发言稿
尊敬的田总及各位女士们、先生们：
大家好！我是劲牌公司亳州市场蒙城县销售商胡杰。今天，代表销售商客户在此发言，感到非常荣幸！非常感谢公司提供的这个平台，让大家在此欢聚，交流学习、共叙情谊。
暑来寒往、日月如梭，2016经营年度已悄然走过，这一年对于蒙城恒亿盛世而言是充满机遇和挑战的一年，更是硕果累累的一年。2016年，在区域办领导的正确指引和支持下，蒙城市场紧紧围绕“营”和“销”的理念，开拓市场、稳扎基础、积极创新地谋求发展，在各方面都取得了一定的业绩，如期完成公司下达的各项过程指标、实现销售业绩万元，市场良性成长、公司稳步发展，团队团结互助、求真务实、积极进取，已然发展成一个一流的销售团队。对此，我要再次向亳州经销商赵总、区域办丁经理表示诚挚的感谢。接下来我将对16年度的各项工作予以总结和汇报：
一、狠抓市场基础工作、创新提高工作执行力。 市场基础工作是一个需要长期坚持并不断创新的过程……2016年度，我公司对基础工作创新的经验有，
1、网点开发
我公司通过筛选过滤终端网点，上榜公布盲点情况，让销售代表毛遂自荐、主动挑战、攻坚克难，并制定激励措施，全品项开发一家盲点奖励50元、单品项开发一家盲点奖励20元，且谁开发谁长期受益。通过这一创新举措，市场占有率得以提升，销售代表在公平、文明的竞争环境下提高了个人的销售技巧和积极性。
2、产品陈列
为了加大终端产品陈列面，最大程度的吸引消费者注意力，并提高销售代表的动手能力和沟通能力，我公司设立了日优秀陈列奖，销售代表每日提供6张经当日整理后的优秀终端陈列照片（餐饮零售终端各半），在次日晨会淘汰竞选出最优零售终端陈列和最优餐饮终端陈列，并当场奖励各15元。这一项创新既提高了销售代表的积极性又达到了终端陈列最大化的目的，效果很好。
3、氛围布置
氛围布置就是在终端发布的一项最直接的广告，能够更好的加大产品知晓传播。2016年度，我公司制定氛围布置奖惩办法，特别是针对卷筒画的张贴，要求每位销售代表每月完成30家卷筒画氛围布置，超过30家的奖励100元/人/月，低于30家的罚款50元/人/月。通过这一创新，蒙城市场餐饮终端卷筒画覆盖率达到95%以上。
4、市场检核
市场良性发展离不了检核的督促，而检核也需要创新。多年来蒙城市场在不断的开拓中健康成长，已成为皖北市场的亮点之一，销售业绩增幅明显、过程管理有条不紊、市场井然有序，诸如以上成绩的取得，都与规范的市场检核息息相关。2016年度，蒙城市场专设市场检核小组，销售商和主管分别任正、副组长，组员由全体销售代表组成，并制定市场检核奖惩措施：每月对各销售代表所辖区域进行一次全面检核，铺货、陈列、货龄、氛围、客情等方面全部达标并优秀的销售代表奖励100元，月度考核分奖励1分，反之罚款50元并扣1分。
对于客情关系的拉近，蒙城市场也总结了一套自己的办法。除了认真执行并完成办事处下达的餐饮从业人员联谊等活动，蒙城市场另要求每位销售代表筛选各自区域代表性火爆餐饮终端客户，不定期组织这些客户进行会餐，通过这种方式去拉近彼此之间的关系，进一步把他们培养成劲牌忠诚客户。
以上几项创新措施贯穿2016年度整个基础工作过程，达到了预期效果。
二、完善制度，不断提高公司管理水平。
制度是公司发展的重要保证，无规矩不成方圆。2016年通过总结教训，为了改变散漫、推诿的工作态度和提高执行力，公司制定了企业规章制度，内容涵盖仓储、财务、销售、后勤、安全等方面，并制定了严格的考勤制度，奖惩得当、对事不对人，大大的提高了工作效率，使公司逐步进入科学管理的轨道，团队执行力达到了日清日毕的境界。
三、注重培养并提高团队综合素质。
2016年，公司始终坚持每日晨会，不管是销售代表，还是市场代表、驾驶员，全部参加晨会。实行每周
一、
三、五学习产品知识、营销理念以及销售场景模拟，每周
二、
四、六学习文化知识并抽查产品知识等。并组织月度测试，对于成绩优秀、表现优异的销售代表予以奖励100元，并参与年终评比。
2016年，我公司虽然做了大量的市场工作，并取得了一些业绩，但仍有一些问题有待解决：其一，市场基础工作需要继续加强，距离理想目标仍有差距；其二，销售业绩还是不尽人意，还有很大的进步空间；其三，团队建设还需要更多的创新举措，才可能达到理想标准。由此来看，下一年度任重而道远，也请上级领导部门给予更多的支持。炎炎酷暑即将过去，我们将要迎来丰收的金秋，为了明年此时的欢聚，在此，我向区域办领导保证，一定坚持不骄不躁的态度，围绕“6+1”工作标准开展各项工作，以高昂的斗志，兢兢业业、一丝不苟地完成劲牌公司下达的各项指标和任务。最后祝福在座的每一位同仁，身体健康、万事如意！
胡杰
二零一六年月日
