创业路上，爱拼才会赢
江苏秀强玻璃工艺有限公司董事长卢秀强
各位领导、同志们、朋友们：
大家好！我叫卢秀强，15年前，我原是江苏玻璃厂的一名合同工，后辞职下海搞玻璃深加工。今天，我以江苏秀强玻璃工艺有限公司董事长的身份，站在这里和大家一起探讨创业问题，感慨万千。从初期创业的2000元发展到今天的固定资产超亿元，从刚开始的一个“手工作坊”发展到现在的国内最大的加点玻璃深加工企业，从一个白手起家的创业者成长为令人尊敬的民营企业家，十几年的风雨里程，十几年的奋斗拼搏，使我深深感到：创业路上，爱拼才会赢。
我汇报的第一部分是：爱拼才会赢
我高考落榜在家闲了一段时间后，1990年，一个偶然的机会，我到江苏玻璃厂做合同工，初到玻璃厂，看到生产玻璃的过程和晶莹透亮的成品玻璃，我一下子和他结上了不解之缘。我当时想，一定要好好干，学好技术和本领，将来自己做一个玻璃行业的专家，拥有自己的玻璃厂，让乡邻看一看，考不上大学同样会有出息的。可是，由于我是亦工亦农的合同工，重要岗位根本轮不到我，关键技术我也就没机会去学，因此，白熬了2年多的时间。学不到玻璃工艺方面的技术，想成为一名玻璃行业的专家，想拥有自己的玻璃厂不就等于落空了吗？想学想干、想实现自己玻璃梦的我，实在是不安于无意义的混日子生活， 1992年底，我毅然辞职，利用自已偷学到的一点技术去马陵公园一家玻璃工艺有限公司为人家加工磨花玻璃。说实在的，那时我吃的苦现在许多年轻人恐怕是想都想不到。寒冬腊月，早上五点钟许多人还在恋热被窝的时候我就起床了，稍微洗漱了一下，就要踏着冰雪，冒着寒风，顶着星星，奔波十几里路去上班，那时候就一个念头，吃点苦不算什么，要紧的是赶快学好技术，为自己将来的创业做好准备。为了多干点活，多挣点钱，多学点技术，往往要干到夜里十二点才拖着疲惫的身子回家。由于是站着操作，一天十几个小时下来，常常是两条腿又酸又痛，几乎直不起腰来。 - 1 -
再加上吃饭不及时，几个月下来，两次胃出血，不得不住院治疗。可是一出院，我又继续这样子干，现在想来，那时真是能吃苦，特别是在累得非常难受的时候，我就在心里默默地给自已打气：不能退缩，一定要坚持，再坚持，向前看，我是一个年轻人，更是一个男子汉，吃这点苦算什么，要出人头地，干一番事业，必须吃苦。就这样，一年后，我不仅精通了磨花玻璃手艺，而且攒下了近2000元钱。在当时，对于我这个层次的人来说，近2000元已经算是一笔可观的本钱了。有了这2000元钱，加上自己学到的过硬玻璃工艺技术，于是我就萌生了自己创业的念头。
第一次创业的曲折经历
1994年初，我就利用自己积攒的近2000元钱，租了城南灯具厂几间屋，购买了一台压缩机，自己开门市，加工冰箱玻璃。我的创业之路就这样开始了。
俗话说：“人不走运，喝凉水都塞牙。”当我把加工出来一块块冰箱玻璃打成包，背着，乘汽车，坐火车，千里迢迢地奔到广州科龙冰箱厂时，门卫不让进。经过我软磨硬缠，苦苦相求，才得以见到老总，可是人家老总只扫了一眼，就甩下六个字：“不合格，不能要。”并打电话叫门卫把我赶出去。当时我的头“嗡”的一下，像是被人冷不防的猛击了一闷棍，这可不是小事呀，花了上千元路费，结果在厂里不到两分钟；我的全部家当和几个月的心血啊，又一下子成了一堆废物了，还被人家不客气的赶了出来，这可怎么办呀。我当时的心情简直是难以形容，真是苦恼极了，伤心透了，眼泪止不住就流了下来。第一次经营就给我一个深刻的教训，产品必须合格，质量必须过关，企业才能生存。我咬咬牙心里想：产品不合格，人家不要，回家从头再来，重新设计，不相信我卢秀强就生产不出合格的产品。
由于产品没有卖出去，在回家路上饿了只好吃方便面，喝白开水，加上忧愁，人已经瘦得不成人样了。可谁知道我刚刚跨进家门，却又听到门市的压缩机不知什么原因爆炸了，并且还炸坏了人家的房屋。这对我来说，恰似五雷轰顶，又如一把钢刀直插胸膛，天啊，我卢秀强怎么这样倒霉，我感到天旋地转，眼前一片漆黑，不顾家人劝说，冲出家门直奔运河大桥，望着滔滔的大运河水，我的泪水哗哗地流淌，人不说天无绝人之路的吗？不是说大
运河的水养育着宿迁的儿女吗？可我要问大运河，为什么我卢秀强创业就坎坷不平呢？辛辛苦苦干一年，挣点钱花光了，房租钱还没付给人家，压缩机又爆炸了，并且还炸坏了人家的房屋。我怎么去赔人家的房屋，付人家的房租，我到哪里去弄钱再创业呢？想到这里，我觉得无路可走了，想到了死。正想从大桥跳下去，结束自己一生，可是一位老邻居不知什么时候赶到我的身旁，猛地一把拽住我，劝我说：“秀强，别做傻事，你一走了之了，清净了，可是你的家交给谁啊，你是一个男人啊，男子汉要有责任的。留得青山在，不怕没柴烧，跌了跟斗，爬起来说是了，遇到一点点挫折就想死，还能干成大事吗？总结教训再干，这才是男子汉。”老人家的一番话说得我止住了眼泪，是啊，我死了，我的老婆和孩子交给谁啊，创业艰难嘛，只要有人在，还有迈不过去的坎吗？不是说失败是成功之母吗？我就从头再来也算不了什么。想到这，我擦干眼泪回家了。
靠卖血做本钱东山在起
接下来，我一连几天不想吃不想喝，脑子里不断的重现失败的情景，而莫名的后悔和巨大的痛苦一遍又一遍地折磨着我。我在心里反复问着自已同一个问题，怎么办呢，我还能再继续干吗，我是这块料吗？好在那个时候，不少人都上门安慰我、鼓励我。就这样，我慢慢的又理智了起来。我想，就凭这些亲戚朋友们的情份我也不能就此消沉下去啊，我一定要成功。就这样，带着一份对亲朋好友的愧疚和抱答之心，我又重新扬起了创业的风帆，我不断地鼓励自已：不经一番风霜苦，哪得梅花放清香。
手中没有本钱怎创业？一个偶然的机会，我听说到人民医院可以卖血换钱。我想，毕竟还年轻，卖点血对身体没有多大损害。于是瞒着家人，偷偷卖了400毫升鲜血，换了600元钱。随后，到市场上买了八根泡桐树段，利用我的玻璃雕花技术做骨灰盒卖。几个月下来，居然赚了3000元。有了这3000元钱，我又做起我的玻璃梦了。于是，我再次买来了压缩机，租了几间门市又搞起了加工冰箱玻璃。这一次，我吸取上次失败教训，不再盲目生产。在仔细观察研究了科龙、海尔、新飞等十几家冰箱厂的冰箱玻璃尺寸、款式、内在质量后，从冰箱厂对冰箱玻璃的需求出发，大胆进行一些改进，然后，请人科学设计图纸，按图纸组织生产。当我把产品拿到几家冰箱厂征
求意见时，他们异口同声称赞我生产的冰箱玻璃款式新、内在质量好。科龙冰箱厂老总见我生产的玻璃产品价格比同类产品低10%，为了拉住我这个合作者，一下子便同我签订了20万元的订货合同。
终于获得成功了，淘到了第一桶金，我真是欣喜若狂。当我拿着20万元订单风尘仆仆地赶到家时，一进门便像孩子似地大喊大叫：我成功了，我成功了。我爱人高兴得连忙从饭店端来几个菜，把附近的几个亲朋好友找来痛痛快快地喝了一顿，算是庆功。
靠技术创新不断做大做强
不断地总结经验吸，取教训，不断地对自已的产品加以改进，尝试着不断地扩大产品的生产范围，一步一个脚印，业务量就像滚雪球一样不断扩大，我的企业也随之变大了。1998年，我租用运河大桥旁边一家倒闭企业厂房，上规模生产冰箱玻璃和鱼缸，2001年我又在宿豫经济开发区购买100多亩土地建起现代化厂房，新上一组钢化玻璃加工生产线，工人增加到1000多人，产品增加到20多个系列，成为首个进驻开发区企业。2005年公司共完成销售额1.55亿元，上缴税收868万元，完成利税指标跃居全市第三位，成为仅次于洋河、双沟的纳税大户。
近几年，我每年都花100万元请武汉理工大学玻璃试验室专家帮助开发、研制高科技新产品，目前，我公司的冰箱玻璃和金鱼缸销售范围已布满全国，并且走出了国门，走向了世界，已有日本、美国等20多个国家和地区使用秀强公司产品，去年创汇300多万美元。有一个数字会让大家惊讶，我公司的冰箱玻璃销售份额占全国60%，占世界35%，就是说中国每生产10台冰箱，就有6台冰箱中的玻璃是我公司的产品，在国内同行中排名第一。
现在，我的公司应力强化固边注塑冰箱玻璃星火计划项目，已通过顺利验收，产品获国家发明和实用新型专利，内弧印刷彩晶玻璃、多层膜结构玻璃已通过省级新产品鉴定，企业通过ISO9001国际质量体系认证，中国安全玻璃3C认证，获国家专利项目15个，公司先后被评为“江苏省高新技术企业”和“江苏省知识产权先进企业”。
我个人也先后被推选为省第十届人大代表，宿豫区政协副主席，评为江苏省劳动模范。
眼下，我公司在宿豫经济开发区南区购买了300亩土地，并与德国客商合作，正在建设秀强玻璃工业园。工业园由三大板块构成：一是在充分挖掘宿迁悠久的玻璃文化底蕴基础上，开发建设宿迁玻璃博物馆，全面展示宿迁玻璃文化的内涵、延革与发展，形成玻璃文化中心；二是与全国玻璃协会以及各个知名玻璃院校、研究所开展院企联合，开发研究世界最先进的玻璃加工技术，把集团建成中国玻璃研究中心，引领世界玻璃潮流与时尚；三是不断优化和调整产品结构，做大做强玻璃产业，形成玻璃加工、生产、研发、家电一条龙，争做江苏乃至全国玻璃龙头“老大”。
我计划2008年组建江苏秀强玻璃集团，并建成普通玻璃发电项目；2009年形成玻璃产业化，在宿迁乃至苏北率先建成玻璃“码头”，形成“磁场效应”，把“秀强玻璃集团”打造成一个学习型企业、花园式工厂、人才培训基地以及玻璃产业集聚城。
一个创业者的感悟
有许多朋友看到我现在还是整天辛勤地忙忙碌碌，心疼我的身体，跟我聊天时半开玩笑地劝我说：“卢总啊，还这样拼命干啥呀，你已创出了这样大的家产了，几辈子都吃不完了呀！”我说是的，就我个人及家庭来说，我是没有什么需要的了。但是，没有党委和政府的关怀，没有家乡父老乡亲的帮助和支持，就没有我卢秀强的今天。家乡的人民给了我很多的荣誉，对我的企业的发展寄予了很高的期望，我怎能只想到个人及家庭呢。创业只有起点，没有终点，我将不断做大做强我的企业，报答党和政府对我的关怀，社会对我的殷切期盼！
说句心里话，苦难真是一所好学校。我小的时候家里条件非常差，说出来不怕大家笑话，能隔三差五吃一顿饱饭就不错了。进玻璃厂当工人因买不起席子就睡在稻草上，搞玻璃磨花要扛几十斤重的玻璃在砂轮上连续磨几个小时，那个累呀，现在回想起来真不知道是怎么过来的。正是经历了这些苦难和第一次创业的失败，现在我才能面对创业过程中的任何挫折。
我这里再向大家讲一段我的经历。
那是2005年的夏天，震惊全国的“科龙事件”爆发，“科龙事件”的爆发对我来说就是晴天霹雳，因为科龙公司还欠我1500万元货款啊！如果这
笔货款打了水漂，要不回来，那我的企业不是也要面临一次严重的破产考验吗？我立马赶到科龙冰箱厂，然而，大门已紧闭，工人早已解散，几位老总都早已躲起来找不着。于是我找着一家宾馆住了下来，白天在厂大门口转悠，打听老总下落；晚上急得睡不着觉，乌黑的头发一下子变白了许多，血压也随之增高了。一个星期过去了，仍然没有任何消息。正在我走投无路的时候，一位非常同情我的老工人，偷偷地告诉我，科龙冰箱厂老总刘从梦躲在广州。我快速赶到广州找到刘从梦，可是在这个时候要想要回1500万元货款谈何容易啊，科龙公司并不是只欠我们一家的货款呀。我通过采取各种非常策略，甚至是过激的行为，从刘从梦手中得到了冲抵货款的6000台冰箱提货单。这6000台冰箱要从沈阳、营口提货。我立即回家找十辆大卡车奔到营口。在营口我把卡车开到冰箱厂仓库门口，将提货单交给那里负责装缷的运输队长，谁知这位队长接到手就把提货单撕了，对我说：“这个单子对于我们是一张草纸，厂里少我们几十万元装缷费还没给。”这真是一波未平一波又起，任凭我说了许多好话，仍然无济于事。在万般无奈下，只好求助于当地公安部门，在他们协助下才将冰箱提出，我的公司终于化险为夷。回家途中，听说科龙冰箱厂6个老总逮了五个，心中庆辛，自己抓住了时机要回货款，否则，后果不堪设想。
回顾十几年的创业历程，我再次体会到，“创业路上，爱拼才会赢”。 “三分靠机遇，七分靠打拼”，“机遇不会降临到毫无准备的人身上”，每一个有过创业经历的人都会有这样的感悟。在今天市场经济大潮中，创新业，创大业，成功创业，一要有热情、真情，想创业；二要有能力、技能，会创业；三要用心去做，注重细节，善创业。
同志们，朋友们，只要你有志加入创业者行列，就去努力、去拼搏、去奋斗，你一定会成为一个成功的创业者。当这样的创业者遍布宿迁大地的时候，宿迁告别 “经济洼地”和贫穷，并且焕发出应有的青春和美丽，就不在是梦想了！
