xx圣诞、元旦双节营销活动方案
（2011年12月23日—2012年1月3日）
开盘后，日进200元、交5万抵8万优惠停止，每套房源已增值3.72万元。连续上涨5周后，累积增长250元/㎡，按每套房平均面积160平米计算，即每套房源平均再增值4万元，故12月29日以后，平均每套房源较开盘前日共增值7.72万元。
为配合圣诞、元旦双节，建议从12月23日起至2012年1月3日期间，以“浓情圣诞 感恩新年”为主题，采用行之有效的营销方式，增强观望客户购房信心，促进当前销售。
至12月23日，单价已连涨4周，累积增长200元/㎡，每套房源平均增值6.92万元，为避免因直接降价或优惠幅度过大引起老客户不满，所以建议在事件营销中，每套房源的优惠额度控制在3万元左右。
限时自由组团优惠
活动主题：浓情圣诞 感恩新节
——随机组团 乐享多变购房礼！
活动时间：2011年12月23日—2012年1月3日（共12天），每天下午13：30-17：00点 参与人员：仅限活动期间购房的新客户
如活动前已认购但没签合同的客户强烈要求参加，必须以当日的新价格重新计
算，并重新签认购协议。
活动内容：活动时间内，至营销中心的购房客户可自行组团，5套及以上即可成团，成功购
房可享受每平米100元的优惠。并且还可继续参加抽取优惠额度的活动：
1）各团在5套
5套，每平米优惠100元；
6套，每平米优惠100元外，每套总房款再优惠3000元；
7套，每平米优惠100元外，每套总房款再优惠6000元；
8套，每平米优惠100元外，每套总房款再优惠9000元；
9套，每平米优惠100元外，每套总房款再优惠12000元；
10套，每平米优惠100元外，每套总房款再优惠15000元；
2）抽取优惠额度：额度分别为1000元、1500元、2000元、2500元、3000元（提
前将写有优惠额度的纸条放入圣诞袜子及小礼品盒中，挂到圣诞树上，由客户抽取，抽取后盖章生效）。
活动说明：因圣诞节时，价格每平米比开盘时上涨了200元，很多新客户感觉价格已经上涨， 认为目前价格较高，因此，为刺激客户成交，采用“限时自由组团优惠”的方式，活动期间每天限时，其余时间仍按该阶段应执行价格及优惠措施销售；参加活动客户仍享受原付款方式优惠。
优惠额度：按平均面积160平米，最高10套计算，每套不超过3.5万元
特殊情况：如客户达不到5人，可根据现场实际情况灵活安排，如执行每平100元优惠，再
“摘取”优惠大礼。
预计效果：活动期间预计成交20套
二、相关文案
12月20、21日随原涨价信息一同发布活动信息。
浓情圣诞 感恩新年
随机组团 乐享多变购房礼！ 每天限时、机会有限！
欢乐双节，缤纷好礼。美信·海公馆12月23日至1月3日期间推出下午13:30-17:00限时购房专场，限定时间内，根据购房人数不同，额外享受购房大礼包并可自由“摘”大奖，人数越多、运气越多，详情致电咨询。
三、节日期间营销中心装饰方案
临近圣诞、元旦、春节等节日，为增添营销中心节日氛围，活跃现场气氛，建议对营销中心内外进行简单装饰，建议12月16日—12月30日以烘托圣诞节气氛为主进行装饰，12月31日—2月21日以烘托元旦、春节、元宵节气氛为主进行装饰。
（一）圣诞节装饰（12月16日—12月30日）
1、营销中心外围 1）现场布置：
① 对营销中心前停车场树木悬挂彩灯进行装饰，增添节日气氛，同时也能起到夜间亮化作用，吸引过往客户，圣诞节后可继续悬挂装饰；（如下图）
2）费用预估：约1万元
2、营销中心大厅内 1）现场布置：
① 接待台、水吧台可摆放一些有圣诞气息的小饰品，如圣诞树、圣诞老人摆件等；（如下图）
② 进门大厅摆放一棵2-3米高的圣诞树，圣诞树前可摆放圣诞节布景组合；（如下图）
③ 沙盘南面墙体“xxxx”两侧，可悬挂圣诞花环类饰品；（如下图）
④ 洽谈区、网签区可摆放一些花卉进行装饰，以圣诞红、圣诞绿为首选，圣诞节后可继续摆放装饰；（如下图）
⑤ 样板间门上，可悬挂圣诞花环类圣诞挂件。 2）费用预估：约1万元
共计2万元（外围装饰费用约1万元、内场装饰费用约1万元）
（二）元旦、春节装饰（12月31日—2月21日正月三十）
1、营销中心外围 1）现场布置：
① 营销中心前停车场树木装饰彩灯继续悬挂，除渲染节日气氛外，也起到夜间亮化作用，吸引过往客户；
② 12月31日起，在灯杆间悬挂大红灯笼，烘托喜庆氛围。（如下图）
2）费用预估：约0.2万元
2、营销中心大厅内 1）现场布置：
① 可在大厅内悬挂、张贴中国结、福字等具有浓郁节日气息的装饰物品；（如下图）
② 大厅内可摆放绿植、花卉等进行装饰。
2）费用预估：购买挂件、福贴、花卉等约需0.5万元
合计0.7万元（外围装饰费用约0.2万元、内场装饰费用约0.5万元）
总费用预估：共计7.7万元（圣诞节装饰6万元，元旦、春节装饰0.7万元）
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二〇一一年十二月九日
