I DO 七夕情人节促销策划书
一、促销活动目的
通过打折抽奖的形式，吸引顾客，一等奖奖项的婚礼策划等一条龙的服务，为新人出谋划策，为他们节省一定的时间和精力。在促销期间，也为他们带来了很多实惠，从而我们希望提升 I DO的市场影响力，宣传I DO的品牌形象，提升相应的竞争力
二、促销主题和内容
（一）主题
无言love ，只为I DO I DO声声恋，好礼叠叠乐
（二）内容
2012-8-17的0点到2012-8-23的24点，凡购买当天参与活动I DO任意款，打9.5折，还有小礼物赠送，后根据购买金额满5万的即可参与抽奖，抽不中也有精美礼品一份。
三、活动对象
即将要结婚的和情侣关系的
四、促销活动的方式
（一）开展方式
此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场戒指完成率核销各商场礼品货款。
（二）礼品费用核销办法
根据卖场促销活动其间的戒指销售任务的完成率核销礼品金额，完成数量/任务数量(最高为100%)×单件礼品价格
（三）赠品配送方式
赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
五、促销活动时间与地点
（一）促销时间
2012-8-17的0点到2012-8-23的24点 （为期7天）
（二）促销地点
各大商场里我们自己的卖场
六、促销方法
活动期间，全场打9.5折，凡购买IDO 钻戒，就有赠送小礼物。凡购买满五万的顾客，即可参与抽奖，设有一等奖一个、二等奖2个、三等奖3个，三个奖项，抽不中也会获赠精美礼品一份。
一等奖：蜜月旅行+婚礼策划+写真+钻石vip卡（9折） 二等奖：婚礼策划+写真+白金卡（9.5折） 三等奖：写真+银卡（9.9折）
七、广告配合
广告以海报与短片的形式配合，活动现场以海报、大屏幕播放的形式，并且以粉色装饰，周围布有旋转木马，营造温馨、浪漫、快乐的天堂。I DO 公司联系电视台、公交公司及新浪传媒，以便我们做好相应广告宣传、公交车宣传以及网络宣传，确保本次促销成功办成。
八、早期的准备工作
（一）人员安排
保卫处——负责卖场的治安和店门口或停车场的停车问题 公关经理——负责与政府、媒体的沟通 销售经理——负责顾客投诉 行政部——负责现场管理 销售部——负责发放小礼物 人事部——负责抽奖和发放精美礼品 总经理——负责一二三等奖的奖项
（二）物资准备
抽奖箱，小礼物，精美礼品，一二三等奖
（三）卖场布置
整个促销活动期间，卖场以“今天你要嫁给我”“钻石”等为音乐背景。长期以来，一直流行的七夕歌很多，用这些幸福浪漫的爱情音乐营造一种七夕节的氛围！
1、橱窗的布置
用红色长毛地毯铺在地面上，让人感觉七夕情人节的到来，产生幸福的氛围，让人深切的感受到七夕节就在身边；促销礼品的摆放及地面的红地毯更好的衬托七夕节的主题；加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画，更好的突出了节日的氛围。
2、收银台的布置
可用爱心形状内贴满幸福瞬间的照片在收银台旁边，让顾客最直接的感受到幸福的氛围。
3、卖场的布置
各种幸福浪漫的透明背胶画。
4、节日期间口号 “相约七夕，YES,I DO”
九、活动的中期操作
（一）在操作过程中，顾客凡是购买了I DO的产品就可到收银台旁边的柜台处，免费办理会员卡。后根据购买金额参与相应的抽奖。抽中有奖，抽不中还是会赠送小礼品。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。
（二）礼品赠送只在活动期间执行
十、活动后期的延续工作
此次活动结束后，紧接着就是国庆、圣诞节与元旦的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用较多的顾客人流，宣传国庆、圣诞节与元旦的促销活动。
十一、活动的预算
（一）前期宣传经费
员工费 20万
广告宣传费
600万
（二）活动期
精美礼品以及小礼物 50万 一等奖 20万 二等奖 10万 三等奖 5万 卖场布置 15万
（三）后期宣传经费
收尾费用
30万
（四）总计
750万
十二、促销活动注意事项
（一）做好政策宣传需要做好促销前的培训工作，对促销过程中，预测并做出相关的潜在危险，避免各种各样的问题的出现以及它带来的损失。
（二）各种资源都需要准备充，如物料、货源、赠品、人员配备，避免促销过程中资源不足导致不必要的麻烦与尴尬，甚者导致黯然收场。
（三）在促销前，要规定好详细的职务分工、工作推进计划、随时保持沟通、不断进行人员激励、战前总动员、任务分解与下达等准备细则，具体分配好各相关人员的工作。
（四）积极调动活动的现场氛围，播放恰到好处的播音与音乐
（五）活动现场的促销手段和活跃现场氛围遵循“新、奇、特”的原则 十
三、此次活动效果的评估工作
（一）通过促销，在短时间内使 I Do 的销量增加30%，进入国际市场销量前十。同时提升 I DO品牌的市场份额
（二）通过免费为新人设计婚礼，提升品牌品牌知名度和美誉度，强化品牌形象，加深公众的印象
（三）通过这次的促销，为公众更详细地介绍产品，是消费者了解、熟悉、喜欢我公司的产品，挖掘更多的潜在顾客
（四）在活动结束后，进行一番很好的工作总结，总结成功之处，借鉴不足教训。
