第一章 前言
路虽远，行则至；事虽难，做则成。
创业玩的就是一种心态，拼的就是那股狠劲，那份毅力。 既然起程了，就别轻易放弃。
第二章 公司描述
（一）公司名称：三人行
（二）公司宗旨和理念 质量+服务+诚信 (狠)+(快)+(准) 从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。永远积极探索发展模式和方向。
（三）公司目标
低起点，高目标。
1、第一年的目标是能生存下来，先从户内外广告制作开始，比如店面灯箱招牌、喷绘、POP、字牌等等，日常就用打字复印、打印、传真、名片、条幅等较小的业务支出各项开支，用1年左右的时间来积累经验和客户资源；
2、一年后在稳定发展的情况下拓宽业务，转向专业做设计、创意、策划等，为以后介入展览以及媒体代理业务打基础。打造成为新都市独树一帜的一家广告公司。
（四）创业理念
三人行目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的利用有限的资本运作，实行各种方式以吸引客户、拉拢客户。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断学习进取，不断超越自己，这是三人行发展的关键。
（五）公司服务
1． 专业化的广告服务
——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。
——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2．个性化的业务服务
——是新都市第一家不同年龄段、不同思维、不同内涵，能够满足不同客户的业务要求的公司。
——为客户提供上门安装、送货到点，以及向客户出租一些活动中必须的大型升空气球、充气拱门，展架、卡通人等宣传工具。
3．为客户提供准确、科学的市场调查以及广告的维护和调查。
——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务，我们将定期为客户进行广告的维护，做好每个客户对产品的满意度的调查，尽量从多方面的去满足客户的需要。
4．其他
——用户利益：我们从客户的利益点出发。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
第三章 公司经营
（一）公司业务
初期的业务内容大体分为：
设计制作：室内外喷绘、灯箱招牌、海报、铜字/钛金字、字牌/科室牌、镜框/制度牌、打字复印、打印、名片、条幅锦旗、电脑刻字、表格单据、DM单、画册设计、印刷等。
代理制作：奖杯、奖牌、工艺品。
（二）公司初期目标客户
个体商铺:主要业务有灯箱招牌、喷绘、刻字、海报、名片、展架、DM单及宣传画册等； 工厂企业：主要业务有条幅、喷绘、制度牌、科室牌、门头字、DM单及宣传画册等； 单位（医院、车行、超市、政府机关等）：主要业务同上。
（三）经营障碍
． 资金不足导致公司基础建设落后。
． 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
． 公司团队整体实力需要作进一步提升。 ． 知名度不高。
（四）经营资源
俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作
中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。
资金：我们初期需要投入资金为15万元。
人力：为节省资源，初期的一切事务尽量由股东亲力亲为，待公司稳定并初步实现盈利后再通过竞争需要挑选优秀员工上岗。
场地：交通便利，人流量大。
（五）经营风险
以下任何一种情况发生都可能导致公司陷入危机：、选择经营场地不合理；
、对周边竞争对手了解不足或遭到恶意压价打压；、原材料性价比不高，或与供应商合作不愉快；、税务问题；
、投资多过预算，致使资金紧张；、客户货款结算困难，致使资金运转不顺； 控制办法：
、选择经营场地，需全方位考虑，必须多次进行实地考察，结合不同意见进行分析；、对周边同行进行摸底，避实就虚，做到他无我有，他有我好，并合理定价；、多比较，认真挑选供应商，真诚地长期合作；、尽量走合法程序；
、时时注意投资款的预算和运用，绝不铺张浪费。适当采购一些二手设备（如桌椅、传真机等等）
、散客户坚持收取一定定金后再制作，交货即付现金；对原材料供应商尽量采取月结的形式采购，以保证公司的现金流通。
第四章 财务分析
（一）投资金额
拟总投资为150000元人民币。其中固定投入为43000元，备用流动资金为100000元。
（二）资金分配（单位：元）、门面租赁费用（季度）：4500
2、门面转让费用：20000
2、设备
电脑2台：9000（3000*3） 复印附带打印机：500 扫描仪：300 图库：350 宽带：300 电话/传真机（二手）：300 办公桌/电脑桌（二手）：600 办公用品：200、装修费用：3000、工商执照：1500
5、材料（边条、钉、板、扎带等）：1000、其它初期开店费用（车费、人工费、生活费等）：1500
7、以上若能够二手购买的，尽量考虑采购二手商品。
合计：43050
（三）每月开销预算
电费、水费、电话费（含生活用）：500 铺租：1500 税收：400 生活（房租、饭菜）：1000 其它：200 合计：3600/月
（四）公司收入
公司初期收入主要来自如下：、室内外喷绘 户外： 灯箱布
目前新都区市场价位约为35元/m，喷绘公司单价为7元/m，折中毛利润为28元m/ 户外背胶
市场价为40元/m（不包贴），喷绘公司单价为8元/m，折中毛利润为32元/m 户外月业务量按平方算，则月利润为___元。（时算） 室内： 相纸
市场价为**元/，供货价为**元/，毛利润为**元/ 背胶
市场价为**元/，供货价为**元/，毛利润为**元/ 灯片
市场价为**元/，供货价为**元/，毛利润**元/ 板贴背胶
市场价为**元/，成本为**元/，毛利润为**元/ 展架
市场价为**元/套，供货价为**元/套，毛利润为**元/套 易拉宝
市场价为**元/个，供货价为**元/个，毛利润为**元/个
室内喷绘，包括商铺、家庭、单位、工厂都需要，虽然利润不高，但需求量大，月利润估为1000元。
合计：1800 、制作 招牌
市场价（含架子）**元/，安装费视情况定，材料**元/，毛利润为**元/ 灯箱（规格：60X120cm）
市场价**元/个，材料**元/个，毛利润为**元 铝合金镜框（裱画）（规格：80X120cm） 市场价**元/个，材料**元/个，毛利润为**元/个 制度牌（KT板贴画包边）
（规格：50X70cm）市场价**元/个，成本**元/个，毛利润为**元/个 泡沫字（泡沫+压克力板） 市场价1元/cm，材料成本见附表 压克力牌贴字
市场价**元，40X60cm市场价**元,材料成本见附表
线路牌
市场价**元/，材料**元/，毛利润为**元/ 广告纸刻字
以下市价**元/cm（不包贴）,50cm为**元/个，1米长（宽106cm）广告纸约可刻字**元。
材料成本为普通广告纸**元/米
月利润分析：初期客户以商铺居多，主要业务为灯箱按2个/月，毛利润为**元；招牌按**个/月，毛利润为**元/个X**个=400元
刻字/压克力牌贴字毛利润600元，其它利润500元，共计：1680元/月
、字/牌 钛金字/烤漆字
市场价为**元/cm（室内安装**元/cm，户外另计），供货价为**元/cm，毛利润为**元/cm 水晶字（8+3）
市场价为**元/cm（包安装），供货价为**元/cm，毛利润为**元/cm 腐蚀牌
规格：12X30cm 市价**元/块 供价**元/块 毛利润**元/块
市价**元/块 供价**元/块 毛利润**元/块 市价**元/块 供价**元/块 毛利润**元/块
铝合金科室牌 市价**元/块 供价**元/块 毛利润**元/块
月利润分析：字/牌一般单位、工厂居多，业务相对较少，但利润高，估计毛利润为1000元
、打字、复印、名片等 月毛利润估为200元
、广告材料（广告纸、泡沫、压克力牌） 月毛利润估为200元
、代理工艺牌 月毛利润暂不计
合计：4800元 附：
广告材料价目表 角铁
中等(6m) **元/条 中等(6m) **元/条 生铁皮
宽(0.4厘) **元/m
镂白胶板（压克力板）
厘) **元/张 厘) **元/张
进口板**元/kg
板
厘) **元/张
板（质量好）5厘
元/块 元/块
泡沫
元/块 元/块
广告纸 纸
宽 **元/米
威斯柏
宽 **元/米
夜光纸
宽 **元/米（进口） **元/米（国产）
莹光纸
宽 **元/米（进口） **元/米（国产）
不锈钢条 米 **元/条 铝合金条 米 **元/条
服务 业务拓展
办公物品你没写全（我们不需要机器吗） 场地分析 .......
1如何分工以及实施 2公司结构 3公司目标 4创业理念 5市场分析
（一） 市场描述
（二） 目标市场
（三） 目标客户
（四） 建设进度
（五） 市场发展战略（近期目标、远期目标） 6经营策略
