二零一一年秋季创杰教育招生策划书
一、活动目的、意义：
1、目的：很好的完成秋季招生任务，同时也给每一个创杰的员工一个看到曙光的机会。
2、意义：创杰是一个在恩施刚起步的培训教育公司，他还有很多梦想和蓝图没有实现，因此秋季培训的成功进行是在为创杰公司积累原始资本，也是创杰实现今后梦想的第一步。同时创杰的成功将会给恩施教育带来全新的创新理念，为恩施的教育做出变革性的贡献。
二、市场分析：
1、恩施教育培训的宏观市场与分析
（1）恩施教育的发展趋势：据目前中国很多城市教育改革的现状与发展状况来看，12年义务教育是社会的需求也是教育发展的必然趋势。
（2）社会的需求与家长的要求：现在社会上高分低能儿越来越普遍，越来越多的人正在反思是不是我们教育孩子的方式出了问题。更有越来越多的家长认识到培养孩子能力的重要性，而创新能力与创新思维又是这个社会发展与进步所越来越亟需的。因此创新能力与创新思维的教育也必然是中国教育发展的必然趋势。
（3）恩施教育培训行业的市场现状：据我上网了解恩施现在的地面中小学培训学校有：蓝天培训中心（中小学辅导）、务实教育、巨人等和很多其他的培训班，如恩施小学初中暑假培训班补习班培优班、恩施家教补习班恩施暑假补习班恩施暑假培训班等。网上培训有：学而思在线中学培训、中小教学 淘宝网 tuan.etao.com 等。
（4）恩施教育培训行业市场现状分析：
培训教学内容:据市场来看恩施的培训学校都侧重于英语的教学，语文的教学也有，但涉及到阅读与写作的很少而且有也没有一个系统规划的教学体系。数学、物理、化学、生物、地理等的培训现状也不是很好。
教学理念：大部分的培训机构都在帮学生们应付应试教育，教学理念和教学方法和一般的学校也是如出一辙。很少有学校去注意培养学生学习之外的能
力。
2、竞争分析
（1）根据恩施教育发展的趋势来看，恩施（乃至全国）亟需一所不仅能够丰富学生知识更能培养学生创新能力与创新思维的学校，而创杰重视的就是创新能力与创新思维。（创杰的核心价值观是：培养创新能力，成就杰出人才！）创杰的到来必然会给恩施教育市场带来一股新生的力量与全新的改革。因此创杰在这方面的竞争力是其他培训学校所望尘莫及的。
（2）恩施培训市场现状与创杰现状分析：恩施的很多培训机对语文的重视不够，而创杰恰好在这方面做的很好。我们不仅有一系列的作文培训课，培训理念与培训方法也是很先进的。而且在语文阅读教学上我们也是很有优势的。师资力量方面，我们的老师都是专业的一线名师，（我们的作文老师是获得过全国十佳教师的徐升徐老师，物理老师是这么多年来在湖北省优质课竞赛中唯一一个获一等奖的老师……）我们的师资是其他培训学校所不能比的。其他作坊式的培训机构也会随着社会发展而逐渐退出市场。很多培训机构都只是在暑假和寒假期间营业，而创杰却是和学校同步辅导的。因此在这方面我们的竞争力是很大的。但有一个事实我们必须得承认：创杰在恩施还是刚起步，在恩施的影响还是很小的。很多人可能都还不知道在恩施有一个创杰。而知道的一些人对创杰也没有更深的了解，创杰的教学理念与教学思维更是很少有人知晓。就算知道，很多人也不是很相信创杰。而其他很多培训机构很多在恩施都开办了好几年，在恩施的影响与信可度也很高。而且很多学校的老师都自己掌握着生源。因此在这方面创杰的竞争力还是很受局限的。
3、产品分析
（1）乐创作文：这是一个全新的写作培训模式。师资配备最好，效果也是最显著的。
(2）精英数学：在数学教学方面，我们所启用的都是在数学教学方面很突出的且经验丰富的老师。
(3) 理化生地：我们的老师都是一线名师，教学质量是得到公众认可的。
4、市场机会分析与问题分析
（1）营业现状分析：创杰从今年六份开始营业，营业现状良好。夏季的工作计划也完成的很好。现在大家都信心十足，正在准备秋季的相关工作。
（2）市场机会分析：恩施教育培训市场在系统创新的作文培训方面和创新能力方面做的还不是很好，而创杰的乐创作文和创新思维的培训课刚好弥补了这方面的不足。
三、招生对象分析：
招生对象：恩施州全体中小学学生。
对象总人数：秋季计划招生300人。
对象需求分析：
（1）除英语外能够有一个很好培训其他科目的培训机构。
（2）有一个培训机构能够系统全面且有效地指导培训一下自己的写作能力。
（3）有一个和学校教学同步的辅导中心。
四、招生市场实地与人员：
1、招生地点;我们的流动招生地点主要在恩施市各大卖场附近和恩施市人员密集地点。定点招生地点主要是在各大中小学门口（也可考虑一些社区的门口）。
2、招生人员：招生人员主要由公司职员和由公司职员组建的团队组成。
五、宣传与招生
宣传主题：培养创新能力，成就杰出人才。
招生口号：大胆创新把握未来！
六、前期准备
1、人员招募：
（1）司职员根据自己的需求组建一支自己的招生团队。
（2）招生地点和招生对象定位。
2、人员培训及经验交流：
（1）组建自己的招生团队后一起带到公司进行统一的招生培训。
（2）培训人员和公司职员的带领下让队员尽快了解公司。
（3）商讨确定自己团队的招生理念与招生口号。
（4）商讨确定自己团队的招生策略。
七、招生准备工作
1、提前组建好自己的团队，制定招生详细规划步骤。
2、提前准备好招生所需宣传单、广告牌等宣传工具。
3、协调组织成员，鼓舞士气！
八、经费预算：
活动的各项经费用在根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的表格形式列出。（因很多信息不了解故此处略去）。
九、获得支持和认可：
如果有可能得到教育部或某个学校的支持将得到事半功倍的效果。
十、宣传招生阶段
1、定点招生：在恩施各中小学门口摆设招生广告与招生桌子定点招生。
2、流动招生：根据具体情况在恩施的超市等地点派发宣传单子。
3、根据公司获得生源信息进行电话招生。
4、以调查问卷的形式获取生源的信息再进行电话招生。
5、通过老带新和新传新的方式招生。
6、以福利的方式派发电影票、纸巾、购物袋（有创杰宣传信息）等。
7、公开课宣传： 与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。
8、在小学校的家长会上作招生讲座。
与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。
9、通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训中心的优秀教师或总部培训师来主持长45分钟—1小时的公开课；让家长和孩子亲身体验学校的教学质量。
10、通过电视、报纸、广播等媒体宣传创杰信息。
……
十一、招生策略：重在抓住推销对象的心理。（礼节）
1、首先要给人一种亲切的感觉让其有和你沟通的意愿。其次因该热情，用
热情感染客户。招生时要有礼貌，给客户留下良好印象。
2、宣传时应审时度势，面对有些客户应该尽量言简意赅，快速传达出我们所要表达的信息。而面对有些客户我们则可以以一种闲聊的方式引导客户慢慢进入我们的主题减少客户心里抵触想法，切忌切入主题时不能表现的太商化。
3、如果能招到一个学生一定要留下客户的电话号码等信息，并约好下次见面或商谈的时间地点。
十二、招生计划进行阶段
1、每天从各队员处收集整理最新招生情况。
2、每天开队长会议，共同解决招生中遇到的问题。并根据实际招生情况提出招生改进策略。成功案例大家分享，失败案例一起分析原因，并确定下一步招生计划与地点。
3、每天开组内会，鼓舞团队士气，齐心协力共同努力。
十三、招生后期的跟踪服务
1、随时与家长联系洞悉家长需求。
2、随时记录学生学习状况，及时鼓励和奖励。
3、适时与家长和学生沟通了解他们的真实想法和意愿。
4,、招生后一起总结招生经验和探索出招生方法，为下一个季度的招生做好铺垫。
策划人：何海峰
2011/8/23
