销售经理竞聘报告
尊敬的各位领导： 大家好！
我叫。首先，我对自己能够工作在这样一个和谐的大企业里感到骄傲，其次，感谢公司领导给了我这次可以充分展示的机会，我十分珍惜这次竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次的竞聘锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到进一步提高。
我五年前入场，刚开始我只是一个小保安，但是并没有嫌我的岗位不起眼，仍然尽职尽责，为公司尽我的一点绵薄之力。几年后，我获得了当销售代表的机会，我珍惜这次机会，所以我在做销售代表期间，更加努力，更加深入的了解公司及公司的产品，在这期间我对凌源乃至整个朝阳的水泥行业有了一定的了解和认识。所以我现在更有信心站在这里。
我深知我的优势及弱势。
我的优势：一是具有较好的年龄优势。我现年28岁，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作能全身心的投入。我敢于创新、思想敏锐，可塑性强。善于接受新事物，适应新环境，并能根据实际情况，大胆设想管理方法和改革方案。
二是具有较强的工作能力。在日常生活和工作中经常深入工作一线，不断培养自己的工作能力，自任地区销售代表以来，努力发挥自己的特长，认真做好参谋决策、日常服务、沟通协调、信息传递等工作，取得了一定的成绩。经过多年的学习和锻炼，自己的判断分析能力、领导部署能力都有了很大的提高。
三是具有较高的个人素养。我有较强的敬业精神，工作认真负责，有着严明的组织纪律性吃苦耐劳的优良品质。我信奉诚实、正派的做人宗旨，坚持团结而不特立独行，尊重权威但不妄自菲薄，遇事懂得及时征求他人意见，能够与人一道，共同打造一个充满凝聚力和生命力的战斗团队。
四是具有丰富的实际工作经验。销售代表这个职位培养了我较强的沟通协调能力和丰富的协调内外部关系经验。
我的弱势：一是学历起步低，中专毕业。但自参加工作以来我始终不忘努力学习，善思考、多研究，不断地丰富自己，提高自己
二是做事不够果断。因多年的工作和对外沟通协调关系，办事风格过于严谨，有时考虑事情过于复杂，想的方面过多，往往会根据以往经验怕出现纰漏，有点瞻前顾后，缺乏雷厉风行的作风。
下面我说一下对所竟聘的岗位认识：
销售经理既是管理者，同时又是执行者，而且要以身作则。销售经理肩负着上传下达的重要使命，不仅仅要协助公司总经理下达的总体规划和目标任务，合理制定公司的工作计划、方案，同时要充分调动广大员工的积极性，发扬团队精神，指导工作方案的有力实施。不仅要协助总经理协调好内外部关系，为企业发展营造良好的运营环境，还要深入基层，调查研究，与员工打成一片，及时了解员工的意见和建议，准确及时的向总经理反馈员工的呼声。
销售经理要站在公司战略统一的高度，把公司利益、为领导分忧和为员工服务作为工作的出发点和落脚点。把“参与政务”、“管理事务”、“搞好服务”三大职能统筹兼顾，合理安排， 要做到调研围绕市场转，协调围绕领导转，服务围绕客户转，决策围绕信息转。销售经理除了具备较强的业务管理、决策分析等能力之外，还应该掌握一定的文字综合方面的基本知识和较强的沟通协调能力，也就是说应该具备多方面的综合素质。
工作设想：
基于以上一些工作实践和经验，我对今天所参加地市总经理助理一职充满信心，下面我陈述一下我对公司客户的认识和工作设想：
公司客户在我们的客户名单上占据着极其重要的位置---不仅在于其本身能够带来可观的业绩贡献，而且有利于提高个人客户的粘性和收入。通过集团v网，还可以很好的保证网内的个人客户不会轻易流失；同时，维护好公司客户的利益，也有利于对公司的产品进行有效推广，提高公司收益。
一是在开发扩大公司客户市场的同时，应更注重客户的维系力度，应加大客户的服务和流程管理工作。
二是进一步细化集团客户经理分级。应建立一套合适客户经理分级体制，包括工作分级、薪酬分级、考核分级、培训分级等。让最优秀的销售代表负责最重要的集团客户，并获得最佳的物质报酬。让新进的销售代表有职业发展的目标，有一个畅通的上升通道。建立科学的销售代表评级和考核制度，实现销售代表的能力与岗位、绩效与薪酬相匹配的原则。
三是进一步细化客户分类。应定期根据不同客户的规模、行业、贡献度等要素，重新调整客户类别，并根据a、b、c类客户的需求特征制订销售计划。
这次，如果我能竞聘成功，我不仅只是把它当作对过去工作的认可，而是也要把它作为促我启航的鸣笛。我将不辱使命，全力以赴，牢牢把握“快、深、实”三个字，即：
进入角色要“快”。我要尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态和工作方式，与公司领导形成合力，以一种崭新的视觉看待问题，解决问题，使自己的所作所为能够从公司的战略出发，从公司的利益出发，从员工的利益出发。
学习知识要“深”。我会以强烈的紧迫感和责任感抓好学习，诚恳地以身边人为师，以互联网为师，自我加压，勤学好问，联系实际，善于总结，既要融会贯通业务知识，又要虚心采撷工作经验，尽快转化为自己实际的工作能力。
基础工作要“实”。销售经理的主要工作出发点始于市场，最后的归宿也是落脚于市场，为此我一定会报着求真务实、锐意进取的态度，多深入市场，贴近用户，采集和整理第一手有用资料，为总经理科学决策提供事实依据。
如果在此次竞聘中能够竞聘上的话，在接下来的工作中，我将进一步完善车辆的成本管理及日常管理，尤其是平常的成本管理。同时不断加强自身的学习，促进整个人员素质的提高。在今后的工作中，我将加倍努力学习，不断地充实完善自我，找出自身的不足和差距，在本职岗位上做出更加令领导和同志们满意的成绩！
如果此次竞聘我落选的话，我会一如既往的做好本职工作，从中反省自己，找到自身的不足，从而提高和完善自己。本人自信可以胜任公司要求的职位，希望公司领导给我这次机会，我会带领公司的兄弟姐妹与公司共同进步！
谢谢大家！
