活力源运动型饮料营销策划书
一．封面设计：
二．目录：
三．图形设计图：
四．活力源运动型饮料市场分析：
1.运动型饮料发展前景：
经过多年发展，中国饮料业已经成为一个成熟的行业，碳酸类、果蔬汁类、瓶装水类、牛奶/酸奶类、即饮茶类、特殊用途饮料（功能饮料）六种类型的饮料构成饮料市场的基本格局。20世纪90年代以来，中国饮料业的发展更是历经了三个阶段：第一阶段始于90年代初期，以冰茶为代表产品；第二阶段为90年代末期，以能量饮料、运动饮料为代表产品；第三阶段是进入21世纪以后，功能性饮料成为人们追求的时尚。能量的补充在体育运动中是必不可少的，特别是水的补充。所以这是一个很大的市场。目前虽然我国体育人口和发达国家相比还有很大的差距，但是我国的人口多，而且随着健康意识和人民消费水平的提高。我国运动人口绝对数料和相对数量都在不断的增长，运动饮料的市场前景自然还非常可观。 目前，运动饮料的主要市场是在北美和亚太地区。在美国，运动饮料占整个软饮料48%的市场份额；在中国，运动饮料占功能饮料市场份额的一半。近年来，中国饮料企业的实力在不断加强，居民消费能力也在不断提高，尤其是乡镇居民的消费能力的提升，会对饮料行业的增长有很大的推进作用。随着人们健康意识的提高，功能饮料需要赋予更多健康功能的概念进去。同时，国内功能保健饮料市场空间非常大，但现有的产品还不是很多，且价格普遍较高，存在市场进入的机会。因此，运动饮料仍然是功能饮料的主要产品，中国市场上运动饮料发展也会很快，运动饮料的发展更是空间巨大。
功能性饮料是舶来品,在2003年之前,几乎默默无闻。直至2003年非典时期,增强免疫力的功能性饮料出现了消费井喷的态势。2004年,脉动以7亿元左右的市场份额位列第一,而“劲跑”、“激活”的市场份额也在3亿元左右。随着上市品种不断增加,销售迅速增长,2004年功能性饮料销售总额从2003年的15亿元猛增至30亿元，2003-2004年,功能性饮料市场产销量的增速在35%左右,而2005-2007年,增速明显放缓,只有20%,2008年,在北京奥运会的刺激下,运动型饮料大卖,带动功能性饮料整体增速接近30%。软饮料市场包括碳酸饮料、果蔬汁、茶饮料、功能性饮料以及其他,功能性饮料的市场份额仅占到5%。其他软饮料种类对市场的快速占领也挤压了功能性饮料的市场份额。功能性饮料经过此前的洗牌,几大巨头已经形成,别的企业想进入已经没什么机会,市场态势比较稳定。功能性饮料属于子行业里面的小类,发展速度很慢。高端功能性饮料,毛利相对较高,但市场容量有限。同时,对于遵守严格的生产工艺的企业来说,配方要求使得该行业的进入门槛相对较高。经济困顿对功能性饮料市场带来的影响,几时能消,还无法知晓。而功能性饮料这个舶来品如何在国内落地生根,值得期待。
虽然中国的运动饮料市场容量很大，发展前景可观，但由于运动饮料是近两三年火起来的饮料品种，老的标准对于更多新型运动饮料产品的出现没有充分预见，门槛偏低，很多条款已经不能适应实际情况。为此，《运动饮料》新修订的国家标准从2009年12月1日起正式实施，新标准修订了运动饮料的定义，删除钙、镁指标规定等。新的《运动饮料国家标准》的实施将在一定程度上加快行业发展的步伐，同时也将加快行业整合的速度，在一定程度上有利于行业健康、有序的发展。同时，新国家标准的实施将为运动型饮料今后的发展提供政策上的便利。消费上认识的不足、运动饮料定义模糊、市场的无序混乱，使前几年该饮料市场发展很不均衡，很多商家都不愿过多进入这块市场。新修订运动饮料国家标准将有效解决这些不利的因素，这将极大的鼓舞了饮料企业大力进军这块市场的决心。
2.运动型饮料市场现状：
3.活力源主要的竞争对手：
4.消费者市场分析：
新产品市场定位：
新产品市场定价：
五．策划的目的：
六．促销的方案设计：
1．有奖促销，
活动主题：巴厘岛水上世界之约
活动目的：增加销量，提升销售额，提升品牌形象
活动内容：凡是购买活力源系列饮料，揭开瓶盖，可见12位标码，登入输入标码或通过手机发送标码到10665897即可参加本次活动，本次活动将抽出100名特等奖免费获得巴厘岛水上世界门票，还可免费qq会员，q币，游戏币，再饮一瓶等奖项 活动时间：即日起至2012年12月31日
活动奖项：特等奖100名 巴厘岛水上世界门票
特别奖1000名 qq会员q币 游戏币
幸运奖10000名 再饮一瓶
特等奖开奖日期为2012年9月31日，开奖名单详见活动网站
本次活动的中奖率为百分之一十
本次活动的最终解释权归活力源饮料公司
2．学校运动会赞助商
活动的主题：活力源关注学生体质教育
活动的目的：增加销售量，提高销售额，扩大市场，增加品牌知名度
活动的时间：根据各个中学，大学运动运会时间具体安排
活动的地点：各个中学，大学
活动的对象：各个学校的在校中学生，大学生以及各个中学、大学教职工
活动的内容：1，出资赞助学校运动会的筹办，提供相关的奖项，为运动员免费提供相关饮品
2，要求学校在运动会上做好产品的相关宣传工作
3，在现场设立销售点，进行现场促销，抽奖活动，
现场布置：1，运动会举行前期安排2至3个工作人员做好前期宣传工作，工作内容主要是拉横幅，张贴海报，传单宣传
2，根据实地地形，在运动员休息区设置1到2个促销点，每个促销点安排4个工作人员，一个负责宣传、一个负责销售、另外两个负责抽奖和记录，抽奖的方式实行转转 2
盘，奖项设有饮料，球拍，蓝球，足球，
媒介规划：1，现场传单发放
2，工作人员穿活力源饮料统一服装
3，工作人员统一宣传口号
3．空瓶兑换，指定的时间和制定的场地
4．免费赠饮
5．加量不加价
6．现场活动促销：抽奖 礼品太阳伞 太阳镜 背包 球拍 球
7．商家返利活动
七：总结
