场爆炸贴
爆炸铁需求：
A、爆炸铁要做到醒目各专柜以自己情况标出最有优势商品
B、必须做到每个专柜最少一种商品
4、卖场专柜展板
专柜展板需求：
A、专柜展板要凸显活动主题
B、展板每专柜最少一个
5、卖场展架
展架需求：
A、需要详细的活动介绍并一目了然
6、报纸宣传
报纸宣传需求：
A、在活动开展之前必须在都市晨报或彭城晚报上刊登一期商场活动硬广
B、在报纸广告版面上必须有部分活动特价商品，并可从分利用报纸版面带有加盟内容。
三、费用预算：
（1）、x展架：25元元
（2）、专柜展架（写真复板）：30元/平米*（90cm*25cm）*11个≈75
元
（3）、DM单： 3000份*0.2元=150元
（5）、吊棋：1000×0.3=300元
美陈费用约为：550元（具体价格会作出细致调整）
