XX名居营销策划方案
“XX名居”是海口XX房地产开发有限公司在海口开发的第一个地产项目，该项目位于海口市文明东路、青年路及白龙北路交叉点处，项目两面临街，商机无限，交通位置十分便利，同时楼盘设计新颖，户型设计时尚、合理，宽大阳台、超大飘窗、明厨、明卫，充分保证房间的采光；同时还配有游泳池、地下停车场及临街的商业服务区。周边超市、学样、菜市场、医院应有尽有，是海口人及岛外人士的最佳地产选择。
海口XX房地产开发有限公司本着“以人为本”的设计理念，针对不同的消费群体设计出不同的户型，分别有：一房一厅、二房二厅、三房二厅。“XX名居”项目占地面积约为26.4亩，共A、B两栋楼，其中A栋19+1层，B栋20+1层，共297套住宅，有足够的停车位（393个），35%的建筑密度，35%的绿化率为住户提供舒适的环境。
针对“XX名居”项目的营销，本人提出以下看法：
（1） 前期广告宣传：通过在报纸、广播及市区主干道路边做广告宣传，宣传项
目的优势，提高项目的知名度、认知度，为项目开盘营造气势！
（2） 目标客户定位：随着前期广告的深入，客户不断地电话回访，进而锁定一
定的优质客户，详细登记好每位客户的个人信息及客户需求！
（3） 分析竞争对手的楼盘信息：通过对项目周边楼盘的市场调查，收集竞争对
手的楼盘信息，如：项目概况、房屋销售价格、楼盘促销策略，掌握第一手的市场调查材料。根据此调查材料，制定出适合我项目的相应策略，重点突出我项目的特性及卖点；同时根据市场的房产价格行情，制定出适合该项目消费群体易于接受的心理价位。
（4） 组建高素质的销售管理团队，制定完善的销售培训计划，普及销售人员的
项目宣传知识，提高销售人员的房产专业知识，加强销售人员的现场讲解能力，做到不怯场、动作落落大方，从而更好地体现公司管理水平及整体实力！
（5） 做好销售现场的开盘预演工作，避免开盘当天因突发事件而影响开盘，从
而使开盘当天工作紧张有序、忙而不乱！
（6） 做好开盘前的内部认购工作：为了更好地活跃开盘当天的气氛，根据前期
广告带来的优质客户信息，适时推出一系列的优惠促销活动，如：发放VIP卡片，交诚意金充当购房款（如存5000元充当10000元的购房款），购房抽奖活动等，为即将到来的开盘再次营造一定的气势！
（7） 做好销售过程中的防范工作，如：确保建筑材料保质保量、建筑工地现场
做好一切安全防护措施，严禁人员伤亡事件发生、项目前后宣传广告要保持一致、项目对外的承诺，要严格执行与落实，保证一一兑现。
