竞 聘 演 讲
农哈哈的精英们，大家早上好！我是来自市场部的。俗话说“饮水思源，惜福感恩”今天我能够站在这里首先我要感谢农哈哈集团给了我一个施展才华的空间，其次最最应该感谢在座两位张经理，是他们把我引领到这个充满朝气的团队中来，并孜孜不倦的教导才会有我的今天。在这里让我诚挚的对你们说声：谢谢！
第一部分：回顾过去：
拿破仑曾经说过“不想当将军的士兵不是好士兵”，所以今天我鼓足勇气来竞聘收获部实习销售科长这个职务。在这里我首先把自己的经历简单的向大家介绍一下，以便能够更加深入、详细的了解我。
我于2007年元月进入农哈哈三包服务队，在0
7、08两年三包服务生涯中，辗转借调于耕作车间、收获车间、青储车间、播种车间、技改科等各部门，在各位领导和周围同事的帮助下，熟练地掌握了农哈哈大部分产品的三包维修等技能，曾多次在陕西、山东、河南、河北等经销商处以良好的服务态度和娴熟的技术赢得了经销商和用户的一致好评。在0
7、08年分别获得三包队“优秀服务标兵”和用户寄来的多面锦旗。
2009年到2011年在销售公司负责河南省豫南和湖北等地销售。在具体销售工作中“因地制宜”“灵活开拓”的获得经销商信任，以点带面的重点扶持了三个区域的销售大户：驻马店、枣阳、周口。采用“抓大放小，以点带面，异军突起、一枝独秀”的原则和“灵活开拓阶梯型”的销售政策，使几个重点区域三年来平均销售额增长率达到了200%以上。
2011年成立收获公司豫南区域的销售额更是达到了620万，比预期任务额400万增加了220多万，增长率达到了154%。
第二部分：谋划现在：
俗话说：“逆水行舟，不进则退”。成绩只能说明过去，并不代表现在和未来。当我准备竞聘销售科长时始终怀着一颗“诚惶诚恐”的心。纵观收获公司三年发展大计：2011年销售额600万，机具530台。2012年销售额2500万，机具1580台。2013年销售额1亿，机具5000台，直观来看只有保持住销售额和增长机具每年4倍以上的增长率才行。
10月26号的郑州会议上我们已经看到生产小型玉米收的厂家有上百家之多，要想在成长期到成熟期这五年时间，优胜劣汰，淘汰到七家，最后实现二元法则为两家的目标，前途是光明的，道路是曲折的。
2012年对于我们来说是生死攸关，决定命运的一年。现在市场属于“百花齐放，百家争鸣”的时代，如何通过我们整合销售团队实现“合纵连横”的优势策略，最终成为“一枝独秀，独尊农哈哈”的战略，是摆在我们面前的一个大课题。以下为销售成长图：
当我们静下心仔细观察、分析这两个图表时会发现一些可以借鉴并实施的因素：
1、不要盲目用11年直接去比较13年，那样好高骛远不现实。
2、11年和12年差距很小，保住11年基础上跃升12年其实并不难。
3、在11年和12年之间找出差距用市场调研模型：S＝A×D×P×Ms来努力可以成倍实现。
毛主席曾经说过：“没有调查就没有发言权”，在没有系统而全面的调查
河北、河南、山东三大市场前是不可能多结论。在这里我不想侃侃而谈应该怎样做，只是凭感觉和部分模糊的了解提出一些粗浅的建议，希望可以起到抛砖引玉的效果，大家集思广益共同探讨。
一、目前上百家的小玉米收厂家60%以上都是集中在河北区域，但是真正成气候的没有几家，大部分小厂实力和技术都不是很好，现在是一盘散沙状态，急需有实力厂家来整合。
二、三个主要的区域：河北比较混乱为最末市场；山东机具比较发达，相对的竞争就多应为中等市场；河南机具厂家进入相对少，没有形成明显品牌优势，适合占领和侵蚀战略为上市场。
三、国内几个大的动力厂家如时风、福田等开始把注意力投放在次类市场，但是短期内其优势不会太明显。
四、应该想办法充分调动、发挥农哈哈的现有小托用户优势，在局部老根据地市场形成先入为主的战略优势。
五、更深、更细、更全、更准的筛选市场网络，加大力度推动发展乡镇的二级销售、维修等闲置资源为我所用。
六、业务员掌握机器技术重点、多层次大的进行小规模的现场演示会。 第三部分：展望未来：
一位哲学家说过：目标是刻在山上的，计划是写在沙滩上的。2012年2500万的销售是不会改变的，唯一改变的我们的销售策略和思想去适应不断变化的市场。
我相信在农哈哈集团和收获公司的所有领导下，只要我们把心中的火焰点燃，就让我们义无反顾的奔向前方，胜利是属于我们的。谢谢大家！
