万佳超市八周年庆活动方案
一、活动主题：热烈庆祝万佳超市成立八周年
二、活动时间：2016年12月5日-2016年12月10日（待定）
三、活动目的：
1、以司庆八周年为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;
2、通过策划一系活动，加深与消费者的相互了解与情感沟通;
3、沉淀微信线上粉丝为后期线上商超的开发与运营做准备
四、活动对象：顾客、员工及供应商
五、活动广告语：
针对性广告语：
1、真诚相伴八载，真情服务永在!
2、欢庆八周年真情大献礼!
3、携手同行八周年千万好礼送给你！ 以上可三选一
六、活动现场布置
1、卖场布置： a、场外布置：
1)大型巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为此次各项主题促销活动的信息; 2)小型条幅：内容是各知名企业的祝贺语;比如：百事公司祝**公司成立七周年。(请采购部提前将供应商名单传市场部) 3)喷绘：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客; 4)橱窗玻璃：对橱窗玻璃进行合理化布置，增加公司八周年喜庆气氛。 b、场内布置：
1)吊旗纸：设计制作以公司八周年为主题的一款吊旗纸，烘托卖场气氛，美化购物环境; 2)店庆横幅：在大门口正中悬挂“热烈庆祝**公司成立七周年”（待定）的横幅; 3)收银台、入口：制作相应的企业形象宣传语及各项主题活动内容; 4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸; 5)灯笼(拉花)：烘托气氛; 6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。
七、媒体宣传
1、海报宣传 1)海报2期：
第一期：公司八周年手招： (11月22日-11月26日) 8p90个单品 第二期：公司八周年手招：(11月27号----12月6号)8p90个单品 主要以特惠装、搭赠装形式为主
2)场内广播：滚动宣传企业文化，介绍商品特价信息和促销活动，现场刺激顾客的注意和参与的积极性，影响顾客购买行为，提高销售额; 3)人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作; 4)电视、报纸广告
5）宣传车：通过宣传车在市内进行图片、广播宣传，将本次活动内容进行推广 6）POP海报：通过张贴特别为店庆促销设计的海报，传递周年店庆信息简介，主打促销产品的特色，以及原有标价和现有标价 7）万佳超市两个微信公众号
八、活动内容
1、好实惠1元购1件
筛选出超市的1元区域商品（牙膏、牙刷、榨菜、干果类、饼干类、家居用品类等）陈列于特定的柜台上，并在每一个柜面上挂上1元购商品标签。
1元=3个鸡蛋，每人每天限购1次。需在收银台购买1元纸质蛋券到服务台领取
2、换购专区
购物满36元者，凭当日购物小票加2元现金，到超市总台（便利店收银台）选购价值5元左右商品
选品：家庭清洁（垃圾袋、洗洁精、抽纸、肥皂、等）
购物满88，凭当日购物小票加5现金，到超市总台（便利店收银台）选购价值10右商品
选品：生活用品用（洗发水、洗手液、牙膏、洗衣液等）
3、8元现金券（待定）
活动期间在各店购物金额满98凭福万佳海报剪8元券剪角在收款时冲抵等额现金（海报剪角有效期为 日）；备注：团购及场外个别专柜除外不参加；购物金额98以上不累计计算。
发展部负责活动广告设计制作（公司名称、有效使用期、过期作废、复印或残损作废），及媒体宣传工作。
营运部负责活动的具体执行，在购物券的回收登记工作中进行监督指导；
财务部对门店进行购物券回收工作的流程进行相应培训；
门店负责活动的具体执行及现场秩序的维护；
费用预计：
海报剪角：15000*8=120000元 收入预计：3000*98=294000元 费用占比：120000/294000=0.41
4、购物万佳，积分大用途
万佳会员持会员卡可到超市会员服务中心参与积分换代金券活动。代金券无任何使用限制，需在**年**月*日前使用完毕。
万佳会员卡积分每100分可兑换代金券1元（兑换比例为拟定，需经财务核算后确定兑换比例），积分越多，可兑换的代金券面额就越大。 建议：建议采用积分兑换现金券，因为积分换现金券可在最大程度上拉动二次消费，而且还可回收一部分活动成本。
5、品牌商品大展销
参与展销的一线品牌厂家，尤其DM封面的促销商品，一定要选择大品牌而且是敏感商品，例如5L金龙鱼特香花油、5L鹰唛实惠装花生油、台山宴米、鸡蛋、2.5L可乐雪碧、2.5L百事七喜，另加洗涤用品、护肤品等，作为庆典拉动人流的主打商品。DM第二页为主打生鲜商品，围绕经营生鲜的卖场，每天分时段做好生鲜商品的特价促销，负毛利商品可限时限量组合进行，要达到轰动的效果，同时宣传本公司无公害蔬菜种殖基地及种殖的蔬菜。
备注：①油：在原进价的基础上下浮2元或3元每罐为新进价，加1元作为庆典特惠价。
②米： 1.58元/斤(限量限时) 鸡蛋：1元=3个(限量限时)。 ③熟食：可推出8.8元/只烧鸡，2.8元/鸡翼等。
④生鲜：可选择多种生鲜商品进行分时段促销，负毛利商品可限时限量，如0.38元/扎菜。
⑤洗涤日化、百货日杂、针织品、文体用品及床上用品等，选择
一、
二、三线品牌商品作为低价促销，价格要比平时售价要低。对以上的特惠让利商品要在每个区域体现亮点带动整体销售,避免冷场造成死角位置。各分店必须做好大堆头的陈列，店内外要有明显的POP促销标识起到导购作用，并利用广播不断播放相关活动及特价信息。
为使本次庆典做到轰动的场面，自然少不了供应商以及厂家的大力
6、摇一摇赚大奖
活动时间：12月6-12月8日以晚上为宜时间大概3个小时（待定） 活动地点：万佳超市新亚广场门口 活动对象：在场人员消费者
活动描述：用户使用微信公众号关注“福万佳”超市公众号即可参与摇一摇，中奖概率为100%中奖，除去六等奖外用户想领取大件奖品需进入店铺任意消费产品，凭借小票至活动处领取奖品，当现场人员聚集，用户摇动手机发起的响声越来制造氛围越好。 奖品设置：一等奖：万佳超市1000元购物卡（待定）
二等奖：美的电磁炉一台（待定） 三等奖：精美毛毯一条（待定） 四等奖：卡乐比1包（待定） 五等奖：食品、抽纸、洗衣液
六等奖：8元现金抵用券（万佳海外购）
活动场地布置：在超市门口需摆放活动背景墙，两个展架，详细说明活动的奖品与流程，另外活动奖品需堆放整齐摆开，有视觉上的冲击，另外需要音响设备或者麦克风制造活动氛围，吸引进店消费和路过的人群，活动现场至少需要2个人员，1人负责奖品发放登记，1人引导，各部门需提前做好奖品的采购与人员的安排，以及设备的调试。 活动经费：购买乐享微信摇一摇需要费用150元/月
九、活动实施方案
后备人员
1、人事部：活动人员的安排及支援
2、采购部：保证赞助赠品和促销商品货源到位，以确保活动的正常操作。
3、营运人员：活动方案的策划、操作流程、宣传、气氛布置及活动结束后的总结。
4、防损人员：维护秩序、协助布置活动现场及赠品派发、监督。
5、财务部：负责跟踪活动费用审批 分店
1、做好店内外的促销商品陈列，一定突出气派。
2、入口处粘贴大型POP、大条幅，配合店内气氛POP。
3、背景音乐：店内广播反复宣传活动的内容（拍摄有文化底蕴的宣传短片）。
4、安排好DM海报的派发工作。
5、做好活动的讲解与人员安排，店内员工必须熟悉活动整体内容及操作方法。
6、做好赠品奖品的登记与发放工作，六等奖以上（含六等奖）一定要登记并要顾客签名，防损签名，特等奖及一等奖要给顾客照相确认。
十、活动评估
评估目的：通过对整个活动开展的评估，找出活动开展过程中的不足。为今后类似活动的更好开展，积累经验。
评估内容：
1、活动的准备工作评估；
2、活动执行过程评估；
3、活动费用评估；
4、活动效果评估；待活动结束后作出评估。
销售评估：做好一切筹备庆典工作，促销商品特惠力度够吸引，生鲜商品达到轰动的抢购场面，促销方案的各方面宣传到位，估计前3天的销售可以翻一倍，按计划评估活动期间的销售比原销售增加30-40%。
