宁波市场春节促销方案
一、活动背景及分析
根据总部四大夜市和六大惠卖的指导方针，宁波分析当地市场的变动和趋势后，提前启动了四大夜市活动，在二月二日晚举办了“感恩 好友”特惠夜专场特卖，取得了较好的销售业绩，当晚天一店销售突破330多万，万达店也在当晚取得了125万的销售业绩。
考虑到宁波春节家电市场的集中和消费群体的多重性，以及五行电器也模仿我司开展闭店销售，宁波市场和采购中心商议决定结合总部天天特卖惠的活动精神，在2月9日至2月17日举办苏宁电器年货9天大集。
二、活动主题
苏宁电器年货9天大集
三、阶段设置及活动安排 第一阶段
2月9日－2月11日，继续举办四大夜市主题活动，按照细分的消费群体举办“倾城孝心”特惠夜，“超级犒赏”特惠夜，
软文安排：2月8日《苏宁年货采购会团购专场系列之三——“倾城孝心”特惠夜》
2月9日《苏宁年货采购会团购专场系列之四——“超级犒赏”特惠夜》
报广体现：
1、各事业部优惠活动：特惠专区、品类价格促销（略）
2、整体活动：积分换大礼
满2000-4000积分可换护手霜一支加日历记事本
满5000-8000积分可换2.5Ｌ油一桶
23.5元/瓶*300瓶＝7050元 满9000-15000积分可换枕芯一对
满16000-25000积分可换5Ｌ油一桶
42.5元/瓶*200瓶＝8500元 满30000积分可换维科防寒毛毯
第二阶段
2月12日—2月14日，情人节专场特卖，以通讯数码为销售重点，各事业优惠活动配合。
软文安排：2月12日《激情情人节之一——寻找与苏宁最有缘的一对》
2月14日《激情情人节之二——寻找与苏宁最有缘的一对》 报广体现：2月12日，头版扁通，2月13日整版
主题：情人节特卖
第三阶段
2月13日－2月17日
天天特卖惠，结合总部安排分成超级特惠日、新品豪礼日、健康电器日、实用电器日、时尚缤纷日、超级打折日，每天都有独立的口号与主题。
软文安排：2月13日《特价大魔方，六天巨惠盛宴》 报广体现： 14日《现代金报》头版扁通，16日半版
主题：天天特价
四、各部门相关配合
1、市场部围绕春节自行策划系列新闻宣传攻势，争取更多新闻支持；
2、各事业部针对每天活动争取资源和安排促销品类，在促销力度和特色上突出活动；
3、连管部对门店氛围营造负全责，终端强势体现吉祥喜庆的气氛；
4、店面针对活动主题，做好销售人员沟通、培训，做好店面地贴、吊旗、气球、拱门布置。
