经销商发传单4步骤
发传单的目的就是勾引顾客的到门店，用有准备的科恩促销模式促成成交，和潘金莲把竹帘打到西门庆身上以引起西门大官人注意有异曲同工之处，但很多经销商白白仍了很多“竹帘”，就是没打到人，所以我们常常可以在垃圾桶、马路边、自行车娄里发现很多印刷精美的传单，心疼的是经销商，高兴的是捡垃圾的！昨晚我们在科恩群里总结了发传单的四个步骤，供大家分享。
1、首先是发传单的地点，我们的上游行业，例如装修设计、橱柜、陶瓷、地板、卫浴等附近就是“熊出没的地方”， 因为购买这些产品的客户就是我们的潜在客户，开发中的小区里潜在客户就更密集。当然最好的位置是其他厨房电器店的门口，但前提是你不被别人劈死！如果你去服装一条街发传单的，那最好在后面配一个捡垃圾的员工，传单基本可以彻底回收，这是从废物利用的角度考虑的。
2、其次是发放的方式，发传单的人首先应该珍惜自己的传单，不是见谁就给，在递传单时应该用一句话把传单内容先简述一下，再看对方反应，如果的确有需求的人就给，没有需求的人，你就别给，见人就给的方式，只适合财大气粗的经销商。我承认我是财迷，按我的理解和换算，说一句话可以节省3毛钱，有些钱应该省。
3、是对发传单的人进行培训，培训的作用就是把发传单这件枯燥的事变成一件很崇高的事业，让整个事件充满工作激情，在发传单的这一极小的事件中让大家参与和学习整个方案的策划、技巧和运行，直到提高自我、完善自我。说简单点是“洗洗更健康”。
4、是考核，如果你是按发放数量作为考核成绩标准的话，就要做好整叠资料被扔在垃圾桶里的心理准备，这个问题要简单化处理一下，在传单上编上号码，不吃大锅饭，编上号码就可以奖惩分明，传单发的少客人来店的多为上佳！能直接拉着顾客上门店的工作人员，重奖！
《福腾宝集成灶经销商发传单4步骤.doc》
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