销售案例一：向设计院做产品推广
背景：从网上得到广东市设计院的张工是建筑设计师，可能接触到屋面与外墙产品的设计，我司的销售工程师王海打算去拜访张工，向他介绍公司的产品，令到他在设计图上使用我司的产品；并向他询问相关的项目信息。王工只知道设计院总机的电话，不知道张工的分机号与手提电话，设计院的保安很严格，必须经过设计师的同意才能进去。
情节：
1． 王海通过一些途经得到张工的办公室电话
2． 王海打电话给张工，希望可以上门拜访，张工以最近没时间为由，拒绝的王海的拜访
3． 王海与张工再约定时间，得不到具体时间，于是说3天后再约时间。
4． 王海再次与张工约见面的时间，定到了星期四的上午9:45，并被通知最多只有10分钟的时间。
5． 王海准备了拜访的资料，说明书，工程案例图片，录像，样板等，出发前先与张工再次确认时间，张工说上午突然要外出办事，下午才能回来，希望你把资料放下，留给陈工，他回来再看这些资料。王海期望能够面谈，这样张工花的时间更少。于是时间改为下午3点之后。
6． 王海2:50到了设计院，等到3:00给张工打了电话，张工回来了，电话通知保安放行。
7． 王海在4人一起工作的办公室见了张工，环境有点嘈杂，张工桌面的电话不时响起，王海开始向张工介绍自己，公司和产品，并用手机放映了施工录像。
8． 在介绍工程中，张工打断了几次，并提了一些问题，例如价格，施工节点处理，有没有大型公共建筑的业绩等等。
9． 张工提了一个屋面防火的问题，王海没有能答上来，说回去向技术部门索取相关资料，下次拜访时带过来，张工说发电邮就行了。
10． 王海询问张工相关的项目信息，张工说手上的项目很少，丁主任哪里比较多，就在斜对面的办公室。
11． 王海原本希望面谈的时间能有30分钟，谈了约15分钟，张工说有事要做，结束了谈话，王海提出来下次面谈的时间，并希望张工有时间时接他到公司坐一下，并与张工告别。
12． 离开张工办公室后，王海到了丁主任的办公室，敲门求见，向丁主任简要介绍自己与公司，并递上资料与名片，丁主任说没有名片，王海请求留下办公室电话，丁主任收了资料，说今天很忙，没有时间，过几天再说，王海说3天后再联系丁主任。
13． 王海离开设计院，本次拜访结束。
14． 王海的后续跟进工作，对张工与丁主任的跟进。
