关于发展家居饰品行业的调查报告
关于家居饰品行业的调查报告
自己一直从事室内设计的学习，一直喜欢很漂亮的家居，喜欢有创意又能给生活增添情趣的家居饰品，每每看到漂亮的家居就会很沉醉，我希望把我所感受到的这种美和有品位的东西能让更多的人拥有，所以我一直有一个想法，就是做出更美丽的家居饰品来装饰我们的家，所以想要成立自己的一个品牌，为了做好初期的准备工作，利用放假对整个行业做了系统的调查。
一． 家居饰品行业的现状
1、所占的优势
家居饰品，在我国还是一个比较新鲜的词语，由于刚刚起步还是一个不太成熟的行业。近几年来，随着和房地产业的持续高温带动了我国家居饰品业的崛起。在家居市场空间越来越大，城市居民对居住环境条件要求越来越高的背景下，家饰行业面临着拥有巨大市场前景的机遇和面临自身调整和更新的挑战。
消费观念--人们的家居生活观念发生了改变，家居生活一年一个样，个性化、人性化成为最新的追求。调查发现，装修已难以满足业主家居个性化的需求，越来越多的人开始重视家具的购买和选择，越来越多的年轻人开始选择一些个性十足的家居饰品来点缀自己的起居空间。前些年，就有业内专家提出“重装饰、轻装修”的观念。整个家居饰品行业风生水起
市场需求—已有专家做过调查，全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达2000-3000亿元。一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。调查表明，饰品行业的市场容量极大，而且未来发展空间不可估量。
多层次从业人员开始出现—市场需求巨大的市场需求吸引了大量的专业从业人员，即便是某家具企业的配饰部人员，都对饰品行业的未来充满了信心。如果从时间顺序上来说，最早出现的饰品生产企业，规模偏小，但数量众多；后来出现了专业陈设设计师；到了后来，行业组织开始出现，深圳家具行业协会饰品委员会和全国工商联家具装饰业商会家居饰品专业委员会先后宣告成立。从各大高校所设立的专业的来看，室内设计专业中家居配饰也独立成为一项，例如我们学校的室内设计专业。
总体来说，无论是饰品行业的理解，还是消费观念、市场需求、多层次从业人员的出现，都表明饰品作为一个行业，已经开始浮出水面。
2、家居饰品行业现有的问题
市场混乱—虽然家居饰品行业存在很大优势，但是竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，整个行业真正注重质量和品质的厂家却非常少，没有任何一家的市场占有率能够超过5％。拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。例如：在北京考察的一个配饰公司，只是通过订单来加工生产给客户，没有自己品牌的产品。
出口加工较多—随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇。国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多家居饰品行业大厂家基本是在做出口。早
期就是从最初的塑料制品、挂钩再到刷子，早期的一些品牌陆续创造着国内市场上一个又一个的销量第一，经过多年到现在却什么都不是，做一样丢一样，只剩出口在支撑。
国外知名企业冲击国内市场—大型城市的家居饰品趋势是：国际的大型家居卖场入住国内加速，一些国外的大型跨国公司看好中国家居的巨大市场，如英国的百安居，瑞典的宜家等品牌都在上海、北京等地设立大型卖场。近两年，特别是今年，这些大型卖场都专门推出饰品专区。
中小城市饰品的消费水平偏低—由于受收入水平等方面的限制，现在目前仍在一些中小城市保留以前的销售方式，即以鲜花店、礼品店的形式销售家居饰品，其产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低，较少有规模的家居饰品专卖店。
呈现两极分化—目前的家居饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良但价格高昂，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障。找准市场定位是发展的关键。
二、国外成功案例——宜家
宜家历史史于1943年瑞典阿根纳瑞小村庄，宜家创始人英格瓦 坎普拉德，当时只有17岁。自那时起到现在宜家已经发展成为一个在全世界44个国家和地区拥有118000个员工，年销售额超过190亿欧元的大型零售企业。为什么他能够做的这么出色呢？
1、经营理念
宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。从一开始，宜家决定大众的一边。希望改善他们的家庭和他们的日常生活的人们的需要。
产品系列
宜家产品系列在几个方面可谓种类繁多。首先，宜家产品系列在功能上种类繁多：从植物和客厅家居用品，到玩具和整个厨房，你可以找到布置你的家所需要的一切。其次，宜家产品系列在风格上种类繁多。浪漫主义者会与简约主义者一样找到自己需要的东西。最后，互为和谐的产品系列在功能和风格上同时和始终可谓种类繁多。无论你喜爱哪一种风格，都有为所有的人提供的东西。
不同的产品按照不同的规定进行命名。棉纺产品和窗帘通常取女孩儿的名字，地毯以丹麦的地名命名，沙发则以瑞典的地名来称呼。
低价格
低价格是宜家理想、商业理念和概念的基石。所有的宜家产品背后基本的思想就是低价格会使种类繁多、美观实用的家居用品为人人所有。宜家不断力求将每一件事情做得更好、更简单、更有效率和始终更具有成本效益。
瑞典传统
瑞典设计方法也是宜家产品系列的基础。迄今为止，宜家产品系列都是在瑞典开发出来的。通过对颜色和材料的选择，宜家产品系列虽然不是最流行的，但却是现代的，实用，仍不失美观，是以人为本和儿童友好型产品，代表着清新、健康的瑞典生活方式。这些方法与宜家在瑞典南部斯莫兰的起源有着密切的关联，在那里，人们以勤劳、生活节俭和将他们所拥有的有限的资源最大限度地加以利用而著称。
2、覆盖全球的销售理念
透明营销
跟国内的很多家具店动辄在沙发、席梦思床上标出“样品勿坐”的警告相反，在宜家，所有能坐的商品，顾客无一不可坐上去试试感觉。宜家出售的一些沙发、餐椅的展示处还特意提示顾客：“请坐上去！感觉一下它是多么的舒服！”
此外，宜家的店员不会像其他家具店的店员一样你一进门就对着你喋喋不休，你到哪里她们跟到哪里，而是非常安静地站在另一边，除非你主动要求店员帮助，否则店员不会轻易打扰你，以便让你静心浏览。
“娱乐购物”的家居文化
宜家一直以来都倡导“娱乐购物”的家居文化，他们认为，“宜家是一个充满娱乐氛围的商店，我们不希望来这里的人们失望”。宜家最先将“家居”这个全新的概念引入中国，很多来宜家的人都不是纯粹来购物的，他们已经习惯性地把它当作了一个休闲的地方，顾客在这个环境中会不知不觉被“宜家文化”所感染。宜家文化让顾客体会到：原来厨房可以如此整洁大方、井然有序，客厅可以如此色彩缤纷、功能丰富，卧室可以如此温馨无比、风情万种。顾客在宜家不但可以买到称心如意的家具或家居用品，更重要的是也学会了色彩可以这样搭配，杂物可以那样收纳等，许多的生活常识和装饰灵感在这里悄然迸发。久而久之，宜家成为家居的代名词。
经营细节—体贴入微
你累了可以在床或者沙发上休息，饿了宜家餐厅有价格很实惠的快餐，美好的环境叫你不忍离去，而且近距离内绝对没有著名的洋快餐，避免受众轻易的“换台”。当你需要方便的时候，宜家洗手间的水永远比五星级酒店的水更温暖，一年四季都是舒适的温度，公用电话旁为您准备好了许多小铅笔和便签纸，宜家对顾客的感受贯穿于每个细节，这样的环境，使每个消费者都不会感到疲惫或者厌烦，经常光顾的结果就是习惯消费，而停留时间越长和购买数量之间是成正比的，宜家就是这样和顾客对话的。
产品目录册
产品目录册是宜家最重要的一项市场工具。去年有52个版本、25个语种的产品目录册印制为1.6亿册。越来越多的人开始使用互联网，作为信息源。去年，宜家网站迎来1.25亿次的访问。网上交易在宜家的总销售量中占有很小但在不断增长的份额。
综观宜家的产品，宜家究竟在销售什么呢？实际上，宜家销售的就是简单实用的生活准则，也是现代人一致追求的生活方向，不奢华不夸张，在简单之中体现品质和品位，以科技照顾生活的每个细节，自然会融入更多人的生活。
此外，我还对伊力诺依进行了调查，它的发展是通过接到订单从家具加工开始，以底价位开赢得市场，随着市场的扩大，逐步发展成为零售的品牌。还有好多成功的例子都是我学习的榜样。
项目：xxxx品牌家居或者xxxx家居配饰工程设计
产品定位：
初期主要是家居饰品类，包括餐具、灯具、坐具、布艺、窗帘及小的家居摆设，根据实际情况把家具、沙发、床等加入。依托设计，以设计为源动力，提供一站式打包配套服务，这将是我们的核心竞争力。合适的时机引进设计收费项目
地点定位：郑州
优势：郑州的地理位置决定了郑州作为地域经济中心区的优势位置，经济发展迅速，经济总体当量在国内属于高速发展区域。随着郑州经济的发展，居民生活水平的提高,越来越多的人消费观念开始发生改变，外来的优质生活理念越来越影响着这个古老的都市，人们对生活质量的要求越来越高。还有一个重要的背景：高档商品房的增加，郑州新城的建设，为以房产行业为依托的相关家居产业提供了丰沃的土壤。
劣势：郑州属于重工业比较发达的城市，轻工业的加工厂家比较少，因此会给产品的成本有所增加。当然，现代交通发达可以弥补一些缺失。
市场定位：中产阶级或以上消费群体（例如，白领，公务员，经商人员等），别墅客户，高档公寓，会所，酒店，度假村，高尔夫俱乐部等
。
1 产品研发：拥有自己的原创设计队伍，有丰厚的设计资源，将会不间断地进行产品的设计研发。
2 销售与开发市场：
（1）零售店或展示间，配合设计师展开销售
（2）参加一些有影响的活动，进行宣传和传播消费理念
（3）网络推销宣传--现在越来越多的消费群体转向网络，这样即方便又快捷，通过网络宣传是一种很好的途径，像宜家自己的网站，当顾客在浏览他们网页的时候即轻松又充满了乐趣 ，创造一种娱乐式的消费方式。
（4）样板间----样板间对顾客的影响是不能忽视的，甚至是一种最能够打动客户的方式。
（5）与装修公司合作--由装修公司做完基本的装修，我们用运自己的产品进行集中的配饰以此宣传自己的品牌。
郑州市场调查
1． 有多少个家居家具产品市场，了解有影响的品牌数量以及定位。
a) 家具市场品牌统计，需要了解招商情况，了解相关成本。例如：红星美凯龙，居然
等
b) 家具家居产品品牌统计，了解有影响力的品牌的数量，和经营情况。
c) 了解家居产品集中地的分布。（例如：装饰品，窗帘布艺产品）
d)
2． 本地楼盘的数量调查统计，进行结构分析；
a) 需要了解高端房产项目的数量以及分布；
b) 正在建设的房产项目数量以及价格，以及交房时间；
c) 了解房产公司样板间的信息。收集一些有影响力的楼盘样板间资料；
d) 了解新楼盘房屋商铺租赁信息。
3． 高档酒店，会所，度假村 数量以及分布，消费情况；
4． 装饰公司
a) 全国影响力的装饰公司，例如：东易日盛，龙发，元洲等公司的经营情况；了解这
些公司的经营模式，重点了解他们有哪些合作配套公司。了解这些公司的分布情况，以及他们的一些重要宣传资料
b) 了解本地有哪些品牌设计公司或者有影响力的设计师
5．
