2014年奥博馆春游推介方案
一、通过直接拜访学校存在的问题:
1、根据市教育局网站2013年5月更新的备案数据显示:本市幼儿园加小学大约有1000家,分散分布在全市五个区;
2、按照2人每个工作日拜访14家的速度,估计需要72个工作日约4个月,按照这个效率从开学到放暑假都无法完成春游推介的拜访工作;
3、现在幼儿园,小学的安保等级较高,如果没有事先预约,可能无法进入校园。所以拜访前的电话预约工作不可缺少,而做这项工作基本等于在做电话营销工作,工作量也不小;
4、拜访的目的是推介博物馆,让学校了解我馆,而不是产生直接订单,这个操作可能存在的问题有:
a,学校需要自己去找旅行社下单,可能会引起部分学校情绪上的不满而放弃。 b,学校自己找旅行社的过程我馆无法控制,可能会被旅行社推介到其它景点。
二、推介方案建议:
1、利用教育局的渠道:
利用索契冬奥会和今年夏天的南京青奥会的契机,以科普教育的名义,与教育局合作推出一场公益性的奥运科普教育实践活动。由教育局向全市幼儿园、小学发文邀请。预约时间前5家(数量暂定)的学校免费参观,前5到10家学校予以一定的折扣优惠。
该方案可以到达的效果:
A,利用教育局的官方渠道向全市幼儿园、小学进行春游推介(且该活动是与教育局共同发起,学校方面没有审批的障碍);
B,做了一场公益活动,有利于宣传我馆的公益形象; C,成本不高(接待产生的成本费用)。
2、传统的邮寄信件的形式:
专门为春游设计一张精美的宣传DM,突出我馆的特色和亮点,通过邮寄的方式向学校进行投放。
该方案可以到达的效果:
A,针对性较强,基本能够投放到目标客户手中。 B,时效性较强,有利于第一时间抓住客户的眼球。 C,成本也不高(费用包括DM印刷费用,邮寄费用)
PS:
1、以上2个方案可以单独实施,也可同时实施,加强效果。
2、春游的方案需要一些吸引人的亮点,最好有冬奥会的元素。